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    工程機(jī)械電商營(yíng)銷(xiāo)已成趨勢(shì)

    來(lái)源:中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)
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    據(jù)悉,目前工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)行電商營(yíng)銷(xiāo)模式,主要有三種:

    一是整機(jī)企業(yè)自建的自營(yíng)平臺(tái);

    二是以慧聰這樣的垂直網(wǎng)站為首的合作網(wǎng)站;

    三是以經(jīng)銷(xiāo)商主導(dǎo)的工程機(jī)械電商平臺(tái)。由于與其他電商品類(lèi)相比,工程機(jī)械的產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng)、價(jià)格浮動(dòng)空間大等特征,工程機(jī)械的電商模式仍在探索之中。

    與普通消費(fèi)品相比,工程機(jī)械畢竟還是一個(gè)大件,涉及到金融、售后服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)。另外對(duì)于工程機(jī)械電商,多數(shù)整機(jī)企業(yè)愿意參與,但整機(jī)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度并不一致。這種模式是否會(huì)觸碰到已有的銷(xiāo)售體系,影響自己的利益?

    其實(shí)對(duì)于整機(jī)廠商來(lái)說(shuō),電商的模式一定是能夠促進(jìn)自身分銷(xiāo)體系的完善,而不是一種沖擊和顛覆。第三方電商交易平臺(tái)從把適合的位置留給適合的角色的角度來(lái)進(jìn)行規(guī)劃,通過(guò)“集客”和“整車(chē)銷(xiāo)售”來(lái)對(duì)整機(jī)廠商和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行區(qū)別對(duì)代,將分解這一矛盾。只有權(quán)衡得恰到好處,才能使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈以一種常態(tài)化的、健康穩(wěn)健的方式進(jìn)行下去。

    對(duì)于一些先行嘗試電商平臺(tái)的整機(jī)廠商來(lái)說(shuō),品牌的傳播、形象的展示以及客戶線索的收集將是主要目的。

    目前來(lái)看,汽車(chē)電商的發(fā)展整體上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它消費(fèi)品電商,仍處于信息引流為主的業(yè)務(wù)模式層面。但近一兩年工程機(jī)械電商的進(jìn)化非常迅速,從前期主要以新機(jī)信息提供和品牌推廣價(jià)值,迅速向交易實(shí)現(xiàn)的引導(dǎo)價(jià)值轉(zhuǎn)變,直接與銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化相關(guān),雖然還未大量實(shí)現(xiàn)直接在線一站式購(gòu)買(mǎi),但已切入到交易的初級(jí)環(huán)節(jié),兼顧了品牌傳播和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化雙重價(jià)值,而后者是其它媒體平臺(tái)所無(wú)法實(shí)現(xiàn)的價(jià)值,因而引起整機(jī)廠商的高度重視和警覺(jué)。

    無(wú)論如何,工程機(jī)械電商的發(fā)展越來(lái)越滲透到傳統(tǒng)領(lǐng)域,這是一個(gè)趨勢(shì)。就像即將站上風(fēng)口的豬,展翅欲飛。

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