張偉平：要求完美是我們倆一致的選擇

     關于《十面埋伏》的所有非議都無法讓張偉平有挫折感，他創建的新畫面影業公司是國產電影票房奇跡的制造者，無論是從前的《英雄》，還是現在的《十面埋伏》。張偉平和他的合作者張藝謀以強硬的態度對待所有批 評者的挑釁，也從不吝嗇用“最好”、“最優秀”之類的詞語彼此贊揚。

     藥劑師出身的張偉平不畏懼那些異己的聲音，因為總是有多數人買他的賬，他對這一點深信不疑。在《十面埋伏》的推廣中，他和各地院線公司簽訂的分成比例較《英雄》時代的43∶57有所提高，但這無法阻擋院線的熱情。他所依賴的資本并不復雜：張藝謀和他自己。

     張偉平的所有電影投資只針對一個人——張藝謀，這使張藝謀可以用20分鐘甚至更長的時間去鋪陳一種色彩，可以扔掉超過200萬的置景費讓天才的第六代導演徒徒嘆息。他也不諱言，如果同時投資多部影片，他力不從心。

    他的成功看似偶然，《十面埋伏》享受了國產片和引進片的所有優待，又可以規避兩者應該承擔的風險，比如，它不用繳進口關稅，但可以享用引進片才有的黃金檔期，同時從6月15日至8月5日近兩個月的暑期黃金檔，不上映一部進口分賬影片，連《蜘蛛俠2》和《怪物史萊克2》都不可避免的延遲檔期。

     但張偉平并不承認這一點，他強調，是許多影片看到《十面埋伏》的檔期后紛紛主動避讓，這表明：好作品是最重要的。

    藝術的內涵總是存在虛無的爭論，但商業領域的成功可以有數字證明，張偉平在《有話好好說》里虧損的1000萬通過《一個都不能少》和《我的父親母親》已經完全回籠，現在他在電影領域的回款速度甚至超過他的另一個產業——地產。

    但這或許不是一個長期的現象，張偉平承認，如果張藝謀不再拍片或是不再選擇他作為合作伙伴，新畫面公司的使命將即時終結。這種捆綁并不多見，讓人們對張偉平以及張藝謀的未來充滿期待。

    為什么進入電影業

    問：你以前做房地產，也做航空食品，這些產業的利潤非常穩定，怎么想到要投資電影?

    答：的確，投資電影風險很大，最準確的講電影本身就是風險投資，因為如果失敗，你得到的就是幾卷拷貝，而且它是一個少則幾千萬多則幾個億的投資。但同時高風險也是高回報，做的好回報也很好，而且它是一個回款特別快的項目，沒有一個行業像電影回款那么快的，比房地產還要快。

     但是它和房地產有一個根本的區別就是，房地產如果賣不出去，還留下一些房子和地，可以慢慢地賣、減價賣，最終是可以賣出去的，但是電影如果失敗了就只留下拷貝，落價也沒有用。

     進入電影業的道理很簡單，因為我跟張藝謀是結識六年、最可信賴的朋友，而且在這六年交往中我們兩個人沒有任何利益關系，所以進入電影業。

     問：那是什么讓你產生了拍電影的沖動?

    答：1995年以前張藝謀和鞏俐合作，我們看到在張藝謀電影里邊打造的品牌就是鞏俐，1995年他們兩個人突然分手了，張藝謀影片中的品牌就不見了，以前張藝謀的影片全是海外的投資，當鞏俐這個品牌不見了，他們會想張藝謀的影片里沒有鞏俐還行嗎？還賣錢嗎？海外投資商普遍缺乏投資信心。

     這時候張藝謀去找我，偶然說起了這件事，他說他想拍一部片子，叫《有話好好說》，但是現在在投資上遇到點困難，后來我馬上就意識到，是因為鞏俐的原因。

     因為我的個性就是這樣，我認為既然是好朋友，不應該是酒肉朋友，更不應該是停留在口頭上的朋友，我覺得真正的朋友是在關鍵的時候必須出手解決問題的人。當時我跟藝謀已經是六年的摯友了，所以我想都沒想，我說我投，就這樣投了。

    問：你投資的《有話好好說》這部影片收益如何?

    答：當時投了2600萬，賠了1000多萬，現在還沒有收回來。因為第一部片子，我也沒有經驗。 雖然錢上損失了一些，但是我對張藝謀倒更堅信了，我覺得他不光是中國最棒的導演，而且真的在電影上是個天才，雖然《有話好好說》這部片子不太成功，這個也不能完全歸結于張藝謀，我認為是我缺乏海外的發行經驗造成的。

     所以接下來的一年我們合作投拍了兩部影片，這在張藝謀的導演生涯中是第一次，也是最后一次。一部叫《一個都不能少》，一部叫《我的父親母親》。結果這兩部影片在全世界引起了巨大的轟動，都得了大獎。這兩部影片投資不大，兩部影片投了3000多萬。那兩部影片我們都賺錢了，把第一部的損失賺回來了。

     問：那你覺得你做電影最大的收獲是什么?

