電商本質之渠道的整合

　　　4)消費者整合.垂直平臺整合消費者優勢是靠專業，品質和服務來打動，當然由于行業貨源參差不齊，價格相差較大，各個行業不同，垂直平臺在面向消費者的時候宣傳口吻也不一樣，通過產業鏈一條龍整合來解除消費者疑慮，保證品質與服務來吸引消費者，當然對那些一次要買多個不同行業的產品的消費者吸引力較弱，但是由于網購的即時性，一般網購都是在人均一兩單，每單商品大多數少于三件，所以對垂直平臺整合消費者營銷不大.

　　3.綜合B2C整合優劣勢分析.

　　　1)上游品牌生產商整合.綜合零售B2C由于商業模式的需要必須要做到全國前三或者當地最大，這樣才有整合品牌生產商的優勢，因為單一公司做銷量面對眾多競爭對手，優勢貨源的整合是大家都會積極去做的，而獨立零售公司的瓶頸資金，產品種類，產品價格，專業，服務都是無法做到最好，所以在上游爭奪中處于最弱地位.

　　　2)中游渠道商資源整合.在眾多電子商務模式中綜合B2C也許是最適合和渠道商合作的，只要能解決利益分配與風險控制兩個問題，渠道商產品將會是綜合平臺最有優勢的供應商，這個和超市的供應商多半都是渠道商是相輔相成的.

　　　3)下游消費者整合.由于綜合B2C自己承擔零售認為，所以不再需要整合零售，而是通過自己零售帶動消費者購物，他們吸引消費者的優勢主要是品質，因為直接采購能夠對每個產品的質量保證，避免假貨次品，使消費者買的更放心，由于電商普遍在服務上教落后，這才是京東想通過全國自建物流來提升服務形象，差一花競爭對手，但是綜合B2C有種本地化運營的商業模式，線上線下完全可以和做全國的綜合零售B2C相抗衡服務，甚至服務更好.

　　4.垂直零售B2C整合.

　　　1)上游廠家品牌整合.垂直B2C的整合首先取決于市場的比例，只有當網購市場在垂直領域足夠大的時候垂直B2C才能孕育出來，才能做全國，才能整合本行業優勢品牌，這點凡客和聚美優品就是證明.垂直B2C首先要在一個大的細分行業才能存在，其次產品標準化要比較成熟，這樣才好整合，否則貨源參差不齊，市場混亂，整合無從談起.

　　　2)中游渠道商整合.垂直B2C要想生存是必須要依附渠道商，因為本身銷售額小廠家是不會關注，而本行業渠道商對垂直B2C的幫助將是最大的，一個有貨源，一個精銷售，從理論上來說最好的，但是由于垂直類重復購買率較低，運輸成本較高，售后服務延伸成本較大，所以不是所有行業都適合做垂直B2C，所以當當在垂直化做到一定程度就往綜合化發展，這也代表了垂直類經營的不宜.

　　　3)消費者整合.由于垂直B2C已經定型為某一消費人群的零售公司，在消費者整合上就處于最劣勢，且自營瓶頸明顯，產品種類，資金，服務，垂直B2C要是做本地化又需要本地有足夠大的市場支撐，，而且要和本地線下零售競爭，這些都考驗垂直B2C公司的運營能力，個人認為垂直化現在主要圍繞家，車，寵物為主要垂直方向，以一個大的群體來保證市場份額較大，才能爭取到更多消費者，在行業不夠成熟時，垂直平臺應該是最好的運營方式，因為降低分攤了運營風險，垂直B2C我也堅信是未來電子商務一個主力渠道，但是還需要很長一段時間的發展，切勿操之過急！