全國
手機版|
關注公眾號|
下載手機APP 當企業經營一個產品或者一個產業時，有可能還運作自如，但是想要實現利潤的增長卻很難。對于每個公司及其高層領導人來講，選擇進入、保持或退出某項業務是最艱難的問題。到底要進入哪個領域？是否要砍掉某些業務？目前的產品都值得投入么？
企業利潤的增長作為首要考慮的問題，應建立在核心業務基礎上，核心業務的基本特點是：
1、市場份額處于領先地位
2、產品盈利能力較強，有好的盈利模式，并且這種盈利模式并不容易被復制
3、具有較強的抗能力，消費者對產品忠誠度很高
4、能提高企業綜合能力，穩固財務基礎
企業只有確定核心業務后，才可以考慮如何進行其他投資，盡量在中短期內將非核心業務變為核心業務。比如企業有四個不同產品，ABCD。A是盈利較強的核心業務，但是未來尚不明了；BC還未見到明顯的利潤增長痕跡，并已經進行了大量的人力物力投入；D有小額的利潤，但市場份額可能越來越小。
實際上這種境況是非常危險的，稍有不慎，企業的資金鏈就有可能斷裂，進入到惡性循環中。在這時，企業需要投入調研的精力，確定A業務的市場空間到底還有多少？競爭對手的動向如何？有哪些市場空白點可以挖掘？在確定這幾個問題之后，集中人員單點突破，根據情況撤走部分人員，集中開發新項目。
對于BC兩項業務，企業需要理清一個問題，兩項業務是否適應未來需求，很多企業都認為自己選擇的產品組合在未來肯定會有更大的發展空間，但是不知道會有多久，而企業現在卻必須實現贏利，公司才能夠正常運轉。在這種情況下，尋求“下嫁”是不錯的發展方式。與資金強大或者有優勢的企業，是一種便捷的成功方法。
五糧液的保健酒發展了很多年一直沒有任何起色，2008年五糧液與合作，開發出五糧液黃金酒。實際上五糧液是借用了史玉柱在全國幾千個終端的渠道優勢和史玉柱式的模式。借船出海也是可以打撈到大魚的，雖然要與別人分享，但是相對于自己含辛茹苦帶著風險的培育市場，“下嫁”絕對值得。
現在，由于市場開放，企業間的重組并購異?；鸨枰⒁獾氖?，進行非相關產業多元化擴張的企業必須認識到其業務性質與風險投資公司非常相似，企業需要有業務組合的選擇，而不僅僅在一兩個業務下賭注。大多數項目將達不到所期望的回報，由于失敗的業務經營造成資本和人力資源的浪費和閑置，盡早認清和退出失敗業務將是至關重要的。
最重要的是，不要將決定建立在偶然性冒險或直覺判斷的基礎上。必須嚴格衡量分析現有業務組合和新業務機會，并且對它們實施積極主動的管理和控制。
