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    企業經營“四刀一斧”

    來源:中國起重機械網
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        你的企業何以在競爭激烈的“江湖”立有一席之地,并且能有長足的發展呢?你拿什么抗衡競爭對手的步步緊逼呢?送你“四刀一斧”,只要運用得當,恰到好處,一切都會向著你想要的結果前進。

        一、青龍偃月刀

        自從武圣關老爺子的“青龍偃月刀”流落江湖,四面八方草莽英雄、綠林好漢爭奪已久。今偶得之,并得到關老爺子刀法一部,今與君共享之。

        青龍偃月刀就是企業的營銷,而營銷部是“開源”的部門,是企業的命門所在。企業是否能生存、發展,取決于營銷部門的銷量、回款。而營銷工作想要做好,必須注意以下幾點要素,我稱其為“四個一工程”:

        1、一名卓越的領導

        2、一支訓練有素、驍勇善戰、團結一致的團隊

        3、一套切合實際的營銷策略及隨機應變的實施方案

        4、一個完善的績效考核及監管制度

        二、手術刀

        華佗醫術神奇之極,所有疑難雜癥在他面前均能轉危為安,靠的就是手術刀。他仗刀走江湖,揚名立萬,萬人敬仰。

        手術刀就是企業的財務,而財務部就是“節流”的部門,是企業的心臟。財務部和銷售部一起為企業茁壯成長保駕護航。所以,一個企業的經營好壞既要看營銷更要看財務。去垢納新,治病救企全靠財務一把刀。切記:

        1、“砍”不是為了“節流”,而是為了更好的“開源”

        2、財務報表就是企業的“健康”報表

        3、“有病”就開刀,毫不留情

        4、出刀就要見效,做到:刀鋒所指,所向披靡

        三、小李飛刀

        出神入化的小李飛刀,讓對手聞風喪膽。刀法詭異、神奇,讓對手無從應付。千鈞一發,急如閃電:解脫、降敵、救命一氣呵成。

        飛刀就是企業的企劃,而企劃部就是企業的“大腦”,有畫龍點睛之妙用。企業發展策略、品牌運作思路、企業文化、各種促銷活動、大型會議策劃籌備等都是要通過企劃部來操作。所以,企劃就是小李飛刀。不過應注意:

        1、快、穩、準、狠

        2、出其不意,攻其不備,讓對手防不勝防

        3、獨此一家,別無分號,讓對手無法模仿

        4、兵不厭詐,防身制敵

        四、柳葉刀

    柳葉刀是很多行走江湖的女中豪杰首選的兵刃。以其細、薄、輕、快的特點,四六撥千斤,殺人與無形。

       柳葉刀就是企業的服務,而服務部門是營銷的第二形式,是保證顧客重復銷售的根本。很多企業開發、銷售沒問題,但在服務這個要命的細節一而再,再而三的犯錯誤,導致企業誠信丟失殆盡,成四面楚歌狀。所以在大刀闊斧開發的同時,千萬不要忽略服務的細節。

        1、想顧客所想,急顧客所急

        2、先天下之憂而憂,后天下之樂而樂

        3、服務的過程就是細節的銷售

        4、服務是企業競爭升級后的重要形式

        五、開山斧

        沉香力劈華山,救得母親,一家人團圓的神話傳說千古流傳。而那把“開山斧”卻從此靜靜躺在華山之巔,為世人瞻仰。

        開山斧就是企業的研發,而研發部門是企業的“發動機”,是保證企業這列火車平穩、快速的運轉在正常的軌道上。研發部門不但要推陳出新,不斷更新產品、項目讓企業在市場上更具競爭力,還要不斷關注市場回饋、搜集競爭對手及行業信息,與時俱進。

        1、為銷售人員輸送優良、充實的槍支彈藥

     2、即有繼承、又有創新,一切都以市場為核心

        3、定期做市場調研,了解市場的需求和客戶的心聲

      4、工欲善其事,必先利其器

        企業經營“四刀一斧”雖不新鮮,但鮮有人做到極致。其實簡單的道理就是復雜哲學,不要只想著:一日千里,更要堅信:千里之行始于足下。

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    移動版:企業經營“四刀一斧”

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