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企業管理之包圍策略(3)

??來源:中國起重機械網??作者:admin
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    那么,對于農村消費者來說,他們不在乎金融危機如何,因為他們相比于城市來說,金融危機與農村相關聯性沒有那么強。即將城市中的農村打工的消費者受到影響,但是農村真正消費主力不在這部分消費者身上。
  因此,國家就運用包圍戰略,以廣闊的農村市場為中心基點,繼續深入推進“家電下鄉”,以刺激農村消費者消費,擴大內需;還陸續推出“汽車下鄉”等政策,無疑提升農村生活水平,與城市接軌,更保持與促進經濟增長。
  包圍優勢在于弱點
  無論是大品牌還是小品牌執行包圍戰略,包圍的優勢在于弱點。不能拿雞蛋去碰石頭,這個是客觀發展的規律。
  品牌要想健康成長,運用包圍戰略時,時時刻刻關注包圍弱點所在。王老吉現在紅紅火火,不是因為其包圍了涼茶的品牌,對同類的涼茶品牌行動扼殺性的包圍,而其包圍優勢在于針對品類外的汽水的弱點。我們都知道汽水有一個特點,那么就是剛喝下去時,非常清涼,但是過了之后,清涼就變得無影無蹤了,王老吉就是瞄準汽水這個假清涼,或者不能持久的清涼進行包圍,突出涼茶“預防上火”的功能,就完全戰勝了以可口可樂為代表的汽水品類。
  包圍優勢在于弱點,對于品牌真正需要包圍的競爭對手來說,這種弱點是其一直存在著的,只不過我們被其優勢或者強勢所蒙騙,其實是最明顯的。
  我們不要期待天注你發現包圍競爭對手的弱點,需要你懂得包圍戰略之后,尋找出一種與眾不同的東西,你包圍時刻才真正來臨!
  

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