     答：最大的收獲，就是我和張藝謀一塊干了幾件讓中國低迷的電影市場得以振興的事情。我沒有遠大目標，我立足眼前，我把每一部張藝謀的影片做好，每一部都在國內外引起轟動，我覺得這就夠了。

     因為電影是一個國家的文化名片，是電視永遠無法取代的，就是我們現在拍的電影，比如《我的父親母親》、《一個都不能少》、《英雄》，五十年以后拿出來照樣打動人，這就是財富。

     我只要做一天就要做到最好、做到極致，而且只要是前面有人做過的事我就不做。我和張藝謀在這一點上特別像，他拍一個電影一定要做到極致，要求完美是我們倆一致的選擇。

     張藝謀的價值

     問：你到現在只投張藝謀的電影，那有沒有想到過你的新畫面影業公司未來發展的延續性問題？因為雖然張藝謀是中國目前最好的導演之一，但是不可否認張藝謀也會走向低谷。

     答：他走向低谷問題也不復雜，反正我跟張藝謀合作很簡單，我和他是一種兄弟般的關系，在合作上我們是一種互相支持的關系，我對張藝謀是義無反顧的支持，如果他走向低谷，那我就更需要支持，如果他現在在高峰，他既然需要我的支持那我別無選擇，因為我投資拍電影就是因為他，我也可以因為他從此不沾電影。

     問：新畫面影業在電影業已經創出了一定的知名度，你不希望把它發揚光大?

     答：第一，我沒有那么大的野心；第二，我是一個性情中人；第三，我把這些名和利看的很淡。

     當然了新畫面現在做出品牌，在中國制片人里面也沒有一個人能超過我，因為畢竟我的業績在那，我把《英雄》做出2．5億的票房，《十面埋伏》的這次首映慶典的規模以及形式沒有人見過，雖然這些成就的取得確實來之不易，我也很珍惜這些，但是對我而言這不是包袱。

     我做電影就是沖張藝謀，如果張藝謀說我們在電影的合作上不默契了，或者是張藝謀在電影上不需要我了，那我明天就不做電影了，而且我從此不沾電影。任何人找我都不做，這是我的真話。

     問：是不是意味著如果張藝謀不拍電影了，新畫面影業公司也就隨之沒有了?

     答：那是肯定的。就這么簡單。我知道，這不是一個商人的做法，而且我也不是一個合格的商人，是一個非常不合格的商人，所以我才會有這種想法，而且是我真實的想法。

     問：有人認為“今年是各大影視公司的關鍵年，不但資本與資源重組提速，與國外娛樂機構的合作也加緊了步伐，未來3年中國內地影視市場的大半江山，將被幾家影視巨頭主宰”，對此您如何看?您認為未來的發展格局會是怎樣?

     答：不管怎么整合，最主要的是出作品，沒有作品再怎么整合，有多少錢也是打水漂。 新畫面拍張藝謀的電影在資金上沒有問題，所以我們不需要整合，這就是我為什么不投資其他導演的理由，首先我的投資選擇了最好的對象，張藝謀是我最信任的朋友，又是全世界公認的最好的導演，那我為什么不投最好的呢。

     如果是其他導演，第一風險大，第二我們之間沒有那種堅實的信任基礎，一個是投錢的一個是花錢的，肯定會有矛盾。所以我不做這種有矛盾的事，我不求高產，因為我認為電影既然是一個國家的文化名片，需要的是質量而不是數量。

     我最大的優點是能夠抵制住誘惑，因為你應該知道作為張藝謀的投資人，尤其我們的影片又那么成功，那種誘惑太多了，追你來投錢的人太多了。

     我們搞《十面埋伏》的首映慶典活動，一群商家舉著錢找我們贊助，我非常清楚他們不會白投這個錢，他們會提出很多的要求，而很多要求是我們難以做到的，如果滿足了商家，我們的首映慶典就變味了，就把當初設想的主題思想給顛覆了。其他投資人可能寧愿委屈也要求全，但是我不。我要做的純粹，要么不做。

     商業問題

     問：《英雄》投資號稱3．2億，《十面埋伏》也差不多。這些投資你是怎么解決的?

