未來中小企業銷售增長點將瞄向“搜索引擎營銷”

“在塊狀經濟區域，很多中小企業的產品價格和質量都差不多，那么你如何在產品銷售上有所突破？在電子商務日趨繁榮的當下，一定要充分應用數字媒體技術。”

近日，由杭州市政府和盤石信息技術有限公司共同主辦的2011全球數字媒體廣告大會在杭州舉行。大會上，包括百度副總裁王湛和盤石公司董事長田寧等行業領頭羊與臺下上千家中小企業代表一起，分享了搜索引擎營銷的現狀和趨勢分析。業內人士指出，未來中小企業銷售增長點將瞄向“搜索引擎營銷”。

據統計，今年上半年，中國網絡廣告行業市場總規模已經達到235億元。同時，中國搜索引擎運營商市場規模為75.7億元，較去年下半年增長8.2%。這一數據表明，搜索引擎營銷的發展已經迎來春天。

“現在有將近5億個網民每天在網上獲取信息，網絡市場潛力非常之大。目前，網民在互聯網上的應用排名第一的是搜索引擎，在網絡應用中使用量達到了3.86億次。在一個季度里，網民搜索請求規模是730億次，其中百度提供了600多億次的搜索。”作為搜索引擎的“大哥”，百度副總裁王湛在會上表示，搜索引擎營銷具備“海量”和“精準”兩個特點，每次搜索背后都代表著一個需求，它也蘊含著巨大的價值，這個值得中小企業去開發和利用。

他舉例說，可口可樂前段時間想在百度針對愛吃火鍋的人做營銷，所以，百度在搜索引擎輸入“可口可樂”時，頁面上會出現可口可樂的宣傳，還會有很多當地火鍋店的地址。這樣的搜索引擎營銷可以實現企業的個性化定制，實現精準營銷的目的。王湛透露，去年，百度已向40多萬家中小企業提供搜索營銷服務。

北京大學新聞與傳播學院副院長陳剛指出，未來第三代搜索引擎將是基于微博基礎上的個性化搜索，這類社會化媒體將是未來重要的商業模式。

針對浙江處于塊狀經濟區域的眾多中小企業，盤石公司董事長田寧也表示，中小企業未來在銷售上的比拼，線上和線下要互通，而線上銷售一定要借助互聯網搜索引擎營銷的力量。田寧認為，互聯網世界的發展會讓網絡營銷成為一個越來越龐大的體系。而中小企業要想做好自己的網絡營銷，則必須對企業原始的需求進行細分，讓網絡營銷服務于企業最需要的東西。

作為數字媒體廣告行業規模最大、最具代表性的信息交流平臺，此次大會匯聚了政界領導、傳媒領袖、學術泰斗等近60名國內外達沃斯嘉賓，300余名國內相關領域專家學者及企業代表，以及3000余名中小企業代表。大會上，杭州還獲得“中國互聯網廣告之都”稱號。