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    傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)三大模式

    來源:中國起重機(jī)械網(wǎng)
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    近日,中國電子商務(wù)研究中心主任、研究員在接受采訪時(shí)認(rèn)為,用制造商模式的廠商多為品牌廠商,通過自建獨(dú)立平臺(tái)或借助第三方平臺(tái)“觸網(wǎng)”。

    而渠道商模式主要有三個(gè)途徑:自主建設(shè)運(yùn)營B2C網(wǎng)站、加盟獨(dú)立B2C平臺(tái),以及在C2C平臺(tái)網(wǎng)上商城設(shè)“官方旗艦店”。

    不過,盡管渠道商擁有貨品多、用戶基數(shù)大的優(yōu)勢(shì),卻面臨線上線下價(jià)格不統(tǒng)一的威脅,容易沖擊現(xiàn)有渠道流通與價(jià)格體系。

    服務(wù)商模式則是以中國郵政、中國銀聯(lián)為代表的國家隊(duì)模式,這一類多擁有某種壟斷性資源,由線下往線上延伸;其優(yōu)點(diǎn)在于線下營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)資源、物流配送資源、簽約商戶資源豐富,并擁有龐大的人力資源和現(xiàn)金流儲(chǔ)備。

    盡管優(yōu)缺點(diǎn)同樣明顯,一個(gè)事實(shí)是,電子商務(wù)經(jīng)過10余年的發(fā)展,物流、資金流、信息流初具基礎(chǔ)。不少人認(rèn)為,未來傳統(tǒng)制造企業(yè)批量下水網(wǎng)上零售,將成為電子商務(wù)最重要的一個(gè)特征。

    你不做,你的對(duì)手正在做,“山寨”也在做。制造商、渠道商和服務(wù)商,分別以不同的模式進(jìn)軍電子商務(wù)。

     

    迫不得已的“轉(zhuǎn)型”

     

    你不做,你的對(duì)手正在做,“山寨”也在做

     

    “你不做,你的對(duì)手在做;你的正品不做,你的山寨產(chǎn)品在做。”在一次電子商務(wù)大會(huì)上,某公司電子商務(wù)運(yùn)營總監(jiān)解釋進(jìn)軍電子商務(wù)的原因。

     

    借助第三方“觸電”

     

    借船出海,堅(jiān)信專業(yè)的人做專業(yè)的事

     

    提起選擇借助第三方平臺(tái)“觸電”的原因,某企業(yè)負(fù)責(zé)人的看法是,讓專業(yè)的人做專業(yè)的事兒。在他看來,“既然有了好的平臺(tái),為什么我們還要花大量的人力、財(cái)力去做自己并不擅長的事兒?”

     

    “傳統(tǒng)企業(yè)與其獨(dú)立做電子商務(wù),不如與電子商務(wù)企業(yè)合作,發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),不然很可能投入很大,產(chǎn)出很小。”如果銷售網(wǎng)絡(luò)還不健全,倒可以借助電子商務(wù)彌補(bǔ)這個(gè)缺陷。

     

    自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

     

    進(jìn)軍電子商務(wù)

     

    關(guān)于電子商務(wù)的未來,在可預(yù)想的結(jié)果里,有人用了“小未來和大未來”來比喻,小未來比較殘酷,價(jià)格戰(zhàn)將持續(xù)很久。而在大未來里,消費(fèi)者將從關(guān)注價(jià)格發(fā)展到兼顧品質(zhì)、服務(wù)。網(wǎng)上客單量會(huì)越來越多,消費(fèi)者會(huì)更在乎品質(zhì)。

     

    分析

     

    三種模式進(jìn)軍電子商務(wù)

     

    傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)上零售將是趨勢(shì)

     

    在一些專家的研究中,傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)主要有3種模式:制造商模式、渠道商模式、服務(wù)商模式。

     

    中國電子商務(wù)研究中心主任、研究員認(rèn)為,用制造商模式的廠商多為品牌廠商,通過自建獨(dú)立平臺(tái)或借助第三方平臺(tái)“觸網(wǎng)”。

     

    而渠道商模式主要有三個(gè)途徑:自主建設(shè)運(yùn)營B2C網(wǎng)站、加盟獨(dú)立B2C平臺(tái),以及在C2C平臺(tái)網(wǎng)上商城設(shè)“官方旗艦店”。

     

    不過,盡管渠道商擁有貨品多、用戶基數(shù)大的優(yōu)勢(shì),卻面臨線上線下價(jià)格不統(tǒng)一的威脅,容易沖擊現(xiàn)有渠道流通與價(jià)格體系。

     

    服務(wù)商模式則是以中國郵政、中國銀聯(lián)為代表的國家隊(duì)模式,這一類多擁有某種壟斷性資源,由線下往線上延伸;其優(yōu)點(diǎn)在于線下營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)資源、物流配送資源、簽約商戶資源豐富,并擁有龐大的人力資源和現(xiàn)金流儲(chǔ)備。

     

    盡管優(yōu)缺點(diǎn)同樣明顯,一個(gè)事實(shí)是,電子商務(wù)經(jīng)過10余年的發(fā)展,物流、資金流、信息流初具基礎(chǔ)。不少人認(rèn)為,未來傳統(tǒng)制造企業(yè)批量下水網(wǎng)上零售,將成為電子商務(wù)最重要的一個(gè)特征。

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