做網絡推廣要學會利用用戶上網心理

虛擬世界的網絡，大大縮短了時間和空間的限制，不同年齡、不同性別、不同知識背景的人相互聯系起來，網絡可以滿足很多人的希望，包括在現實中某些挫折和失敗通過網絡可以找到自身價值。作為以盈利目的的個人網站，分析網絡用戶的搜索習慣，了解網絡用戶的上網心理特征，更有效的進行推廣營銷。

網絡讓更多的用戶展示個性從而獲得自身價值認同

每個人都希望獲得社會認可，早期的個人博客的火爆，延伸到如今有很強的社交化功能的微博網站，受到很多網絡用戶的追捧。微博可以改變生活，一位滑冰運動員，早在兩年前獲得冠軍時，當地政府就明確表示分配給她一套住房，然而承諾一直沒有實現，這位滑冰運動員在微博不經意的抱怨一下，出人意料的微博發出24小時之內住房問題就解決了！

據CNNIC(中國互聯網信息中心)調查，目前超過六成的網民具有自己的獨立的個人空間，超過四成的網民開通了微博。個人開通博客、微博擁有了話語權，隨時發布身邊發生的新鮮事，表達出自己的訴求，相信每一個微博用戶都希望擁有讀者和粉絲，作為站長，在進行微博營銷的同時，也要多注意一些個人微薄的信息，關注他們其實就是關注自己，互動中產生流量，提高網站轉化率。

網絡提供了更多的免費資源，很多人都在希望通過網絡獲取知識充實自己

學習是無止境的，尤其是網絡世界，知識變化日新月異，網絡作為免費資源開放的平臺，很多人利用業余時間在網絡獲得更多的知識。作為國內最大搜索引擎百度的宣傳口號：“百度一下，你就知道！”很多疑問和不解，通過點擊搜索引擎百度，很容易在網絡上找到答案。

為此百度專門針對用戶這個心理習慣開發了百度知道這個產品，從營銷度和用戶體驗度上，百度知道已經成為百度目前重要產品之一，站長在利用好百度知道的同時，應該從中獲得啟迪，目前的互聯網，還是免費資源的天下，展現給用戶有用的有價值的東西，他們才會信任你，而信任是做生意的根本，“口碑營銷”永遠是轉化率最高的推廣方式之一。

網絡可以很好的減輕壓力，調節自我

最早的網絡一族大多數是以網絡游戲、聊天為主要內容，最近據一項調查報告顯示，網絡音樂、視頻、網絡游戲是目前網民應用率最高的三項，而因此誕生的產業也最明顯，很多草根利用網絡音樂成為網絡歌手，近日傳聞優酷土豆的合并，搜狐、百度等視頻實行AA制購買版權，網絡視頻已經具有和傳統視頻抗衡的能力。以網絡游戲起家的盛大，在最近評選的40歲以內的財富榜中，盛大總裁陳天橋名列三甲，網絡游戲生命力依舊旺盛。

網絡游戲大多數以年輕玩家為主，一些網絡游戲公司也和一些企業合作，通過聊天平臺、舉行各種活動進行推廣，甚至有的站長也通過類似的活動進行網站推廣，雖然效果不是特別顯著，也是一次不錯的嘗試。充分了解玩家的心理，尋找有針對性的產品，推廣會更有效果。

網絡可以有效拓展人脈

資源和人脈，不僅是普通用戶需要，所有的站長都在找，現代人工作節奏加快，以年輕為主流的上網用戶大多數都是“漂”一族，在親朋遠離、同學各在一方很少見面的現實條件下，網絡成了很好的溝通交流工具。網絡的無邊界特點，也是眾多站長為之著迷的原因之一。

如何有效的獲得人脈和資源，各種推廣手段的最終目的和歸宿其實就是站長通過對資源的整合營銷，建立起自己的人脈組合，無論是通過什么營銷方式進行推廣，網站是媒介，最終達成交易的還是人和人之間互動。

面對網絡資源的泛濫，真正有用的東西反而越來越少了，甚至很多人形成了一種資源疲憊，究竟哪個有用，哪個最好，失去了方向感，而這個時候，更需要人和人的交流溝通中明辨是非，一個有一定權威的站長，在圈內獲得良好口碑，其產品會更有市場。沒有人脈的站長，勢必讓自己陷入孤島中，想要有所作為，難度要大很多。

作為社會中的人，無論做什么事情都是有一定目的性的，網絡用戶在網絡上的活動主要包括：娛樂休閑、交流溝通、信息獲取、商務購物等，而且商務購物這一功能越來越普及，電子商務已經從網絡購物普及到日常生活中水電費都可以從互聯網上完成趨勢說明，人們生活中的其他如衣食住行都可以在網絡上得到解決，目前類似的網站已經獲得了成功，未來的互聯網的電子商務，抓住用戶心理特征，商機無限！