日前，淄博海灣集團舉行產(chǎn)品數(shù)量近40臺的以大噸位產(chǎn)品為主體的招標項目，徐工、特雷克斯、中聯(lián)、三一、撫挖、南車等均派出以公司級領(lǐng)導(dǎo)帶隊，核心技術(shù)和營銷人員組成的強大陣容參與競標。在激烈的招投標過程中，徐工集團王民董事長親臨一線、親自部署，在徐工機械副總裁、重型總經(jīng)理陸川的統(tǒng)一指揮下，由重型副總經(jīng)理張漢徐現(xiàn)場帶領(lǐng)投標小組，以強大的品牌影響力、絕對的技術(shù)優(yōu)勢、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、生動的現(xiàn)場解答、靈活的營銷策略組合成功拿下7.5億的大單，在國內(nèi)國外企業(yè)極其慘烈的拼搶中，取得整個項目的完勝。

從獲知淄博海灣該招標項目的消息開始，集團王民董事長就給予高度重視和全力支持，親自布局，從戰(zhàn)略上親自部署。徐工重型陸川總經(jīng)理、張漢徐副總經(jīng)理從前期的準備工作就開始進行精心策劃，妥善安排，針對該項目制定了多套可行預(yù)案。在招標過程中面對同行業(yè)報出的極具殺傷力的極端低價和商務(wù)政策，徐工重型以高度的智慧始終掌控競爭主動，過程中精心測算成本，準確把握對手心態(tài)，迅速判斷決策，既有力維護了徐工形象，突顯了品牌競爭力，又彰顯了徐工的誠信和對大客戶的誠意。

從接到邀標，徐工重型迅速組建投標團隊，到對競爭對手投標組的陣容分析;從每款產(chǎn)品的應(yīng)標條款，到對每一個商務(wù)政策的精心策劃，都體現(xiàn)了徐工人精益求精的職業(yè)態(tài)度。為了確保良好的競標效果，技術(shù)工程師的講解材料深度結(jié)合客戶施工特點，融合徐工大噸位產(chǎn)品在重點工程中的優(yōu)勢表現(xiàn)，彰顯了徐工技術(shù)和品質(zhì)優(yōu)勢、以及徐工與海灣集團十幾年來的價值共建。

在競標環(huán)節(jié)，整個團隊緊密合作，商務(wù)組現(xiàn)場快速計算、縝密應(yīng)答，技術(shù)組的技術(shù)講解博得評委的好感，期間恰逢公司800噸全地面起重機、千噸級履帶吊、2000噸履帶吊先后在重大工程項目中表現(xiàn)出色，加上技術(shù)組現(xiàn)場從容應(yīng)答，充分彰顯了徐工技術(shù)團隊的專業(yè)能力。

大型招標項目是考量一個營銷團隊整體素質(zhì)水平的關(guān)鍵戰(zhàn)役，是體現(xiàn)營銷人員綜合素質(zhì)水平的重要戰(zhàn)場。海灣大噸位招標項目之所以能夠取得完勝，在于事前對客戶深入的了解，對客戶需求的準確把握，對招標書內(nèi)涵的認真研讀，準確應(yīng)答;在于徐工團隊的高度重視和積極的態(tài)度，充分體現(xiàn)了徐工團隊誠信和追求卓越的職業(yè)素養(yǎng)。