1.從切合市場實際的方面來講，內資企業相對有優勢。

      外資企業的市場決策要看數據，雖然很理性，但是很容易教條和片面——中國是世界上跨度最大的市場，不同區域的市場特點、消費習慣差異很大。而外資企業并不熟悉中國的市場，在這方面吃虧不少。

      內資企業的決策很多是老板的市場感覺，雖然草率，但是別忘了內資明星企業老總大多數"出身草根".宗慶后一年有兩百天在市場上奔波，所以他才敢說："我不相信外資市調公司的數據，我做生意靠感覺。"

      2.在決策的產生和反應速度上，內資企業絕對有優勢。

      外資企業的市場決策要走流程：首先在信息獲取上，老外更相信數據而不是感覺，而實際上數據的真實性、及時性在逐漸傳遞過程中肯定會打折扣，而且很多市場問題根本不是從數字上就能看得出來的。其二，外企往往用一些數據分析模型來做決策，這類似于用炒股軟件炒股，優劣難辨，結果就是決策反應慢，而且僵化。

      內資企業老板一般不喜歡把時間花在數據上，他們更相信自己的判斷，而且一著急，什么流程都不顧，直接下命令甚至直接上陣打仗。方法雖然土了點，但經常是"以快制慢"，往往能出奇制勝。

      3.從決策校準方面講，內資企業優劣參半。

      優勢：內資企業的老板，大多數都跟經銷商保持著密切的溝通，而且這些老板很習慣在做一個決策之前，半夜把幾個下屬經理從被窩揪出來開會討論。更重要的是他們勇于改正，一個決策出臺，推行了一段時間效果一般，老板一句話，就推翻了——摸著石頭過河，天天都在實踐驗證。

      劣勢：老板曾經力排眾議創造過奇跡，所以比較容易個人膨脹，相信自己的個人靈感，而且希望不斷創造奇跡。加上明星老板一般都很強勢，他告訴大家"做不做是態度問題，做的好不好是技能問題"，所以大家都不愿意犯"態度問題"的低級錯誤。于是"議會"大多看老板臉色發言，一旦老板一意孤行，很少有人會發出第二種聲音。

      點評：中國功夫PK西洋拳，在決策和指導環節略勝一籌。

      外企很不理解，為什么我們研究一大堆數據上一個新品還賣不動，內企老板一拍腦門上一個新品還賣火了？

      無為而治，靠市場感覺卻能有神來之筆，這是中國企業的"迷蹤拳"，老外看不懂。

      靠感覺做事的人有沒有可能成功？有！但他心中充滿了對失敗的恐懼，因為他不知道成功的道理。

      不要因為一次投機成功就變成個投機者，不能把企業的前途交給"僥幸".

      要素二：員工素質和培訓

      指導力提升，命令符合實際，員工就能執行到位嗎？當然不是，執行力不好的團隊，不管是錯誤的命令還是英明的決策，他們執行起來都會打折扣！

      于是有人說——這是團隊的人員素質問題。

      我在外資企業工作多年，深知并非如此。中國的第一批"外企白領"的確學歷素質較高，福利待遇也高。但現在外企都流行"本土化經營"，"外企白領"從幾百個變成幾十萬個，人員素質要求自然會降低?？祹煾?、可口可樂現在的線路業代很多也只是高中或大專學歷，銷售主管和銷售經理中也有不少并未達到本科水平。

      中小內資企業的確在人員素質、平均年齡、平均學歷水平方面落后，造成企業執行障礙，但是大中型內資企業現在招人也全部都要求本科以上學歷，人才高消費碩士生做文員的現象也不少見。

      外資企業和內資大型正規企業相比，人員素質上優勢越來越小。但是為什么國際企業能在市場表現、團隊執行力上有明顯優勢？

      員工的培訓是根本原因之一。

       中外對比：

      一、內資企業的教育訓練系統現狀：

      1.理念：培訓是員工福利，培訓費是經營成本——越少越好。

      2.頻率：培訓費的主要使用者可能是老板自己，經理級的培訓可能一年搞上一兩次，全體員工培訓嗎？每年開年度大會搞一次算了。

      3.方式：舉辦一次培訓，聽課的學員越多越好，業代、主管、經理、經銷商，甚至生產、行政全都一鍋燴！要不然花錢請來了培訓老師豈不是虧了！

      4.內部訓練系統：培訓部一般都是別的部門兼任，即使有培訓部，也不可能建立企業內部的培訓系統和內訓教材。培訓部主要責任就是花錢——市場上流行什么，培訓經理就花錢買什么。

      5.培訓后管理：絕大多數內資企業根本沒這個概念，講完了最多讓學員上臺談談今天接受培訓的感想，表一表決心。沒有任何培訓后管理動作。

      一年一度的年會培訓，根本就是應景之作，作秀的成分大于實際意義。開年會了，找個老師來"唱一唱"大家高興，上完課大家鼓掌，老師拿錢走人。再過兩星期，你問："老師講什么了？"個個都是一臉茫然，已經全忘了！難怪內資企業這么做，他們認為培訓費是成本，成本當然要越低越好。他們的員工甚至平時連月會都不開，全體人員碰面，一年也就那么一兩次。

      培訓不系統，沒有計劃性、針對性，培訓后缺乏跟進管理的基本動作……內資企業在教育訓練這方面，乏善可陳。