中國工程機械行業低迷狀況仍將持續3-5年

近幾年，國內工程機械市場持續低迷，一方面是由于整機廠產能過剩，另一方面是由于采礦、房地產行業的嚴重萎縮。據《2015-2020年中國工程機械行業市場研究與發展前景預測報告》顯示，中國工程機械行業這樣的狀況仍將持續3-5年。以挖掘機為例，2001年至2011年，中國市場的挖掘機發展經歷了黃金十年，復合增長率超過30%。可是，由于行業的急功近利，瘋狂地擴大產能，造成供求關系嚴重失衡。根據英國Off-HighwayResearch的數據，目前中國挖掘機產能是538,000臺，遠遠超過全球市場的需求。制造商只能采取降價、降低首付款和激進的信用銷售來降低門檻，以便銷售更多的設備。

可是，市場的真正需求并不依賴于制造商的產能，四萬億經濟刺激帶來的短期繁榮只是把未來的需求提前兌現，通過各種花樣繁多的促銷手段制造的“人造牛市”并不能長久，打破供求關系的平衡只會給制造商、代理商、銀行以及用戶帶來嚴重的財務風險。當市場保有量遠遠超過市場需求時，設備的投資回報率也隨之降低，直接影響到客戶的還款能力，造成代理商債權增加，信用銷售風險劇增。

對高額利潤的追求破壞了行業的生態環境，最終的結果是傷害了行業中的每一個人：制造商、代理商和用戶。10年來，挖掘機制造商不斷祭出“零首付、以舊換新、三年半價回收、終身免費保修”等一個個“創新”的營銷策略，卻很少有人認真評估一下這些激進做法給代理商帶來的風險和傷害。

中國經濟增長速度剛剛降至7%，工程機械行業就感受到嚴冬的寒冷，可這一增長速度對西方發達國家來說已是一種奢望，事實上，2015年中國的銷量仍然超過北美占據世界最大的工程機械市場。為什么國外工程機械企業在低于2%的經濟增長環境下仍然能夠生存和發展，而我們在7%的經濟增長環境下卻難以生存?造成當前危機的原因并非發展速度放緩，而是我們打破了工程機械市場的生態平衡，就像我們曾經毀掉的漁業和森林資源一樣。我們不僅毫無理智地投資了大量過剩產能，選擇了激進的信用銷售模式，在市場下滑時甚至把大量部件總成低價賣到配件市場套現，還愚蠢地喊出“終身免費保修”的口號，扼殺了工程機械的后市場!