“量身”發力高端 中聯重科小噸位起重機獲澳洲市場青睞

10月19日至21日，澳大利亞起重行業年會(CICA)在美麗的南澳首府城市阿德萊德舉行，憑借良好的品牌口碑，國內裝備制造企業中聯重科受邀參加展會，成為展會上唯一一家來自中國的工程機械制造商。

CICA被譽為澳洲地區起重機行業年度盛會

據了解，澳洲起重行業協會年會(CICA)被譽為大洋洲地區起重行業的年度盛會。由于澳大利亞市場的工程機械產品主要依賴于進口，其準入門檻和質量要求頗為嚴苛，參與年會的品牌都經過了嚴格挑選。中聯重科相關負責人表示，澳洲市場素以產品要求嚴，準入要求高而著稱，起重市場長期由歐美及日本品牌主導，中聯重科是從2008年開始唯一持續活躍在澳洲起重行業的中國品牌。

此次展會上，中聯重科主要推介的產品是小噸位汽車起重機，據該負責人介紹道：“目前澳洲市場的基礎設施建設較為成熟、穩定，因此我們特別針對市場需求推廣小噸位汽車起重機，逐漸成為近兩年來公司在澳洲市場最具競爭力的產品之一。”

在展會現場可以看到，中聯重科的小噸位汽車起重機性能穩定、性價比高，深受客戶的青睞，現場詢單絡繹不絕。一位澳大利亞客戶稱贊道，中聯重科的產品穩定性很高，25噸和30噸汽車起重機已是澳洲市場小噸位產品的“明星”。而一些來自西澳的客戶也對中聯重科260噸、80噸履帶起重機表達了充分的興趣。

澳洲客戶與中聯重科工作人員深度交流

由于聚焦更適合本地化市場的產品，今年以來，中聯重科澳新分公司已銷售近10臺25噸和30噸汽車起重機，為中聯重科起重產品在高端市場全面發力打開了良好局面。

“澳洲市場是中聯重科持續深耕的高端市場，我們將通過產品改進升級、優化服務及完善體系化建設，更好地促進中國品牌‘走進去’，為當地提供更完善的‘本地化’產品和服務。”

中聯重科產品在澳洲參與施工建設

據了解，中聯重科于2008年在澳大利亞建立了分公司——澳新子公司，從此正式進駐澳洲市場，其總部位于澳洲第二大城市墨爾本。經過在高端市場多年的開拓，目前中聯重科混凝土泵送產品在全澳市場的占有率達到15%，其中，混凝土布料機的市占率達到30%，成為中國品牌的翹楚。汽車起重機的市場保有量也達到近150臺。