徐工隨車起重機(jī)加大推進(jìn)專用車市場

      為化解國際金融危機(jī)對產(chǎn)品出口的影響，提高國內(nèi)市場的占有率，徐工隨車起重機(jī)公司推進(jìn)“二維推動、雙戟并進(jìn)”戰(zhàn)略，即在鞏固和發(fā)展隨車起重機(jī)的基礎(chǔ)上加大對專用車產(chǎn)品市場銷售的力度，在市場銷售深度與廣度上雙向推動，調(diào)整當(dāng)前市場營銷思路，著力拓展專用車市場的開發(fā)。力爭在前期一舉拿下42臺環(huán)衛(wèi)車訂單的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)再次突破。

     日前，隨車起重機(jī)公司召開了全體營銷人員市場分析會，重點(diǎn)對區(qū)域市場競爭分布和隨車起重機(jī)產(chǎn)品銷售進(jìn)行了詳細(xì)部署，根據(jù)各地區(qū)的競爭特點(diǎn)進(jìn)行了深度剖析，提出了提高隨車起重機(jī)產(chǎn)品市場占有率二維戰(zhàn)略。一是提高產(chǎn)品銷售深度，促進(jìn)強(qiáng)勢區(qū)域銷售能力向縱深發(fā)展。在產(chǎn)品銷售的強(qiáng)勢區(qū)域內(nèi)充分研究市場，研究競爭對手的產(chǎn)品、營銷方案以及行銷策略，以便制定有針對性的競爭方案，確保精確打擊對方，進(jìn)一步鞏固優(yōu)勢地區(qū)的“老大”地位。二是拓展產(chǎn)品銷售廣度，提高目前產(chǎn)品銷售弱勢的地區(qū)產(chǎn)品市場占有率。一方面要跑深跑透市場，精耕細(xì)耘；另一方面加大渠道建設(shè)，培育有能力的經(jīng)銷商，提高區(qū)域?qū)π旃ぎa(chǎn)品的認(rèn)知度，為下一步產(chǎn)品深入銷售打下基礎(chǔ)。

      為進(jìn)一步加大專用車市場開發(fā)力度，使專用車成為支撐企業(yè)快速發(fā)展的新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，公司在提高專用車研發(fā)水平，形成產(chǎn)品系列化，提高專用車制造水平，形成規(guī)模化生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，提出了“雙戟并進(jìn)”戰(zhàn)略，通過對專用車營銷戰(zhàn)略重新調(diào)整布局，加強(qiáng)對區(qū)域市場的掌控，加強(qiáng)專用車銷售力量，實(shí)施區(qū)域部長負(fù)責(zé)制，對全體駐外人員進(jìn)行了指標(biāo)的重新劃分，對專用車的指標(biāo)責(zé)任到區(qū)域，責(zé)任到人，確保年度指標(biāo)的完成。