品牌定位在于讓人過目不忘

事實上，并不是包裝精美就是時尚的，并不是你說自己是第一就是第一。這種只看自己，不注重市場，沒有獨特的表現，其品牌定位就會顯得空洞無物。所定的這個“位子”就是虛無的、沒有實際用途的、難以獲得消費者真正認可的。定而無位的原因，往往是品牌定位人員沒有真正把握目標消費者的心理，從而進行一種“大面積撒網”式的定位。這是不負責任的，是不可取的。因此，企業(yè)應該深入了解消費者心理，抓住他們關注的內容，進行潛入情感的、區(qū)別于競爭對手的、能夠打動目標消費者心靈的定位，讓目標消費者真正感覺到品牌的好，從而深深地愛上這個品牌。

2．模糊定位

模糊定位讓品牌似鏡中花、水中月，消費者看品牌是像霧像雨又像風，不知道你是誰，消費者怎敢愛上你。

貝塔斯曼，圖書業(yè)跨國巨頭，無奈在中國折戟。北京貝塔斯曼21世紀圖書連鎖有限公司宣布其在中國18個城市的36家門店將于2008年7月31日前全部關閉。

是什么原因造成了貝塔斯曼在中國的倒下？答案就是沒有明晰的品牌定位和訴求。

貝塔斯曼盡管在中國算得上圖書零售領域的一個知名品牌，但是在品牌上卻一直沒有清晰的定位。比如新華書店代表權威、大型書店；當當卓越和亞馬遜是網上購書的代名詞，貝塔斯曼是什么呢？是郵購圖書的唯一渠道？還是讓天下愛書者都聚集起來的大型會所？貝塔斯曼一直沒有在消費者的心目中形成一個獨特的品牌占位，從而讓很多愛書者并不能將這個品牌和書聯系到一起，很難形成品牌的依賴度，也最終導致了貝塔斯曼在競爭中的落敗。

3．盲目延伸

品牌延伸是品牌建設的一種策略，可以借助現有的品牌影響力，使新品很快得到消費者認可，又可節(jié)約推出新品牌的費用。但是，品牌延伸不應當是盲目的，我們必須重視品牌延伸中定位價值轉移的問題，品牌延伸定位不能弱化現有定位，否則可能在短期獲利之后產生長期的負面影響。就像阿爾•里斯忠告的那樣：“品牌名稱是橡皮筋，你越伸展，它就會變得越疲弱。”

美國的“派克”鋼筆雖然價格昂貴，但許多人依然趨之若鶩，因為，一支派克筆是身份的象征。然而，派克筆的尊貴身份卻在1982年掉了價。當時新上任的總經理把派克品牌用于每支售價僅3美元的低檔筆上，結果，派克公司非但沒有順利打入低檔筆市場，反而喪失了大部分高檔筆的市場，市場占有率大幅下降，銷售額只及其競爭對手克羅斯公司的一半。盲目延伸定位，不僅造成原有的品牌定位策略的失敗，更重要的是毀壞了派克在消費者心目中的高貴形象，并且使其競爭對手趁機侵入高檔筆市場。

沒有定位，消費者無法在第一時間認識你、選擇你；沒有定位，競爭對手就可以輕而易舉地戰(zhàn)勝你。因此，一個好的品牌必須要有一個清晰而準確的定位，在眾多的品牌中獨樹一幟，在消費者的心中留下清晰、獨特的品牌印記，與消費者產生深層次的共鳴，讓消費者見到你、記住你、愛上你。