想做好朋友圈營銷 切不可操之過急

微博營銷教父杜子建在自己的創業傳記中說過：像SB一樣的堅持，獲取NB一樣的成功，這句話激發了無數年輕人的創業熱情。于是，有個年輕人開始在朋友圈賣東西，他每天堅持上貨，拍照，修圖發到圈子里，終于功夫不煩SB人，在堅持了三個月后，所有人都把他拉黑了……

杜老師言之有理，這個年輕人卻是斷章取義，只知道像SB一樣的堅持，結果就真成了SB。現如今在微博或微信上，打者賣衣服、首飾和化妝品的名義，在朋友圈刷存在感的人大有所在。放眼望去，朋友圈已然泛濫成了名副其實的生意圈，由一個互動交流平臺淪為互聯網過度營銷的傀儡。

對于朋友圈營銷來說，最痛苦的莫過于看到朋友圖文并茂的信息欣喜若狂，打開后卻發現是一則活生生的廣告。他們基本上都是你熟悉的人，之所以關注你無非是為了獲取有趣、有情感的內容，而不是一種簡單老套的硬廣。像這種洗腦式的營銷現象不勝其煩，影響了用戶體驗，也影響了友情，不得已之下只好將其拉黑。

近來西少爺肉夾饃的故事紅透了微信朋友圈，這都是源于一篇“我為什么辭職去賣肉夾饃”的文章。一位碼農敢于放棄枯燥的工作重新燃起開創肉夾饃店的激情，引起了諸多北漂的強烈共鳴。不到一周的時間，這篇文章已有20萬閱讀量、5萬轉發量，無數的肉夾饃吃貨被名不見經傳的西少爺徹底誘惑了。

在風生水起的社交媒體上，沒有分享就掀不起風浪，朋友圈的出現更是讓社交網絡上的陌生人無限制分享成為了可能，無論是生活瑣事，還是時事熱點，只要是充斥調侃意味的接地氣的內容，任何一個有趣味性的話題都可能引起瘋狂轉發，并為之建立頗具影響力的營銷陣地。

有人說朋友圈就像個生意江湖，有賣藝的，也有賣藥的。企業家們的微信朋友圈更是如此，不知在何時已成為一個不見硝煙的營銷戰場。以天貓的微信為例，當喵星人來到外星球開始惡搞版神秘之旅，只有經歷層層考驗，才有機會得到期待的“紅包”。這種匪夷所思的非主流營銷正合了朋友們的分享口味。

想做好朋友圈營銷，切不可操之過急。企業在朋友圈營銷過程中應該認識到，一味地推銷產品，消費者往往并不買賬，倒不如先和這些朋友互動起來，在此基礎上再融入產品的元素，就順理成章了，消費者也就自然而然地接受產品了。

朋友圈營銷是一種手段，更是一個過程，用慢工出細活來形容之再合適不過了。對于企業或個人來說，洗腦式的過度營銷過猶而不及，如果你的朋友們開始樂于積極分享你的內容而不疲，你的營銷目的也就達到了。