電子商務(wù)“造勢(shì)”型事件營(yíng)銷四種模式

做電子商務(wù)的對(duì)事件營(yíng)銷一定不陌生。這幾年，電商平臺(tái)如雨后春筍，如何標(biāo)新立異、奪一片天地讓電商大仙們絞盡腦汁、各顯神通，事件營(yíng)銷自然不會(huì)被忽略。比如：借助社會(huì)熱點(diǎn)的各種促銷，中秋前熱推新型月餅或替代中秋禮，就是種“借勢(shì)”的事件營(yíng)銷。不過(guò)“借勢(shì)”要么扎堆難以顯露、要么倉(cāng)促上陣。相對(duì)而言，還是“造勢(shì)”型事件營(yíng)銷更從容和成功幾率更大些。

電子商務(wù)“造勢(shì)”事件營(yíng)銷模式基本上可分為四種：

(一)隱私泄露型。這種是以“隱私”為賣點(diǎn)，重點(diǎn)在于作者非主動(dòng)的讓相關(guān)人看到其分享。核心在于泄露作者購(gòu)物及使用記錄，并對(duì)作者實(shí)際生活造成出乎其意料的影響。

例如：(1)某女發(fā)現(xiàn)老公每周從某網(wǎng)買玫瑰花，且發(fā)微博曬情人收花照片

(2)某地官員從某網(wǎng)大量購(gòu)買情趣用品，商城訂貨單被從垃圾桶揀出，曬在網(wǎng)上引發(fā)熱議，甚至情婦遭揭發(fā)等

(3)某女?dāng)?shù)年如一日購(gòu)買慈善捐款商品并發(fā)微博記錄心路，日行一善的行為加上閉月羞花的美貌“感動(dòng)中國(guó)”。

利弊分析：對(duì)于快速讓網(wǎng)民認(rèn)知是有很好作用。負(fù)面炒作比正面炒作容易。

(二)主動(dòng)得瑟型。這種以“得瑟”為賣點(diǎn)。網(wǎng)民被歷練至今，“美”已經(jīng)不能吸引人了，“丑”、“露”、“怪”才能短暫的成為網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。

例如：鳳姐、芙蓉、淘寶奮斗姐等

利弊分析：操作難度低，對(duì)于電商平臺(tái)在網(wǎng)民中“混個(gè)臉熟”有幫助。目前這種形態(tài)也是各種炒作的主要形式。

(三) 一呼百應(yīng)型。以達(dá)人現(xiàn)身說(shuō)法“為粉絲謀福”、呼吁“跟隨購(gòu)買”形式實(shí)現(xiàn)“達(dá)人效應(yīng)”，PR上對(duì)達(dá)人效應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的解讀和宣傳。宜公關(guān)一批行業(yè)牛人等“真正達(dá)人”來(lái)做，才能出效果和打出影響力。

例如：樂(lè)蜂網(wǎng)的達(dá)人電商模式，樂(lè)淘網(wǎng)與《越淘越開心》的合作。比較反面的個(gè)人認(rèn)為是凡客達(dá)人模式，說(shuō)白了就是賺小錢的代理推廣員，業(yè)績(jī)不高隱患不少，看淘寶、拍拍上有多少賣vancl的店就知道了。

(四)全民參與型：有獎(jiǎng)曬單活動(dòng)類。活動(dòng)是對(duì)用戶的催化劑和粘度劑，通過(guò)“曬單有獎(jiǎng)”活動(dòng)來(lái)活躍和吸引愛秀的用戶，比較能提升用戶對(duì)活動(dòng)的認(rèn)知和參與。

例如：草莓派網(wǎng)美容產(chǎn)品使用心得活動(dòng)等。

比較大型的活動(dòng)多采取“組合拳”的方式來(lái)進(jìn)行，在全民參與的基礎(chǔ)上進(jìn)行事件和熱點(diǎn)的炒作。用方案四去結(jié)合一、二是容易的，對(duì)三的結(jié)合一般會(huì)顯得有點(diǎn)刻意、有點(diǎn)假，但如果以用方案三再結(jié)合公益事件切入，效果也會(huì)比較好些。