原價2500多元的松下潔樂智能馬桶蓋便座，以1500多元的團購價銷售，吸引了866人參與購買。這是天貓家居頻道的一條銷售記錄。

　　眼下，越來越多的消費者，開始通過網絡購買大件衛浴產品，這種趨勢吸引了更多衛浴企業進軍電商渠道。記者了解到，德國漢斯格雅、高儀、TOTO、樂家等國際大牌今年紛紛入駐tmall，全球十大衛浴品牌7家已入駐。

　　由于消費者網絡購物的帶動，衛浴類產品的網絡賣場已逐漸形成和線下同步銷售的格局，各種品牌同臺競技，龍頭、花灑、馬桶、浴室柜、浴缸、浴室配件等衛浴產品齊全，消費者可“一站式購齊”。

　　1、線上價格比實體店優惠3成

　　衛浴網購流行，與線上價格實惠有關。據天貓家居頻道相關人士介紹，線上衛浴產品，都是品牌商直接面對消費者，沒有線下渠道層層加價，而且省下了場地租金等成本，特別是一些老品牌，沒有線下渠道的顧忌，同類產品更有性價比。

　　據首批入駐天貓的線上品牌晏記、千家樂衛浴的銷售數據顯示，晏記衛浴2011年銷售將超2000多萬元，其太空鋁合金掛件備受歡迎。其創始人表示，相比線下銷售，由于網購節省了傳統渠道租金等開支，能比線下便宜30%以上，得到一批網絡消費者的青睞。

　　2、安裝服務解決后顧之憂

　　一些衛浴的架子等小件通過快遞就能解決，但購買大件的浴缸、馬桶、浴室柜，以及需要安裝的五金衛浴產品，網購能否解決派送和安裝問題，一直備受市民關注。

　　事實上，隨著大牌的直接入駐，配套的服務也相應能提供給線上消費者。漢斯格雅方面表示，對于大件產品，只要當地有授權經銷服務商，就可以由他們提供專業的送貨，以及安裝服務。

　　另外，一些知名品牌為了防止和線下渠道商沖突，還在網上銷售起線上定制款。“松下智能座便器推出了淘寶專供款，專門針對網購人群，既避免了渠道商的意見，定價也能更容易些。”業內人士認為，國際大品牌以旗艦店形式入駐網站銷售，可以讓消費者放心買到正品衛浴產品。雖然目前網絡銷售比例很小，但這是未來趨勢。中國作為全球最大的衛廚市場，競爭日益激烈，而80后、90后消費群體進入適婚階段，這些習慣網購的消費者也將影響衛浴行業營銷。

　　此外，衛浴品牌要層層滲透中國二三線市場成本高，而網絡銷售方便快捷、無地域限制的優勢，可以幫助這些國際品牌迅速地覆蓋中國的二三線城市。科勒等大牌進軍電商的示范效應，也吸引了更多衛浴企業進軍電商。