管理故事啟示：小賠大賺乃大智慧

20世紀(jì)80年代初，隨著改革春風(fēng)的吹起，全國(guó)上下都呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。江蘇淮安一所中學(xué)里有一位年輕教師，出于對(duì)創(chuàng)業(yè)的渴望，也辭職跳進(jìn)了商海。

那時(shí)候，很多企業(yè)都面向社會(huì)公開招聘，這位年輕老師通過了層層篩選，在當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)里做了廠長(zhǎng)。在那以后的十年間，他先后在7個(gè)國(guó)企任職，哪個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去了，他就去哪個(gè)企業(yè)把它扶上去。他本人也在這十年的實(shí)踐里積累了一些財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)，并于1996年組建了自己的公司。勤勤懇懇而又平平淡淡地經(jīng)營(yíng)了一年后，他意識(shí)到做企業(yè)不能光靠“勤勞”，還必須要有獨(dú)到的眼光！

當(dāng)時(shí)，各地都在興建高速公路，年輕人經(jīng)過分析后，認(rèn)準(zhǔn)參與高速公路建設(shè)一定會(huì)有大作為，于是不斷地往南京跑，尋找機(jī)會(huì)。終于有一次，他拿到了一張總額為29.4萬(wàn)元的訂單，工程內(nèi)容是修建3個(gè)小涵洞，工期是140天。其實(shí)，這是一個(gè)沒人愿意接的工程，因?yàn)橐?jīng)過五次轉(zhuǎn)包，管理費(fèi)累計(jì)上交高達(dá)36%，要做完這個(gè)工程，得賠上5萬(wàn)元。

然而就是這樣一個(gè)工程，年輕人還是把它當(dāng)做珍寶一樣接了下來。幾乎所有的同行都暗暗嘲笑他不懂得做生意，可是他并沒有把這些嘲笑當(dāng)做一回事。回到公司后，他的幾位手下也無法理解，他們幾個(gè)人私底下一估算之后，獻(xiàn)計(jì)說:“如果能夠巧妙地偷點(diǎn)工減點(diǎn)料，這個(gè)原來要賠5萬(wàn)的工程，勉強(qiáng)能夠賺2萬(wàn)！”

身為老總的年輕人聽了這些建議后，把臉一沉說:“絕不能賺這2萬(wàn)塊錢！”接著，他說出了一個(gè)讓所有人都無法置信的想法:“與其偷工減料賺2萬(wàn)，不如一切按正常進(jìn)行，賠上5萬(wàn);而一切按正常進(jìn)行賠上5萬(wàn)，不如以最快的速度、最優(yōu)的質(zhì)量、最大的成本去修好這3個(gè)涵洞，賠上8萬(wàn)！”

“這樣不是在做企業(yè)，而是在自掘墳?zāi)梗?rdquo;那些忠實(shí)的手下既焦慮又熱心地說。

“我們現(xiàn)在要做的并不是賺錢，而是打造誠(chéng)信！今天的誠(chéng)信，就是明天的市場(chǎng)！”年輕人說完，當(dāng)即宣布一切按自己的方案進(jìn)行，雷打不動(dòng)！

這番話也讓部下們豁然開朗，紛紛以最積極的心態(tài)投入到工程中，只用了120天，涵洞就盡善盡美地完工了。工程指揮部和總承包商在檢查這個(gè)工程時(shí)，發(fā)現(xiàn)這三個(gè)涵洞修得的確無可挑剔。以小見著，他們當(dāng)即對(duì)這位年輕人另眼相看起來，并決定以后所有的配套工程都交給他干。

就這樣，年輕人獲得了這條高速公路上的所有配套工程權(quán)，等到這條高速公路建完，他的公司除去管理費(fèi)外，還從中凈賺了800萬(wàn)元。這個(gè)結(jié)果讓當(dāng)初那些嘲笑他的人驚詫不已，而讓他們更加沒有想到的是，年輕人還獲得了遠(yuǎn)比800萬(wàn)元更有價(jià)值的東西，那就是口碑，從市里到省里遍地傳播，廣受歡迎。

名氣一打響，年輕人很快開始承接上千億元的工程訂單。就在他那種“今天的誠(chéng)信是明天的市場(chǎng)”的思維中，年輕人的商業(yè)帝國(guó)獲得了強(qiáng)大動(dòng)力。到2005年的時(shí)候，他手里的訂單已有2700億，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于中部地區(qū)10個(gè)城市的GDP。當(dāng)年，他更是以125億身價(jià)赫然出現(xiàn)在胡潤(rùn)中國(guó)富豪排行榜的榜眼位置。沒錯(cuò)，他就是被譽(yù)為“亞太最具創(chuàng)造力的華商領(lǐng)袖”、身任中國(guó)太平洋建設(shè)集團(tuán)有限公司CEO的嚴(yán)介和！

每次談起當(dāng)初是“賺2萬(wàn)”還是“賠8萬(wàn)”的選擇時(shí)，嚴(yán)介和都會(huì)這樣說:“賺2萬(wàn)是小腦筋，而賠8萬(wàn)卻是大智慧！無論做人做事還是做企業(yè)，都只能靠既踏實(shí)又巧妙的大智慧，而不能靠動(dòng)小腦筋走小歪道！”

感悟：誠(chéng)如嚴(yán)介和所說:“賺2萬(wàn)是小腦筋，而賠8萬(wàn)卻是大智慧！無論做人做事還是做企業(yè)，都只能靠既踏實(shí)又巧妙的大智慧，而不能靠動(dòng)小腦筋走小歪道！”誠(chéng)信對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)者確實(shí)有著一股不可磨滅的力量！