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    “無網不勝”的年代,“傳統營銷人”該怎么辦?

    來源:中國起重機械網
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    目標。方向正確之后,就要定出一個個的階段性目標,從一件件小事中積累成功的信心。大目標也是由一個一個的階段性目標積累起來的,營銷人最怕沒有目標,沒有目標就變成了盲驢拉磨,原地打轉,永遠沒有進步。你在2012的目標是什么?是專業化、是銷售額達成或者是超越自己••••••目標也是成功的來源和不斷進取的動力,樹立一個年度目標,然后去實現它。

    聚焦。對營銷人來說怕沒有目標,更怕分散資源和精力去全方位進攻。什么好就去干什么、這山看到那山高、浮躁,都會分散你的注意力,一段時間只做一件事情,做好一件事,一年之后,基本上就是專家了,廣度不如深度,是有道理的。

     

    聚焦,從另外一個角度來說,是要堅持在一個行業做,做深做透,不隨便跳槽,不浪費現有的資源和人脈。市場上,有些錢是你掙不了的。上面說到的電商,大概就是這個意思。如果東一榔頭西一棒子,到頭來也將是一事無成。

     

    堅持。最可怕的是:堅持了不該堅持的,而又放棄了不該放棄。這可能是人生最大的悲劇了,可是,如果沒有堅持,基本與成功絕緣。堅持,是需要眼光和定力的,有些機會也在經歷了許多失敗和調整之后出現的,可能跟原來的目標有一些改變和微調,這都沒關系,堅持做下去,就是最好的方式。

     

    很多時候,我們差不多堅持不下去了,但要再咬牙挺住,只要過了最艱難的一刻,你就進步了;如果你放棄了,你就還在原地,更沒有得到提升。人都會對不知或者陌生的東西產生與生俱來的恐懼感,還有一些恐懼源于我們無法控制和把握,一定要克服這些恐懼。曼德拉在他的自傳中說:我不是沒有恐懼,我是克服了恐懼。因此,他帶領南非取得了解放和自由。

     

    學習。學習分為兩種,一種是專業,另外一種是專業之外的生活。專業本來是吃飯的家伙,其實專業是最好學習到的東西,因為有無數的前輩,同事,書籍,知識就等著我們去學習,專業屬于技術和技巧類的,因此,相對好學到。

     

    有人還在說,我們要用專業打動顧客,打動客戶,實際上,專業對客戶和顧客沒什么用。客戶看重的不是你的專業,客戶看重的是你和你的產品、服務帶給他企業、個人的價值,除此之外專業有什么用呢?同理,技術對消費者用什么用處?消費者感受到的是舒適、方便,消費者從不考慮技術。換個角度來思考,換個角度來學習。

     

    另外,更為重要的是專業之外的學習。很多事情,其實功夫在“詩外”,你想想,大學里你學到了的專業知識,在畢業的時候有用嗎?專業在哪里才有用?“詩外”又是什么?交流、溝通、人脈,對顧客和客戶的需求的理解和把握等等。更高一些的學習是心境和心靜,讓所思所想沉淀下來,運用于營銷之中。

     

    夢想。這是最好的時代,這也是最壞的時代。不管世界怎樣,我們總要有一些理想。流行語說:理想很豐滿,現實很骨感,可何兵教授卻說:正是因為現實很骨感,所以我們的理想一定要豐滿。

     

    一個前輩這樣說,我問你一個問題,他的問題是:人與動物最大的區別是什么?我想了很多答案,他都說NO,是什么?他說:夢想。人有感情,動物也有,人會做事,動物也會,但人是有理想的,動物卻沒有。

     

    做一個有小小理想的人,當你遇到困難、挫折和迷茫的時候,你才能堅定的走下去!

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