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    企業要學會用好“數字”刺激客戶消費

    來源:中國起重機械網
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    一般人都對數字比較敏感,當然企業也是如此。消費者看到什么商品打折減價等都會怦然心動,而企業看到這個月的銷售額是多少,有多少新客戶等也會很關注。看來數字概念可以直接打動客戶的消費心理,而且對企業來說也是最好的晴雨表。那么,企業如何刺激客戶消費呢?
    1、數字對比,讓客戶感覺很便宜受用
    記得之前看過一家早餐店這么搭配的,一碗面4.5元,一個茶蛋1.5元,但是面和茶蛋一起買就是5元。那么,很多人就會選擇第三種,他們感覺會很占便宜的。其實,這就是一個陷阱,那些只買面的就會想買個茶蛋,而買茶蛋的感覺帶上面更合適!這樣,我們同時就賣出2中商品,其實商家還是賺的!企業也可以采用搭配的方式來出售自己的商品,其實這不算是薄利多銷,而是多元營銷!
    還有一種就是企業在商品上可以把原價和現價都標出來,再把原價劃掉,起碼現在很多電子商務網站上都是這么做的,只給一個價錢用戶不知道這個有多便宜,給出原價則有了對比,至于這個現價是不是真的值,很多時候用戶不會去考慮這個。
    2、制造一種商品稀少的營銷氣氛
    往往物以稀為貴,不過這是針對那種確實很稀有的商品說的。不過也可以看出消費者對于稀有商品的消費觀!如果稀缺加時間緊迫的組合,則用戶出手的幾率會大大提高,一般在團購網站中,這種組合是最常見的,也是最有效的。—時間上,通常用倒計時的方式呈現,給用戶造成一種,“此時不買,只有后悔”的暗示,用戶看到這個倒計時一秒秒的消失,一般都會采取行動,要么真的購買了,要么推薦給好友,往往還會附帶一句話“趕快買,馬上就要結束了。”往往還有一句話,就是“數量有限,下單要快哦。”在時間迫切的情況,數量還有限,喜歡的用戶一般是吃不消這種刺激的,往往會立馬采取行動。
    3、口碑營銷,讓消費者去主動傳播
    就像在網店上銷售的商品,我們可以很清楚的看到售出多少件,好評什么的。那么很多人就會把這項數據看做是購買的標準!這其實就是消費者的跟風心理!現在很多企業在做微博營銷的時候,同樣采取這樣的策略!在微博上,把粉絲數直接顯示在顯眼的地方,目的也是一樣的,告訴那些還沒有成為粉絲的用戶,這么多人都成為了他的粉絲,他是很有人氣的。
    更多的時候,企業需要運用好數字刺激消費的時候,當然,要做好我們的產品質量和服務保證。
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