行業(yè)生態(tài)調(diào)查：2019你的起重生意還好嗎？

進(jìn)入2019年，在沈陽做了20多年起重機(jī)銷售的陳經(jīng)理壓力特別大。

東北老工業(yè)基地振興計(jì)劃國家每年都在提，但是老陳依然沒有看到實(shí)際的變化。

轉(zhuǎn)眼2019年又快過去一半了，訂單是往年生意好的時(shí)侯三分之一都不到。這讓老陳有些焦慮了。

在談到以后的出路時(shí)，他憂心忡忡。他說：“我今年都50歲拐彎了，孩子不想干起重，我也沒勉強(qiáng)他，太累，心疼孩子。沒辦法，熬吧。”

和陳經(jīng)理一樣，在浙江杭州做起重的小徐經(jīng)理也深有感觸。

他說，當(dāng)初之所以選擇南方做起重，是因?yàn)槟戏讲慌d送禮。因?yàn)榧彝l件不好，手里沒有太多的本錢，六年前，他是借了親戚一萬塊錢來到杭州并堅(jiān)守了下來。

雖然南方經(jīng)濟(jì)相對(duì)活躍，起重總體上有回暖的跡象。但今年，他還是明顯感到一股寒意。

他說，現(xiàn)在競爭越來越激烈了，僅在杭州和湖州一帶，這兩年僅新增的業(yè)務(wù)員就有二三十人。

市場(chǎng)就這么大，僧多粥少，為了生存，現(xiàn)在大家都在拼價(jià)格。

這幾天，徐經(jīng)理說他晚上有時(shí)侯都有點(diǎn)失眠了。

談到未來，他說，我身邊的很多老鄉(xiāng)現(xiàn)在都有點(diǎn)迷茫了，感覺路越走越窄了，不敢想未來，有時(shí)侯覺得好像也沒有未來。

三年前，在成都做了十幾年起重銷售的趙經(jīng)理回到了長垣，和朋友合伙開了家汽車維修保養(yǎng)店。

他說，這幾年起重生意越來越不好做了，光轉(zhuǎn)型做啥的事情想了兩年。

忙活到門店開業(yè)，不算15萬加盟費(fèi)，僅房租、裝修、購置設(shè)備等費(fèi)用花了小一百萬。

10個(gè)多月后，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，資源也有限，生意一直沒有多大起色，開門就賠錢，后來一怒之下關(guān)了門店。

大半年下來，不但沒有掙到錢，還欠了客戶充卡錢十幾萬。

趙經(jīng)理說，我現(xiàn)在就象“卷錢”跑路的人似的，必竟欠了人家的錢，就怕電話當(dāng)著朋友和客戶的面響，一響就怕是要求退錢的。

沒辦法，多說好聽話吧。錢一定要還的，要不良心過不去。

趙經(jīng)理說他現(xiàn)在又回到了成都，還是重操舊業(yè)做起重銷售。算了一下，“轉(zhuǎn)型”一年，賠了辛苦多年做起重掙的血汗錢。

聊天中，趙經(jīng)理用半調(diào)侃的語氣說，開店開賠的，可不止我一個(gè)，有伴兒。說了你都不相信，在億隆、長城小區(qū)兩側(cè)開飯店的、做蛋糕房的、賣煙酒的，據(jù)說有三分之一的門店是起重業(yè)務(wù)經(jīng)理開的。

賠了關(guān)，關(guān)了再開，一問，還是做起重的。誰的生意最好?做廣告門頭裝修的。

我知道，趙經(jīng)理這是自我安慰，尋找心理平衡。一百多萬，必竟不是小數(shù)字。

談到以后和未來，趙經(jīng)理苦笑著反問：有未來嗎?不做起重，像我這樣的，小四十歲了，也沒有太多文化，做啥呢?沒路可走，真的。

這樣的雷同的故事，我們耳熟能詳。在我們身邊的親戚和朋友中，經(jīng)常聽到或者正在發(fā)生著。

如果談起重行業(yè)的未來，我們無法回避“惡性競爭”這個(gè)話題。

因?yàn)檫@是所有起重人每天睜開眼睛，都要做，或者都要面對(duì)的事情。

在起重行業(yè)愈演愈烈的惡性競爭背后，與其說大家拼的是產(chǎn)品價(jià)格，其實(shí)質(zhì)是一場(chǎng)你死我活的個(gè)人生存保衛(wèi)戰(zhàn)。

在這場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)中，親情可以淡漠，朋友可以反目，老鄉(xiāng)可以成仇。

于是，在金錢面前，價(jià)值觀扭曲，道德淪陷。我們?cè)诓粨袷侄魏x取利益的同時(shí)，誰能說，我們不利益的受害者呢?

那份失去的親情、友情和信任，恐怕需要一輩子來還。

起重行業(yè)之痛，也會(huì)成為起重之殤。

這是一個(gè)無解的話題。但可以預(yù)見的是，社會(huì)發(fā)展的車輪總是滾滾向前，它不會(huì)因?yàn)槿魏我粋€(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀而放緩節(jié)奏，也不會(huì)因?yàn)槿魏稳说挠^念滯后而停下來等誰。

我們唯一能做的，就是順應(yīng)趨勢(shì)，在低頭數(shù)錢的同時(shí)，別忘了抬頭看天、看路、看未來。

現(xiàn)在你所不認(rèn)同的，不明白的，質(zhì)疑的、不屑的，甚至是你曾經(jīng)傷害過的人和事，換個(gè)心態(tài)，哪怕是在心里悄悄說聲：抱歉，再問聲你好!相信，你的眼前，就是晴朗的明天。

這既是你的、他的、大家的，也是起重行業(yè)的未來!

記得在2019年起重匯的春節(jié)年會(huì)上，起重匯創(chuàng)始人楊書彥說過的一句話，至今讓我心靈震憾且難以忘懷!

他說：“如果今天起重匯在做的事情，您還不理解，不要緊，我們準(zhǔn)備好，在未來正確的方向，等大家。”

我們準(zhǔn)備好，在未來正確的方向等大家!

這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者發(fā)自內(nèi)心一份自信，想要喚醒沉睡者的一聲低吟。

但在我看來，他更是最具力量和情懷的一聲吶喊!

起重行業(yè)的未來在哪里?

我想，他就在我們的認(rèn)知升級(jí)后，就在我們不忘初心的胸懷中。

借用凱文凱利的一句話結(jié)束這篇沒有答案的文章：

“大家都只關(guān)心明天下不下雨，卻忘了問未來會(huì)進(jìn)入什么季節(jié)”。

與大家共勉!

歡迎參與起重生態(tài)調(diào)查，為行業(yè)健康發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。