網(wǎng)站推廣過(guò)程中必知的誤區(qū)

現(xiàn)在網(wǎng)上充斥著各種推廣方法的文章，都是寫(xiě)我網(wǎng)站每天多少流量是用了什么方法，這種方法多么多么好等等。其中確實(shí)有很多方法能產(chǎn)生不錯(cuò)的效果，但是只有正確的使用才能節(jié)省時(shí)間，以最小的精力做更多的事。如果是對(duì)這種方法理解的不深或是說(shuō)錯(cuò)會(huì)了文章的意思，你那么你的推廣肯定是做的無(wú)用功。下面是筆者總結(jié)的一些推廣方式的錯(cuò)誤之處，希望大家批評(píng)指正。

一：QQ群

這個(gè)無(wú)疑是我們推廣的一處圣地，一般我們加群都是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，所以最后的結(jié)果比較精確，而且是精準(zhǔn)的客戶(hù)聚集。有人說(shuō)一個(gè)群里“商家肯定是比客戶(hù)多”，其實(shí)這個(gè)倒不盡然，筆者是做SEO診斷的，比如說(shuō)我加的一個(gè)群里面都是做建站服務(wù)的，那么它也是我的目標(biāo)客戶(hù)，因?yàn)榻ㄕ镜哪敲炊啵胍嗟膯巫踊蚴橇髁浚W(wǎng)站必須要排名靠前，我們提供的服務(wù)就可以幫得到他。這就是差異化，同樣的，有建站業(yè)務(wù)的朋友可以去加一些電商類(lèi)的群，里面雖然都是賣(mài)商品的，但是肯定會(huì)有人需要一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的網(wǎng)站，那么這些就是你的潛在客戶(hù)。

現(xiàn)在我一看到文章寫(xiě)加QQ群之后先和群主搞好關(guān)系，和群友搞好關(guān)系我就想呵呵他一臉，誰(shuí)有那么多美國(guó)時(shí)間去培養(yǎng)關(guān)系啊?拿我自身的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，除了那些任意發(fā)廣告的群，還沒(méi)有一個(gè)正規(guī)群是允許我隨意發(fā)廣告的。現(xiàn)在加群比較困難，所以我們一旦加一個(gè)群之后就要充分利用，先把里面疑似是我們的目標(biāo)客戶(hù)全部加為好友，不同意的就直接廣告過(guò)去(不過(guò)如果直接通過(guò)群聊天，不宜過(guò)多，發(fā)多了別人就收不到了)，倒不是筆者故意破壞風(fēng)氣，而是想要有效果就必須要這樣。

二：空間

這個(gè)做的最成功的無(wú)疑是懂懂了，相信大家也都知道，QQ空間的本質(zhì)是什么?筆者認(rèn)為它就是一個(gè)個(gè)人博客，是一個(gè)打造自媒體的平臺(tái)。那空間營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么?是通過(guò)一些專(zhuān)業(yè)性的文章或是說(shuō)說(shuō)來(lái)吸引客戶(hù)，打動(dòng)客戶(hù)，最終形成購(gòu)買(mǎi)。如果你玩空間只是為了放松和了解朋友近況，那么這個(gè)內(nèi)容是無(wú)所謂的。但是如果你想通過(guò)它來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，那么你就不能就只盯著訪問(wèn)量看，因?yàn)檫@個(gè)是沒(méi)意義的，好友里有一千個(gè)好友，分享一些比較搞笑或是實(shí)用的段子，訪問(wèn)量達(dá)到幾百是很容易的，但是那不是營(yíng)銷(xiāo)。我們既然是做營(yíng)銷(xiāo)，那么就是以銷(xiāo)售為目的，那就需要我們專(zhuān)家化、專(zhuān)業(yè)化、明星化!空間是最容易打造明星的地方，而我們要做的是選擇成為什么樣的明星。

順便提下關(guān)于對(duì)好友的推廣，很多好友是我們主動(dòng)添加的，在做推廣的時(shí)候一定要分清楚什么是朋友，什么是客戶(hù)，這點(diǎn)是很重要的，朋友是你以后的助力和資源，而客戶(hù)是能讓你直接產(chǎn)生銷(xiāo)售額的。可以和客戶(hù)交朋友，但是絕對(duì)不要對(duì)朋友做推廣，這是我們做事的底線。對(duì)于這點(diǎn)筆者深有體會(huì)，認(rèn)識(shí)一些朋友，他們給我提了很多的意見(jiàn)和推廣方向以及推廣形式，這也是我很快就上手的重要原因。

三：微信

其實(shí)到現(xiàn)在筆者也沒(méi)搞懂微信具體是一個(gè)怎樣的玩法?我知道用它肯定是可以賺到錢(qián)的，但是肯定不是那種在朋友圈里發(fā)廣告的形式。現(xiàn)在我都懶的上微信，因?yàn)橐淮蜷_(kāi)微信只是刷新消息估計(jì)就要幾兆流量(玩不起)，打開(kāi)朋友圈更是滿眼的廣告，微信已經(jīng)失去了它原有的意義。開(kāi)發(fā)者的目的是把微信定位成社交工具，而現(xiàn)在卻被人玩成了營(yíng)銷(xiāo)工具。有用微信賺到錢(qián)了嗎?肯定有!誰(shuí)?第一批玩微信營(yíng)銷(xiāo)的和搞微信培訓(xùn)的“大師”。

曾近筆者問(wèn)一個(gè)靠微信越銷(xiāo)售額幾十萬(wàn)的朋友：“微信應(yīng)該怎么用才能賺到錢(qián)?”他回答的也很簡(jiǎn)單：專(zhuān)家!行業(yè)的明星!明星好做嗎?好做!怎么做?專(zhuān)注研究一個(gè)領(lǐng)域或是一個(gè)產(chǎn)品，研究透了你就是專(zhuān)家。其中江水平就是最好的案例，一個(gè)包工頭哦跑來(lái)搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，做自媒體，最后成功了，因?yàn)槭裁?就是因?yàn)樗麑?zhuān)注裝修十幾年，成了專(zhuān)家。用專(zhuān)家的身份再來(lái)朋友圈推廣產(chǎn)品，效果會(huì)怎樣?

寫(xiě)在最后：

做推廣，排在第一位的無(wú)疑是執(zhí)行力，但是如果方向錯(cuò)誤，肯定做的也是無(wú)用功。比如說(shuō)QQ群，你每天花費(fèi)一小時(shí)維護(hù)關(guān)系，維護(hù)一個(gè)月，最后感覺(jué)時(shí)機(jī)成熟了，發(fā)個(gè)廣告就被T了，有什么用?有些資源，找到就最大化的利用，即使最后被別人收走了，它的剩余價(jià)值也沒(méi)有什么可惜的了。