工程機械紛紛試水網上營銷

互聯網時代的來臨，給工程機械行業打亮了一盞明燈，“笨重”的傳統營銷方式是時候改變了。在網絡營銷、二手機拍賣等多種多樣的營銷方式紛紛試水的形勢下，多樣營銷方式能否改善工程機械行業發展?

據悉，工程機械多家企業目前已初步形成由宣傳文化部、營銷管理部及客服人員組成的網絡營銷團隊。網絡意向詢單能在5秒鐘內通過官網以短信和郵件發送至各代理商，24小時內由客服對用戶進行回訪，每月由各營銷管理部對代理商的受理情況進行跟蹤，反饋成交情況。

通過互聯網，給工程機械企業帶來了上萬條詢單信息，促成不少的設備成交，成交金額達上億元。

此外，在品牌營銷方面，微信、微博、手機APP這些網絡社交工具已成為工程機械企業品牌傳播的重要平臺。目前工程機械企業動態新聞、產品消息、營銷活動等內容，均可以通過工程機械企業官方微信、官方微博、官方網站、三一視頻中心組成的立體式宣傳平臺得以多角度傳播，從而滿足客戶的個性化信息需求。

除了借助電商平臺這一發展模式外，工程機械企業還積極嘗試運用互聯網思維賣產品。未來通過以“智能機械”為基礎的產業鏈大數據，以及價值鏈大數據分析，并加強這兩方面的整合，多樣化、個性化營銷、精確營銷的夢想將逐步照進現實。