運想高空作業(yè)平臺談進軍澳洲品牌戰(zhàn)略

國內(nèi)高空作業(yè)平臺的外貿(mào)主要熱銷區(qū)域主要在中東、澳洲、和東南亞及南美地區(qū)。以澳洲為例，作為發(fā)達市場區(qū)域形態(tài)，同時考慮到澳洲市場產(chǎn)品初期可以較低價格突破機遇型進入但難以滿足當?shù)伢w系化的市場要求從而難以深入及持久，國內(nèi)高空作業(yè)平臺在澳洲市場的進入模式以投資進入或者國際聯(lián)盟合作形式進入。

由于國際間聯(lián)盟合作對合作方要求較高，同時找尋聯(lián)盟合作方的進程較長，導致進度與結(jié)果相對不受控，而面對中國高空作業(yè)機械產(chǎn)業(yè)集中度低、市場又蓬勃發(fā)展時不我待的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，國內(nèi)高空作業(yè)平臺廠商立即以較小投資額的方式盡快設立當?shù)厝Y子公司，以運想重工(澳洲)子公司的自有渠道模式盡快進入澳洲市場，并以此作為一個跳板，以籌謀未來高空作業(yè)機械占據(jù)10%的發(fā)達市場領域是成功的案例之一。在這種模式下可同時采取自有渠道直銷結(jié)合代理商銷售的形式，以獲取更大市場機會。

產(chǎn)品的使用受宏觀經(jīng)濟發(fā)展的影響大高空作業(yè)機械是一種將作業(yè)人員、工具、材料等通過作業(yè)平臺舉升到空中指定位置進行各種安裝、維修等作業(yè)的專用高空作業(yè)機械,既屬于專用汽車,又屬于工程機械,是一種重要的施工設備。作為一種安全先進的登高作業(yè)方式,高空作業(yè)機械的使用與宏觀經(jīng)濟密切相關,產(chǎn)品的使用既與經(jīng)濟規(guī)模有關,又與經(jīng)濟發(fā)達程度有關。

高空作業(yè)平臺的安全性、對環(huán)境適應性、高可靠性

高空作業(yè)機械作為一種專用機械,其特殊性在于:一是載人高空作業(yè),具有比一般工程機械要高的安全作業(yè)要求,即“高安全性”;二是施工場所環(huán)境不可預知并且多變,即要求對環(huán)境具有“高適應性”;三是其經(jīng)常用于搶修作業(yè)或項目工程,并且多為室外或野外作業(yè),作業(yè)環(huán)境條件差,所以要求其具有作業(yè)的“高效率和高可靠性”。

高空作業(yè)平臺產(chǎn)品規(guī)格繁多

高空作業(yè)機械廣泛應用于民用及非民用工商業(yè)領域,涉及行業(yè)多,但各行業(yè)的高空作業(yè)目標與要求不一,因而對產(chǎn)品的功能要求不同、結(jié)構(gòu)型式和性能動力要求也相差較大。市場上的高空作臺機械產(chǎn)品一般在高度上從6米到50米不等,在結(jié)構(gòu)上從直臂式、曲臂式、剪叉式、挪妹式等各一,在動力上有電控、液控、電力驅(qū)動、柴油驅(qū)動、混合動力驅(qū)動等多種配置。