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下載手機APP “合同商洽是預備訂立合同的兩邊或多方當事人為相互了解、確認合同權力與職責而進行的商議活動。在國際交易活動中，通過商洽確認合同核心條款尤為重要。”在日前舉辦的國際交易合同核心條款的商洽技巧研討會上，中倫律師事務所合伙人袁培皓表明。
袁培皓表明，首先，企業需要盡職調查客戶的資信布景，預先調研客戶需求與產品狀況，提前制定多種商洽方案，謹慎挑選商洽團隊的人員組成，再分步規劃商洽程序，在平等互利和友愛協商準則下，清晰商洽主題并逐步推進商洽方針，以貫徹己方草案為依據進行商洽，靈活剖析對方給出的條件。
其次，在此基礎上，進行價款及付出條款的商洽。最佳的價款制定模式包含如下要點：計價錢銀、款項內容及金額、多階段付出、檢驗后付出、質保金、付出時間、逾期費用、單據。
在此過程中，企業需要注意《供應鏈服務協議》的合同性質，可能導致合同無效。供應鏈買賣結構復雜，可能存在不同的買賣特征，構成不同的法令聯系。法令聯系不因兩邊合同中的約好而改動性質。
袁培皓舉例說，在一件署理收購合同糾紛案中，深圳福田區法院一審認定，署理收購合同系兩邊當事人A、B之間的真實意思表明，具有法令約束力，合同清晰約好兩邊為托付署理收購聯系，A和B為托付合同聯系。深圳中院二審則認定，合同雖約好兩邊為署理收購聯系，可是合同的其他條款約好，A按照B的指示向C購買產品，B付出貨款后，A搬運貨品一切權給B，B從A購入貨品的價格高于A從C購入貨品價格，A向B開具增值稅專用發票，A和B為買賣合同聯系。
關于服務、產品提供條款的商洽，袁培皓以為，好的約好應該包含產品名稱、服務類型，產品的具體標準、服務的提供方法、產品的質量、服務的質量(圖片、實物、文字、說明書、商標、等級、標準、標準、樣品)等。
再次，企業還需要在微觀上規劃合同條款，特別是違約條款、免責條款，以及不可抗力條款、違約職責條款等法令適用與爭議處理條款。不可抗力條款的商洽方向能夠集中在任一當事人、約好不可抗力、通知時間、書面證明、削減丟失職責、職責和職責的革除等方面。而爭議處理條款上能夠清晰適用的法令，如我國法令。同時規則費用承當方法，如敗訴方承當律師費、差旅費、裁定費、證據保全費、財產保全費等。還能夠清晰約好可向有管轄權的法院請求強制執行及相關費用的承當。
最終，沒有約好違約職責條款的處理方法，依照法令規則進行處理。《民法典》規則，實行不符合約好的，應當按照當事人的約好承當違約職責。對違約職責沒有約好或許約好不清晰，依據本法第五百一十條的規則仍不能確認的，受損害方依據標的的性質以及丟失的巨細，能夠合理挑選請求對方承當修理、重作、替換、退貨、削減價款或許報酬等違約職責。當事人能夠約好一方違約時應當依據違約狀況向對方付出必定數額的違約金，也能夠約好因違約產生的丟失賠償額的計算方法。來源：我國交易報
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中企 國際交易 合同商洽技巧
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袁培皓表明，首先，企業需要盡職調查客戶的資信布景，預先調研客戶需求與產品狀況，提前制定多種商洽方案，謹慎挑選商洽團隊的人員組成，再分步規劃商洽程序，在平等互利和友愛協商準則下，清晰商洽主題并逐步推進商洽方針，以貫徹己方草案為依據進行商洽，靈活剖析對方給出的條件。
其次，在此基礎上，進行價款及付出條款的商洽。最佳的價款制定模式包含如下要點：計價錢銀、款項內容及金額、多階段付出、檢驗后付出、質保金、付出時間、逾期費用、單據。
在此過程中，企業需要注意《供應鏈服務協議》的合同性質，可能導致合同無效。供應鏈買賣結構復雜，可能存在不同的買賣特征，構成不同的法令聯系。法令聯系不因兩邊合同中的約好而改動性質。
袁培皓舉例說，在一件署理收購合同糾紛案中，深圳福田區法院一審認定，署理收購合同系兩邊當事人A、B之間的真實意思表明，具有法令約束力，合同清晰約好兩邊為托付署理收購聯系，A和B為托付合同聯系。深圳中院二審則認定，合同雖約好兩邊為署理收購聯系，可是合同的其他條款約好，A按照B的指示向C購買產品，B付出貨款后，A搬運貨品一切權給B，B從A購入貨品的價格高于A從C購入貨品價格，A向B開具增值稅專用發票，A和B為買賣合同聯系。
關于服務、產品提供條款的商洽，袁培皓以為，好的約好應該包含產品名稱、服務類型，產品的具體標準、服務的提供方法、產品的質量、服務的質量(圖片、實物、文字、說明書、商標、等級、標準、標準、樣品)等。
再次，企業還需要在微觀上規劃合同條款，特別是違約條款、免責條款，以及不可抗力條款、違約職責條款等法令適用與爭議處理條款。不可抗力條款的商洽方向能夠集中在任一當事人、約好不可抗力、通知時間、書面證明、削減丟失職責、職責和職責的革除等方面。而爭議處理條款上能夠清晰適用的法令，如我國法令。同時規則費用承當方法，如敗訴方承當律師費、差旅費、裁定費、證據保全費、財產保全費等。還能夠清晰約好可向有管轄權的法院請求強制執行及相關費用的承當。
最終，沒有約好違約職責條款的處理方法，依照法令規則進行處理。《民法典》規則，實行不符合約好的，應當按照當事人的約好承當違約職責。對違約職責沒有約好或許約好不清晰，依據本法第五百一十條的規則仍不能確認的，受損害方依據標的的性質以及丟失的巨細，能夠合理挑選請求對方承當修理、重作、替換、退貨、削減價款或許報酬等違約職責。當事人能夠約好一方違約時應當依據違約狀況向對方付出必定數額的違約金，也能夠約好因違約產生的丟失賠償額的計算方法。來源：我國交易報
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