成功企業家的說辭：三句半

    1992年最火的電影，當屬張藝謀導演的《秋菊打官司》。秋菊上過中學，算是村里的知識工作者，丈夫和村長爭執被踢傷，村長拒絕道歉。秋菊氣不過，層層上訪。村長也是干部，一介小民，為什么偏要和官斗呢。不為其他，“額就為討個說法”。人要堂堂正正地活著，需要有個說法。企業要順順利利地發展，也要有套說辭。

    企業家不能總靠自己的直覺，直覺就像靈感，時靈時不靈。也不能靠管理學，高深繁雜的管理理論不容易落地。德魯克發現，成功企業家靠的是一套明確、簡單而又深刻的說辭。天天說，月月說，年年說。說來說去，自己居然都真的相信了，企業就有希望了。

    總結德魯克的研究成果，成功企業家的說辭，剛好是三句半。

    第一句：今天都有什么新鮮事兒啊。企業家首先要關注自己的生存環境。審時度勢，搞清楚什么能做，都有誰在做，能否繼續做等等，是企業發展的頭等大事。遇到拎不清的愣頭青，偏要去幼兒園銷售墓地，向出家人推銷洗發水，去工商局門前賣盜版，向黑老大募集見義勇為基金，做起來會很累。

    第二句：都知道俺們是干什么的嗎。企業要有使命，使命決定了企業最終的歸屬。光發下去一堆好刀，也不說是砍柴還是砍人，結果只能是刀銹人散。企業因使命而凝聚，因凝聚而有力，因有力而成事。

    第三句：需要的家伙什兒都準備好了嗎。企業必須構建自己的核心競爭力，才能在激烈競爭中保持先機。手下都是老弱病殘，很適合沿街乞討。要在乞討行業脫穎而出，禮儀培訓相當重要：衣服上打幾個洞，臉上抹幾層灰，眼神如何孤苦無助，言語如何軟弱無力，沒有百日功，哪有千粒米啊。

    有了這三句，可謂萬事俱備，只欠最后那半句：開干。