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    做論壇營銷避免觸碰的“雷區(qū)”

    來源:中國起重機(jī)械網(wǎng)
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    在網(wǎng)絡(luò)營銷中,許多企業(yè)由于不懂論壇營銷的技巧和方法,經(jīng)常觸碰到論壇營銷的“雷區(qū)”,導(dǎo)致營銷活動非但沒有到達(dá)預(yù)期的目的,甚至于損害了企業(yè)的形象。那么,論壇營銷究竟有哪些雷區(qū),要怎樣去躲開雷區(qū),正確使用論壇營銷呢?下面網(wǎng)站推廣編輯將為你揭示如何“掃雷”。
    一、沒有針對性的對發(fā)布信息
    論壇是網(wǎng)民按照自己的興趣愛好或者是職業(yè)特點聚集起來的電子社區(qū),每個論壇聚集的都是特定行業(yè)或興趣的客戶,廣泛撒網(wǎng)式的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,依靠無選擇性的大規(guī)模發(fā)帖,而不考慮論壇的性質(zhì),導(dǎo)致的結(jié)果只能是營銷的失敗。例如將化妝品的廣告投放于機(jī)械制造行業(yè)論壇,將電子產(chǎn)品廣告投放于農(nóng)資論壇,導(dǎo)致的結(jié)果必定會事倍功半。同時要考慮到產(chǎn)品的多重屬性,使其有針對性的投放到各自屬性相關(guān)的論壇中。比如珠寶首飾產(chǎn)品,既可以把它歸類到時尚,又可以歸類到女性,同時它還歸屬于情感、愛情,這時就要按照帖子的網(wǎng)站推廣內(nèi)容信息投放到具體的論壇以及論壇的具體版塊。做到了有針對性,避免了盲目性,論壇網(wǎng)絡(luò)營銷既可以作為普遍宣傳活動手段使用,又可以針對特定目標(biāo)組織特殊人群進(jìn)行重點宣傳活動,從而達(dá)到營銷的目的。
    二、濫用群發(fā)器
    相信論壇群發(fā)軟件對于很多人來說并不是陌生的詞,由于簡單易操作同時節(jié)省網(wǎng)站推廣費用,被一些沒有誠信的網(wǎng)絡(luò)推手把它當(dāng)作論壇推廣的常用手段。現(xiàn)在論壇間的競爭激烈,為了保證論壇質(zhì)量,論壇對發(fā)帖的要求越來越嚴(yán)格,因為稍微有點網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗的人都知道互聯(lián)網(wǎng)上有那個論壇不刪廣告?哪個論壇不打擊論壇群發(fā)器?更何況現(xiàn)在論壇注冊發(fā)帖驗證程序越來越復(fù)雜,即便一些論壇群發(fā)軟件可以破解這些驗證碼程序,但也難逃過管理員的法眼。這樣的帖子的已經(jīng)影響了論壇的正常秩序,所以存活率微乎其微。
    利用群發(fā)軟件去做論壇網(wǎng)站推廣帶來的后果只能是沉貼、刪帖、封ID甚至屏蔽網(wǎng)址。企業(yè)需要所付出的不只是一次營銷失敗的代價,更是企業(yè)信譽形象的損失。想要再彌補、修復(fù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷良好信譽,代價可想而知。
    三、忽視營銷過程中的引導(dǎo)和后期維護(hù)
    論壇營銷就是發(fā)軟文?這是錯誤的。論壇營銷不是一篇軟文就能完成的,它包括前期的市場和受眾分析定位,中期的發(fā)帖和引導(dǎo)以及后期的維護(hù)和信息反饋。
    通常情況下,一些不負(fù)責(zé)任的網(wǎng)絡(luò)營銷推手采用低級的發(fā)帖方式,不考慮企業(yè)受眾特點等具體情況,大量發(fā)帖了事,缺少必須的引導(dǎo)和維護(hù),導(dǎo)致企業(yè)的營銷無法達(dá)到預(yù)期的目的。在營銷過程中,要正確引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖,在樹立和維護(hù)企業(yè)及產(chǎn)品的形象下展開營銷。同時,要注重帖子的維護(hù),維持帖子的網(wǎng)站推廣高曝光率,起到持續(xù)宣傳的作用,這樣才能夠成功地完成一次論壇營銷。
    四、狂轟濫炸式發(fā)帖
    我們自己在逛論壇的時候會發(fā)現(xiàn),經(jīng)常在同一時間出現(xiàn)大量相似網(wǎng)站推廣內(nèi)容的廣告帖。撲面而來的廣告貼導(dǎo)致我們無法正常的尋找自己感興趣的內(nèi)容,而面對這種帖子我們根本視若不見根本不會點擊。可想而知,如果連點擊帖子的興趣都沒有的話,宣傳和網(wǎng)絡(luò)營銷從何談起?
    網(wǎng)站推廣編輯認(rèn)為:一百萬篇帖子,比不上一篇帖子的一百萬點擊率。如果論壇的網(wǎng)民不愿意打開瀏覽論壇推廣在于帖子的質(zhì)量,而不在于帖子的數(shù)量。簡單粗劣的狂轟濫炸式的發(fā)帖模式只能激起網(wǎng)民的反感心理和抵觸情緒,導(dǎo)致營銷的失敗。所以說,一篇按照論壇特點和論壇成員興趣和需求特點精心設(shè)計的帖子帶來的網(wǎng)絡(luò)營銷效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過很多篇或不知所云或直白淺陋的廣告貼。
    總結(jié):論壇營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分,隨著網(wǎng)民對話語權(quán)和參與權(quán)的重視,這種互動性極強的網(wǎng)站推廣營銷方式必然會大放異彩。
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