     答：我還有一個合作伙伴，香港精英娛樂集團的江志強，主要資金就是我們倆籌措，只給張藝謀一個人投我們兩個沒有問題，再加上其他導演資金就有問題。

     問：可不可以理解這是你自己的一種平衡？只投張藝謀一個人的電影資金沒有問題，所以在合作方面也沒有什么需求？

     答：是，我和業內的人都很少來往，我跟影視圈的人基本上沒有什么來往，我就做自己的事，一般這個圈子里面的聚會什么的我從來不去。我現在關注的就是我的電影，張藝謀的電影。

     問：從《英雄》到《十面埋伏》，你在營銷方面不斷創新，你如何評價國內電影的推介手段？

    答：國內電影營銷是屬于比較初級的階段，而且沒有什么好的手段，在《英雄》之前，人們沿用的一直是導演帶著演員走四方的宣傳手段，這種宣傳手段已經用了十幾年了。

     到《英雄》的時候，其實我也沒有想好怎么能夠改變這種宣傳的手段，但是我又不愿意沿用這種老套的宣傳手段，因為我知道，這種老套的宣傳手段已經不被市場所接受了，觀眾已經沒有興趣了，一定是得不償失的。

     所以我就在《英雄》影片的營銷方面采取了一種包裝式的手法，比如我們包了兩架飛機，我們還特意包了比爾·蓋茨和安南曾經使用過的那兩架飛機，其目的就是為了制造新聞話題，引起觀眾和媒體的熱情，包括在防盜版以及拍賣音像版權最后到人民大會堂首映，一系列的宣傳手段都是在試圖創新。

     但是到了《十面埋伏》的時候，我們做了一次大膽的、全新的、真正創新的嘗試，以北京工人體育館為主會場在全國六個城市設立分會場，包租了衛星進行直播，這種方式在中國100年電影史上是沒有的。

    問：據了解，《英雄》當時投入宣傳的費用是1800萬，《十面埋伏》僅首映典禮就投入了2000萬，從《英雄》到《十面埋伏》應該說營銷上是成功的，投入也越來越大，制造一次、兩次可能都是比較容易的，你如何確保這種宣傳的持續性?在電影宣傳方面僅靠大投入是一種好的方法嗎?

     答：我們工體的票房收入將近600萬，我們投入是2000萬，雖然有近1400萬的虧損，但是我們認為值得。因為這種首映慶典在全國大規模的宣傳，采取用歌星、影星去包裝一部國產電影，引起全社會的關注，這種形式是創新的，影響力是空前的。

    其實我們今天所有做的一切，營銷的方法或者手段都是為了一個目的，就是希望我們的觀眾能夠走進電影院。因為我們的觀眾十幾年甚至二十年沒有走進影院的都有，他們的觀念和想法還停留在十幾年、二十幾年前中國電影院的狀況。

    所以我的目的是通過我們這次《十面埋伏》這部影片的宣傳，能夠使更多的觀眾走進國內的電影院，讓他們感受一下通過這么多年的改進，我們的影院已經不比歐美差了。我堅信他們一旦走進影院，他們一定會喜歡這種消費方式。但是必須要給他們創造一個第一次走進影院的奇跡。

    一旦把我們的觀眾吸引回影院，培養了他們這種消費的觀念，慢慢的我們的投入就會減少，我們的宣傳力度也不用這么大。

     問：您認為營銷對于一部電影的成敗具有怎樣的意義?對于整個國內電影市場來說，相比較電影本身的品質和營銷，您認為究竟是誰在制約誰?

    答：我覺得就像一個人的兩條腿，缺一不可，不存在誰制約誰，而是配合互補，因為電影現在已經不是人們惟一的娛樂方式了，但是電影同時又是一個獨特的、其他方式取代不了的娛樂方式，那么怎么讓觀眾關注影片，后面的營銷就非常重要，這種重要性不亞于影片本身。

    以前我們拍的一部影片非常好看，可能靠口碑把大家帶進電影院，因為二十年前大家沒有其他娛樂方式，連電視也沒有，現在不同了，各種消費方式都有，要讓觀眾重新走進影院，必須采取一種成功的營銷方式能夠讓觀眾接受、參與和支持，這個很重要，所以我們《十面埋伏》采取了這種讓觀眾參與的方式。

    問：你如何看待國外影片在影片營銷方面的做法，有沒有我們可以借鑒的？

    答：好萊塢沒法借鑒，它這么多年來對影片的宣傳，也不過就是選一個大的廣場或者公園掛一塊大的銀幕放片子，或者封一條街進行狂歡，我覺得這些對于中國人來說都不適合。因為中國的國情跟國外是不一樣的，中國觀眾的心態以及他們的關注點與歐美差異巨大，有文化的差異，國情也不同。

    美國人看電影已經形成了習慣消費，大家覺得就是享受，是一種消遣，是一種休閑，是生活中的一部分，所以他們在電影的營銷上沒有我們難度這么大。

    我這次制定的《十面埋伏》的宣傳策劃方案，就是主要針對國內觀眾的，只有觀眾支持才有票房，有票房才有市場，有市場才有影片的生命力，如果影片拍得很好但沒有好的票房收入，同樣不是一種成功的模式。