工程機(jī)械行業(yè)大火 火了誰(shuí)？

行業(yè)大火火了誰(shuí)?

在解讀該問(wèn)題前，有必要看看行業(yè)大佬朱永生老師對(duì)該問(wèn)題的深刻洞見(jiàn)：“上次行業(yè)大火，主要特征是低首付;這次行業(yè)大火，主要特征是低價(jià)。”，這是朱永生老師在“法閣群英會(huì)”組織的每周話題討發(fā)表的金句。對(duì)于該論斷，不少圈內(nèi)大佬投了贊成票。

有人說(shuō)：火了律師。嚇?biāo)缹殞毩恕＿@真是躺在地上也中槍啊。這一輪貌似與和我們關(guān)系不大啊，即使有也是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)后的廠商糾紛四起案件增多，但這真是我們所不愿意看到的。我們更愿意看到行業(yè)健康有序發(fā)展，而不是火中取栗。因?yàn)槲覀兏敢庾霰＝煟窍绬T。

有人說(shuō)：火了代理商。這個(gè)答復(fù)貌似合理，但實(shí)際上我們看到的是很多代理商的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。畢竟上一輪被綁上戰(zhàn)車(chē)的代理商們已經(jīng)倒下去已經(jīng)一大片了。四忘兩要下的口號(hào)下，就怕把銷(xiāo)量干頂天了，等應(yīng)收賬款冒尖后，這不可承受之重承擔(dān)不起啊?

有人說(shuō);火了制造商。怕是要看誰(shuí)了!因?yàn)榇蠹矣袥](méi)有被動(dòng)跟進(jìn)真不好說(shuō)?為了占有率拼了這句話，有的可以這么干，有的還真不能?但是，怕被湮滅或淘汰，而不得不上倒是有的。于是，銷(xiāo)售大潮,泥沙俱下啊。

有人說(shuō)：火了融資/銀行。這個(gè)泡沫有的說(shuō)。為啥，代理商經(jīng)過(guò)上一輪的洗禮，寧愿分期都不愿意融資/按揭的多了，即使有，這種看上去放量的銷(xiāo)售，有待審慎觀察。如果再像原來(lái)一放款，剩下的通過(guò)回購(gòu)來(lái)化解的過(guò)去式，怕是不好使了。所以加強(qiáng)信審、催收和客戶(hù)管理是必須補(bǔ)上的一課。

有人說(shuō)：火了客戶(hù)。這倒是實(shí)話，因?yàn)榈蛢r(jià)客戶(hù)都愛(ài)啊，這一輪新舊車(chē)更替也很明顯，舊車(chē)置換的高估值加上新車(chē)銷(xiāo)售的價(jià)格戰(zhàn)，客戶(hù)心里樂(lè)開(kāi)花。但是，短期看客戶(hù)得了好處。但是，低價(jià)之下，難免又有出生牛犢不怕虎的客戶(hù)進(jìn)入行業(yè)，行業(yè)的臺(tái)班費(fèi)再次被壓低，新增的工程釋放出來(lái)面對(duì)海量的設(shè)備，回款估計(jì)又是問(wèn)題。傳導(dǎo)之下，怕是代理商、制造商和融資公司又要上演一輪火了銷(xiāo)售，苦了債權(quán)、傷了行業(yè)的輪回。

精彩回復(fù)1：

搞低首付的，打價(jià)格戰(zhàn)的都是在技術(shù)，質(zhì)量，服務(wù)方面沒(méi)有本事的。

精彩回復(fù)2：

好了傷疤忘了疼大促銷(xiāo)大抽獎(jiǎng)又來(lái)了坐等再死一批

精彩回復(fù)3：

100個(gè)客戶(hù)你做80個(gè)是賺的做90是平的做100個(gè)是虧錢(qián)的這個(gè)道理想明白了。

精彩回復(fù)4:

這兩年客戶(hù)質(zhì)量相對(duì)那幾年來(lái)說(shuō)還款好了不少，現(xiàn)在銷(xiāo)量上來(lái)了，對(duì)客戶(hù)的警惕可能隨之也放松了。

精彩回復(fù)5：

風(fēng)控不可能拒絕銷(xiāo)售簽的合同不可能覺(jué)得客戶(hù)有問(wèn)題而放棄到手的15%的利潤(rùn)

精彩回復(fù)6：

二手機(jī)在某種程度上己成為行業(yè)的一種癌變，只是現(xiàn)在是K粉效應(yīng)，單純的靠行業(yè)的免疫己不能確定其健康的走向，政策的調(diào)整環(huán)保的嚴(yán)打?誰(shuí)之痛?廠家?代理商?二手機(jī)商?終端客戶(hù)?國(guó)地稅的合并帶著來(lái)的蝴蝶效應(yīng)，代理商的以舊換新、二手車(chē)底的稅收問(wèn)題，突然發(fā)現(xiàn)沒(méi)廠家什么事。所有的風(fēng)險(xiǎn)代理商一肩挑了。

精彩回復(fù)7：

國(guó)家支持民族品牌是不會(huì)改變，這個(gè)道理沒(méi)錯(cuò)，但是不要認(rèn)為是國(guó)家在支持徐工，如果本身沒(méi)有好的沉淀，怎么會(huì)有好的結(jié)果，這幾年徐工一直順應(yīng)市場(chǎng)在求質(zhì)、在求變的趨勢(shì)，強(qiáng)其身、保其質(zhì)…合資品牌并不是路越來(lái)越窄，前幾年而是沒(méi)有順應(yīng)市場(chǎng)去做內(nèi)功加以改變，但是從15年底開(kāi)始很多合資品牌【卡特彼勒、沃爾沃…】都從市場(chǎng)或消費(fèi)行情內(nèi)力來(lái)改變自身，都取得非常好的業(yè)績(jī)，所以不管合資品牌或者民族品牌都是一樣。