競爭力之徐工集團：從創造到制造

這種海外多年的耕耘終于獲得了收獲，徐工近日獲得了中國工程機械歷史上最大的一筆出口大單。

“7.46億，美元。”王巖松很輕松的吐出這幾個字。這筆大單來自于委內瑞拉，據王巖松透露，這筆業務徐工前后持續跟蹤了2年多時間，不斷的去該國談判，今年3月，徐工高層代表團訪問該國，受到了查韋斯總統的親自接見，徐工也邀請了該國相關負責人來徐州考察，最終以全系列、成套性的工程機械產品優勢，擊敗了眾多卡特彼勒、小松等眾多洋巨頭，簽下了中國工程機械出口第一大單，徐工的這次出口總計6025臺工程機械設備。

“目前海外銷售只占徐工的15%，我的目標是未來3年內將這一比重提高到30%。”王巖松對記者表示，他分析說，目前在總出口中，南美與亞洲市場各占40%，非洲占剩余的20%，未來南美和非洲市場將成為徐工出口的重要市場。

“全球化將是未來徐工發展的戰略核心。”王民說，他表示，徐工將逐步在全球各區域建立海外公司和工廠，徐工東歐基地、印度基地、南非基地、印尼基地等一批海外產業項目即將投入實施。

隨著徐工在海外市場的攻城掠地，也撼動了卡特彼勒、小松等老牌機械洋巨頭的地位，在近期的交手中，上述外資均敗在了徐工的手下，這也讓曾經的合作伙伴卡特彼勒的唏噓不已。

此前兩家早已分手，2010年6月，卡特彼勒中國公司宣布將接手徐工集團轉讓的卡特彼勒徐州有限公司15.87%股權，至此該合資公司成為卡特彼勒的全資子公司，雙方結束了長達15年的合作關系。

分手后，卡特彼勒對該公司進行擴產——2014年，徐州公司產能將擴大4倍。同日，卡特彼勒在徐州的另一家新建廠房開業，該廠主要生產小型及中型挖掘機，至此，卡特彼勒在中國市場擁有了大、中、小型挖掘機生產線。同時，徐工也在海外頻頻布局，從南美、歐洲、非洲等都出現了其身影。

援手變對手，徐工成為了卡特彼勒們最為強勁的競爭者。