揭開變頻器行業(yè)三大營銷模式神秘面紗

它們在國內(nèi)變頻器營銷模式中有著舉足輕重地位，更占據(jù)國產(chǎn)變頻器產(chǎn)業(yè)的大部分的市場份額，幾乎壟斷了國產(chǎn)變頻器行業(yè)。展示著中國變頻行業(yè)的昨天、今天、明天。

下面我們來揭開三大營銷模式的的神秘面紗吧。

不管是歷史原因還是技術差異，亦或者是理念的影響，從這三大營銷模式的變頻企業(yè)的發(fā)展中我們可以看到企業(yè)在面對市場的變化而選擇的營銷發(fā)展路徑，而誰能夠走得更遠，同樣由市場決定。

那么，對比三大發(fā)展模式都有哪些各自的特點，優(yōu)劣勢分別是什么?國內(nèi)外又有那些企業(yè)代表?

模式一：變頻專機銷售模式： 即企業(yè)主要產(chǎn)品為對各專業(yè)機械設備行業(yè)進行專門研發(fā)出專用變頻器，并配備專業(yè)現(xiàn)場服務人員。

主要代表企業(yè)：國外的有安川變頻器，國內(nèi)的有匯川變頻器。

專機銷售模式介紹：變頻企業(yè)針對專業(yè)行業(yè)進行專業(yè)開發(fā)。為其生產(chǎn)專用變頻器。以匯川為例，其為電梯行業(yè)開專門的開發(fā)的電梯一體機，在行業(yè)有很高市場份額，其服務也與華為行類似，服務到現(xiàn)場 。

專機銷售模式特點：三高

第一高：對公司的技術開發(fā)能力要很高，

第二高：現(xiàn)場服務也對員工的責任心要求很高。

第三高：公司管理執(zhí)行力度要求高。

專機銷售模式優(yōu)點：客戶忠誠度高。流失率低，業(yè)務后勁促。

專機銷售模式缺點：1，成本高。

2，產(chǎn)本標準成度低，研發(fā)生產(chǎn)銷售體系復雜。

3，無法覆蓋中低端客戶。

二，經(jīng)銷代理模式：即工業(yè)行業(yè)最傳統(tǒng)的銷售模式：代理經(jīng)銷體制。

主要代表企業(yè)：國外的代表企業(yè)有西門子，三菱等等9成以上的國外品牌都是代理經(jīng)銷，國內(nèi)的有英威騰，偉創(chuàng)等等9成以上的國外品牌都是代理經(jīng)銷。這是變頻行業(yè)的主流銷售模式。

代理經(jīng)銷模式介紹：變頻企業(yè)以地域為單位，尋找產(chǎn)品的總代理，由其代表公司銷售，嚴禁竄貨，保護經(jīng)銷商的利益。

代理經(jīng)銷優(yōu)點：1，發(fā)展快，只要找到好的區(qū)域代理經(jīng)銷商，企業(yè)可以速度上規(guī)模。

2，銷售成本低。

3，行業(yè)敏感度高

代理經(jīng)銷缺點：1，公司品牌不強時，代理經(jīng)銷商對終端客戶影響力大。

2，代理經(jīng)銷商的變化對公司影響大。

3，終端客戶忠誠度低。

三，電商直銷： 即企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡平臺上進行直銷，這是一種隨互聯(lián)網(wǎng)起步的新商業(yè)模式。

主要代表企業(yè)：深圳萬川達變頻商城。

電商直銷模式特點：沒有中間商，直接在網(wǎng)絡平臺的銷售。價格透明，產(chǎn)品配置透明。主要服務于小微客戶或?qū)r格高度敏感的客戶。

電商直銷模優(yōu)點：1，透明的價格，容易粘接對價格敏感的小微客戶。

2，透明的配件，對性價比要求高的客戶有很強的吸引力。

電商直銷模缺點：

1，小微客戶群太分散，獲得客戶成本太高，口碑形成不易。

2，變頻行業(yè)主流客戶群少，行業(yè)影響小。

3，網(wǎng)上銷售價格戰(zhàn)太頻繁，客戶忠誠度較低。

以是三種變頻行業(yè)營銷模式，各有優(yōu)缺點，每種營銷模式都有自已成功者。

行業(yè)資深人士，認為末來變頻行業(yè)是匯川與萬川的雙川對絕。但代理銷模式會長期存在。