網絡招商營銷法制勝的六大步驟

步驟一：明確定位定位先行

網絡招商同傳統媒體相比，它是以網絡技術為依托，按照行業和區域劃分為若干內容頻道、針對目標人群的一種快速便捷、成本低廉的市場信息傳播方式。通俗的說就是買什么樣的產品以及買給什么人的問題，對于產品招商而言，這是成功的前提和基礎。

就醫藥保健品而言，我們應該根據產品的成分配置、作用機理、功效特點、適用人群、產品生產成本等最基本的元素，結合市場環境、竟品情況對產品進行全新明確的定位，總結提煉有區別于同類產品的差異性賣點及核心訴求，同時明確價格定位及細分化的目標人群，當然還有最重要的產品品牌定位，在此基礎上以市場為導向，設計出與產品定位相匹配的產品包裝、宣傳物料、廣告文案及廣告片。

顯而易見，經過科學系統的市場定位，產品就顯示出了鮮明的個性。在眼球經濟的競爭環境中，華麗的外衣和鮮明的個性無疑為產品在日后面對竟品的招商競爭先出一籌。當然，這里面需要補充說明的一點就是產品過硬的質量，它是產品生命力的根本和保證。

步驟二：促銷市場探索模式

促銷是為招商服務，吸引客商，沒有有力促銷，招商將平淡無奇。實體商鋪或企業經常會有各種各樣的促銷活動來吸引買家，網上營銷、網上招商的促銷活動也是必不可少的。那么，中小企業如何通過虛擬世界中的促銷活動吸引經銷商，促成他們合作經銷欲望?

我們認為，這主要表現為通過“網絡沙龍”、“讀者俱樂部”、“游戲積分” 等設計有關企業產品知識、企業文化的趣味題或游戲等參與項目，進行有獎調查、有獎銷售或折扣銷售等方式吸引客商、消費者瀏覽企業網站，促成其嘗試、購買及簽約。比如某品牌蘋果醋設置一些獎勵活動，通過注冊獎迪斯尼門票、注冊競拍低價新品、注冊參加節日派對、注冊免費玩游戲等非常有效的方式，吸引眾多顧客大量關注，并登陸網站注冊個人信息如年齡、性別、聯系方式等，同時吸引經銷商的眼球，拉引經銷商加盟。同時借機公布某品牌蘋果醋十分優越的經銷政策包括廣告支持、銷售獎勵、提成返利、無風險退貨及增值服務，這也是一項很好的促銷策略。

步驟三：精心制作，圖文并茂

網上開店、網上招商需要有精美的圖片、詳細的商品介紹，如此才能圖文并茂，效果強勁，讓瀏覽者擁有更好的購物體驗。因此制作商品圖片和進行商品描述非常重要，這主要包括精心編輯制作的企業宣傳網頁、網站鏈接和精心拍攝剪輯的照片以及視頻短片。

步驟四：精打細算，控制成本

網上招商雖然不需要像實體招商那樣投入許多準備：場地、人員、廣告等，也不用像實體招商那樣考慮地域、展點以參展人群質量的因素，但也要付出成本，精算成本，不能盲目大意。這主要表現在網絡廣告的付費和發布的網絡媒體的選擇和后續招商配套服務以及風險成本評估管控。

現在是信息時代，信息量大到了泛濫的程度，而企業的受眾體能有效接收的信息是有限的，因此，誰能讓企業的信息鶴立雞群，引起受眾的注意，誰就有可能成為信息傳播的成功者，也是中小企業招商所需要的。因此網站性價比(信息到達每千人受眾體所投入的費用)是企業發布招商的考核重點。比如新浪、網易雖然影響大，但對中小企業而言，性價比可能不如專業行業網站，不能好高騖遠;另外，有些網站發布招商信息是免費，如當當網、易趣、慧聰網等，中小企業可大加利用。

步驟五：做好物流，準確送達

對網上招商的中小企業而言，因自身能力與條件，物流一直是招商簽約后困擾他們的“最后一公里”問題。網絡營銷、網上招商雖然縮短了交易時間，但企業在招商的當地沒有分公司、經銷點、倉庫，如何保障讓經銷商、直銷商超、酒店盡快拿到貨?這是不少廠商都關心的焦點。

比如招商的企業在廈門，經銷商在沈陽，他中意，想看貨、快速送貨怎么辦，尤其是大宗貨品?這對絕大數中小企業來說，是力不從心，難于做到在全國建立配送中心，因此就會影響后續招商和中小企業做大做強。

步驟六：加強溝通，以店為家

人無信不立，商無信不旺，在網上構筑誠信品牌是網上招商的基本條件。設立一個論壇，經常去論壇和客商、消費者溝通，真心交流，建立一個企業和客商、消費者共有的 “家”，這也是一種很好的宣傳方式、口碑營銷，可以保證持續不斷的訪問量、顧客群，讓經銷商對中小企業建立信任，從而增強招商簽約率。

網絡招商的最終目的是招商，網絡只是手段。因此，同樣離不開招商服務。愈來愈多的代理商在關注產品帶來利益的同時，更關注利益本身的持久程度。這也給以招商為主的企業，提出了更高的服務要求。企業只有更透徹的了解網絡招商，才能有更大的作為。