企業(yè)擴(kuò)張涉及5大要素

企業(yè)不管是橫向擴(kuò)張還是縱向擴(kuò)張，都必須涉及五大要素：消費(fèi)者、銷售模式、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和品牌。

要實(shí)現(xiàn)品牌的擴(kuò)張，了解所要擴(kuò)張領(lǐng)域消費(fèi)者的整體狀況是基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，只有把消費(fèi)者按照現(xiàn)有消費(fèi)、潛在消費(fèi)、如何消除現(xiàn)有消費(fèi)的長期障礙、如何引導(dǎo)潛在消費(fèi)等專業(yè)模塊進(jìn)行細(xì)致分析，才能最終找到自身擴(kuò)張的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

其次，銷售模式與消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣緊密相連。不同消費(fèi)者有不同的消費(fèi)渠道、購買細(xì)節(jié)和心理定位模式。只有根據(jù)消費(fèi)者的既有狀況，去配置組合自身的從渠道到促銷、推廣的合理模式，實(shí)現(xiàn)市場銷售的零障礙，才能完成產(chǎn)品擴(kuò)張路徑與消費(fèi)者需求的無縫吻合。

第三，不管是消費(fèi)者還是銷售模式，最終一切都以人為本。從企業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，最重要的是解決質(zhì)、量和管理三個(gè)問題。希望用200人來完成2,000人做的事，是不可能的。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)是否有良好的溝通，以及細(xì)致的細(xì)節(jié)把握能力，也是決定擴(kuò)張成敗的根本。當(dāng)然，在這一過程中，管理至關(guān)重要。一方面，對團(tuán)隊(duì)的管理決定了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，另一方面，團(tuán)隊(duì)對市場的管理也決定了品牌的競爭力。

第四，并不是質(zhì)量越好的產(chǎn)品就一定越暢銷。按照經(jīng)典營銷理論，真正暢銷的產(chǎn)品往往是市場質(zhì)量好的產(chǎn)品。市場質(zhì)量好就意味著消費(fèi)者消費(fèi)的不僅是一個(gè)品類，更是一種心理、一種審美、一種情感。

第五，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知是附著在產(chǎn)品上的。因此，品牌要真正實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，就要從產(chǎn)品上升華出來，形成某種有代表性的獨(dú)立系統(tǒng)，只有這樣，品牌才能不受制于產(chǎn)品，并且為產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)群、價(jià)值等的擴(kuò)張?zhí)峁┳銐虻闹С帧?span lang="EN-US">

從根本上說，上述五要素并非做好某一項(xiàng)就可以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。它們是一個(gè)整體，只有實(shí)現(xiàn)五要素互相的支撐配合，才能最終實(shí)現(xiàn)有效的路徑擴(kuò)展。