起重調查：簽單靠送禮、關系靠喝酒，價格靠忽悠還能走多遠？

如果貫穿整個長垣起重機行業的發展歷史，我們發現，它的發展脈絡清晰可見，并始終伴隨著中國經濟的發展起伏跳動，時而興，時而平，時而衰。

行業發展30年，從繁榮到衰退、從蕭條到復蘇，在這場周期性的經濟發展規律中，長垣人用“猶太式的聰明”創造了一個又一個奇跡。

但是，奇跡不可能一直發生。就象幸運女神，不可能永遠眷顧一個人一樣，給你多大的幸運，日后必會給你多大的磨難。

洞悉奇跡的背后，我們看到的是低層次的營銷方式，自殺式的惡性競爭。整個行業陷入一個人人喊打，但又人人參與其中的怪圈中。

一個行業，就是一個江湖。

如果我們不敬畏規則和市場規律，用江湖中的話說：出來混，總是要還的。

目前行業的無序現狀，加劇了行業重新洗牌時刻的到來。

重新洗牌，其實就是一個轉場，預示著一個行業舊時代結束，新時代的開始。

這個轉場，從2019年開始，起重行業開始進入有序發展的后半場。

這個分水嶺，就是黨的十九大報告指出的，我國經濟已經由高速增長階段轉向高質量發展階段。高質量發展是能夠很好滿足人民日益增長的美好生活需要的發展，是體現新發展理念的發展，是創新成為第一動力、協調成為內在特點，綠色成為普遍形態、開放成為必由之路、共享成為根本目的的發展。

產業結構調整，企業轉型升級、高質量發展、兩化融合和工業互聯網等關鍵詞，將會成為未來指導起重行業發展新思路、新引擎、新路徑。

之前業務經理傳統的銷售套路，如：簽單靠送禮，關系靠喝酒，價格靠忽悠，正在逐步退出歷史舞臺。

下面我們來分析一下，老的套路能堅持多久。

第一條簽單靠送禮。這么多年了，不會送禮就不會做生意，已經見怪不怪了，但市場秩序越來越規范，送禮的風險也越來越高。身邊因為行賄而入獄的同行這兩年明顯增多。

因為啥呢?預防職務犯罪，反腐高壓已經成為常態，正在從政府層面輻射到經濟秩序領域。法制正在為之前的無序扎緊口袋，這是不可逆的趨勢。

第二條：關系靠喝酒，酒是連接關系的紐帶，酒文化是中國幾千年傳留下來的瑰寶。但隨著生活節奏的加快，和大家追求健康生活意識的提升，我們的酒局也出現了微妙變化。

一是不想喝的人多了，因為飲酒傷身;二是不敢喝，酒駕入刑，醉酒誤事，一不小心，麻煩事就來了。

不喝和少喝成為意識常態。現在在酒桌上簽單的概率越來越少了。一些業務經理感慨：靠喝酒難長久，人走茶涼，酒醒如常。

第三再說說價格靠忽悠。這個大家心里都心知肚明，之前我們都是這么過來的，為什么?因為信息不對稱，價格不透明。用戶又懶得打電話，再加上灰色交易，睜一只眼閉一只眼也就過去了。

今天不一樣了，打開電腦，隨便看看，就一目了然。

既便你還能蒙一陣子，但不可能蒙一輩子。因為在信息公開、透明面前，所有人都會收斂行為，明擺著的事兒，不能太離譜兒。

有人怪罪互聯網，怪馬云、怪淘寶，甚至怪罪電商讓傳統生意不好做了。馬云一句話怒懟無知的言論：“如果因為有了淘寶才有了假貨，我馬上就可以關掉淘寶，如果說因為互聯網、電商，讓你的生意不好做了，那是因為你之前舒服的太久了，天亮了，你還沒醒。”

春江水暖鴨先知。

作為身處一線的起重業務經理，如果大家沒有意識到這場即將到來的風雨，我們就會陷入溫水煮青蛙的被動局面，等到意識到了，已經無力回天。

簽單靠送禮，關系靠喝酒，價格靠忽悠的傳統套路還能走多遠?我想這只是時間問題。也許就在今天，或者明天，和不遠的將來。

今天，你只要稍加留意，你就能感愛到這個變化，其實，已經開始了。

腦補一下關于猶大式聰明：

開頭我提到了猶太式的聰明，想在結尾多說幾句，算是補一下腦吧。

關于猶太人，沒有自己的國家，就沒有歸屬感，因此對于金錢熱忱，所以歷來有猶太人貪財的說法，也導致猶太人具有很強的經商能力。

馬克思在《論猶太人問題》中對猶太人做出了這樣的分析：“猶太教的世俗基礎是什么呢?實際需要，自私自利。猶太人的世俗偶像是什么呢?做生意。在金錢面前，一切神都要退位”。

聰明不等于智慧，猶太人恰恰缺少的是大智慧

所謂聰明和智慧的區別就在于眼界層次的高低。猶太人的確在具體小事情上很聰明，但是缺少更高層次的眼界格局。

中國有句古話“自古不謀萬世者，不足謀一時，不謀全局者，不足謀一域”，似乎很能印證猶太人千百年來的境遇。

大膽設想一下，如果我們長垣人有猶太人的聰明，再加上中國式的智慧，再加上歐美的原則。那么，在起重行業的下半場，長垣起重將會贏得整個世界。