金融危機(jī)下起重企業(yè)如何突出重圍——在2012北京中國(guó)起重行業(yè)高峰論壇上的講話

行業(yè)網(wǎng)站，簡(jiǎn)單地說，就是一個(gè)網(wǎng)上的大市場(chǎng)，客戶來了，可以貨比三家。除此之外，行業(yè)網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)可以做到品牌推廣，這是百度和綜合性電子商務(wù)平臺(tái)無法做到的。有品牌，才有未來。所以，我的建議是，企業(yè)做營(yíng)銷推廣，如果資金許可，可以采取一加一的模式，那就是“百度加行業(yè)網(wǎng)站”或者“阿里慧聰加行業(yè)網(wǎng)站”。

（2）對(duì)于有了網(wǎng)站的企業(yè)，需要注意的是，并不是建了一個(gè)網(wǎng)站，買個(gè)域名和空間掛在網(wǎng)上，就是電子商務(wù)了。你掛了網(wǎng)站在網(wǎng)上面，有誰知道，你怎么讓他們知道，不僅要讓盡可能多人知道你的網(wǎng)站，還要讓他們購(gòu)買你的產(chǎn)品，這才是我們建立網(wǎng)站真正的目的。這里就涉及到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問題了，是靠自己的人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的營(yíng)銷宣傳呢，還是請(qǐng)知名專家建議規(guī)劃，是免費(fèi)到網(wǎng)上登陸信息呢，還是購(gòu)買付費(fèi)廣告呢，這些都要有專人負(fù)責(zé)做好，否則，網(wǎng)站便失去了它存在的意義。因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站幾百萬個(gè)，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)信息的海洋，你不主動(dòng)營(yíng)銷，別人很難找到你。

企業(yè)開展電子商務(wù)是一個(gè)長(zhǎng)期的，系統(tǒng)的工程，由于企業(yè)自身的實(shí)際情況不同，企業(yè)開展電子商務(wù)的形式就不同，因?yàn)槠髽I(yè)的戰(zhàn)略政策變動(dòng)，操作人員的變動(dòng)，行業(yè)環(huán)境的變化等外部、內(nèi)部因素的影響，其實(shí)際效果不可能跟計(jì)劃中的完全吻合，我們需要隨時(shí)跟蹤流程，及時(shí)做出調(diào)整，確保計(jì)劃的順利進(jìn)行，同時(shí)對(duì)每個(gè)階段進(jìn)行評(píng)估，為以后的進(jìn)一步開展電子商務(wù)積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式還有DM郵件群發(fā)、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷，現(xiàn)在最流行的微博營(yíng)銷等等，各自也都有著一定的轉(zhuǎn)化率。個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的銷售跟實(shí)體的銷售是一個(gè)道理，都是由人及物。只要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到位，部門執(zhí)行到位，就一定能結(jié)出碩果。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的話題很多，也不是一場(chǎng)能講得完，說得清，希望今天的交流與分享，能對(duì)在座的各位行業(yè)同仁有些啟發(fā)。不足之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正，謝謝大家。