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    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必經(jīng)的三個(gè)基本階段

    來源:中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)
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    隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也成為了眾多企業(yè)的新寵,打破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,為企業(yè)的發(fā)展注入了新鮮的血液,傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想結(jié)合,已深得眾多企業(yè)老板的信賴,在現(xiàn)今的企業(yè)中已有著舉足輕重的低位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不單單是SEO這么簡(jiǎn)單,SEO只不過是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一部分,今天就和大家聊聊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三個(gè)基本階段。

     

    第一階段:吸引流量

     

    吸引流量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最基礎(chǔ)的工作,我們有了自己的網(wǎng)站,那么我們就需要讓我們的意向客戶看到,現(xiàn)在,酒香也怕巷子深了,所以我們應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái),將大量的意向用戶吸引到我們打造落地平臺(tái)上面,這也是大家都熟悉的推廣的工作,吸引流量最常用的方法有

     

    一:搜索引擎1、付費(fèi)(競(jìng)價(jià)和網(wǎng)盟)2、免費(fèi)(SEO、百科、問答與貼吧)

     

    二:博客、微博、論壇、IM、視頻營(yíng)銷等

     

    第二階段:控制好轉(zhuǎn)化過程

     

    有了流量之后我們就應(yīng)該監(jiān)控網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化過程,將轉(zhuǎn)化率最大化,用戶吸引過來之后并不意味著我們的工作就結(jié)束了,做好用戶體驗(yàn),提升轉(zhuǎn)化率才是最重要的,假設(shè)有兩個(gè)網(wǎng)站,一個(gè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率為2%,而另一個(gè)轉(zhuǎn)化率為5%,那么這兩個(gè)網(wǎng)站在具有相同流量的情況下的營(yíng)銷效果會(huì)差很多。而提升轉(zhuǎn)化率的最主要的工作就是做好網(wǎng)站的用戶體驗(yàn),即UEO,要讓網(wǎng)站對(duì)用戶具有一定的吸引力,從視覺創(chuàng)造出用戶粘度。

     

    在這里,我們要注意的是:

     

    1、網(wǎng)站要對(duì)用戶有用。只有這樣用戶才會(huì)經(jīng)常訪問,而不是來了一次之后發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了,下次再也不來了。

     

    2、要讓用戶操作起來方便。人都是具有惰性的,同類型的網(wǎng)站那么多,沒人喜歡操作繁瑣的網(wǎng)站。

     

    3、要對(duì)用戶更友好。

     

    第三階段:促成交單對(duì)咨詢師的要求

     

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終的目的還是為了訂單,有訂單才是王者,而是否能將訂單量最大化又取決于咨詢師的個(gè)人能力,我們除了給咨詢時(shí)提供必要的培訓(xùn)之外,還需要給他們準(zhǔn)備詳細(xì)的話術(shù)及有效的激勵(lì)政策,將咨詢質(zhì)量同咨詢師的工資掛鉤,擴(kuò)大工作積極性,沒有要到手機(jī)號(hào)碼就盡量讓用戶留下QQ,盡自己的最大的努力讓客戶留下準(zhǔn)備的聯(lián)系方式,方便我們后期的跟進(jìn)工作。

     

    總結(jié):在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體流程進(jìn)行檢測(cè)之前,一定要做好數(shù)據(jù)采集工作,根據(jù)數(shù)據(jù)分析,更容易發(fā)現(xiàn)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的短板,消除短板,讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為我們創(chuàng)造更大的價(jià)值。

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