網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)及取勝策略

回顧搜索引擎當(dāng)初在1999年混沌的互聯(lián)網(wǎng)背景下，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有清晰可靠的盈利模式，更多的搜索引擎只是作為門(mén)戶(hù)的一部分。而今天的谷歌卻建立了一個(gè)價(jià)值2000億美元的公司。

網(wǎng)絡(luò)視頻現(xiàn)在所處的狀態(tài)正如十年前的搜索引擎類(lèi)似，2000年初的搜索引擎并沒(méi)有意識(shí)到未來(lái)將成為互聯(lián)網(wǎng)入口的渠道價(jià)值。而在今天版權(quán)桎梏和播放平臺(tái)泛濫的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)同樣沒(méi)有挖掘出清晰的盈利點(diǎn)。

從用戶(hù)行為來(lái)比較，視頻最能抓住的是人們的興趣。而搜索只抓住人們的意圖，意圖只能為廣告客戶(hù)提供短期的利益，而興趣卻能提供更長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值。

一、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

1.成本低廉

由于電視廣告的成本越來(lái)越高，越來(lái)越多的企業(yè)放棄了電視廣告，取而代之的則是網(wǎng)絡(luò)視頻，其中最重要的一個(gè)原因就是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)的成本低廉。電視廣告通常需要幾十萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的投入，而網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)則只需幾千塊錢(qián)即可輕松搞定。只要內(nèi)容新穎，夠有創(chuàng)意，甚至可以分文不花，自己的幾個(gè)員工組織在一起便可以完成一個(gè)視頻短片的拍攝，上傳到免費(fèi)發(fā)布視頻的網(wǎng)站，最終通過(guò)網(wǎng)友的不斷轉(zhuǎn)載，點(diǎn)擊獲得點(diǎn)擊率。

讓人欣慰的是，低廉的價(jià)格卻能為商家?guī)?lái)極高的性?xún)r(jià)比。尤其在人們?cè)絹?lái)越熱愛(ài)娛樂(lè)與八卦的今天，小小的一個(gè)視頻也極有可能一夜之間爆紅網(wǎng)絡(luò)。總而言之，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì)使企業(yè)的資金呈正比增長(zhǎng)。據(jù)調(diào)查，去年的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的支出僅僅是電視廣告的0.6.%。

2.目標(biāo)精準(zhǔn)

　　和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)能夠更加精確地找到企業(yè)想找的潛在客戶(hù)。也就是說(shuō)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)更具有針對(duì)性。視頻網(wǎng)站通過(guò)對(duì)視頻的細(xì)分使得用戶(hù)在極短的時(shí)間內(nèi)只要檢索關(guān)鍵詞便可找到自己需要的視頻。中國(guó)第一視頻門(mén)戶(hù)優(yōu)酷網(wǎng)老總說(shuō)過(guò)，“視頻營(yíng)銷(xiāo)”是將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起。

3.互動(dòng)性強(qiáng)

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有互動(dòng)性，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)亦是如此。由于視頻是開(kāi)放的，用戶(hù)可以利用文字對(duì)所瀏覽視頻進(jìn)行評(píng)論與回復(fù)，還可以引用他人的話(huà)進(jìn)行回復(fù)。這會(huì)帶動(dòng)更多的網(wǎng)民參與進(jìn)來(lái)，久而久之，大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為點(diǎn)擊率高的，回復(fù)多的視頻一定是讓人感興趣的東西，就一定會(huì)去看，從而使點(diǎn)擊率一路飆升。

此外，網(wǎng)民還會(huì)將自認(rèn)為有意義、有趣的視頻轉(zhuǎn)載到自己的博客、空間、論壇中進(jìn)行傳播，無(wú)形中使得發(fā)布者的視頻得到了大范圍的免費(fèi)傳播，這是電視廣告所不具備的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)。

4.傳播迅速快

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)的這個(gè)特性已經(jīng)在諸多案例中顯露無(wú)疑。在2006年美國(guó)競(jìng)選候選人的事件中，候選人喬治·艾倫因言辭間辱罵了一位印度聽(tīng)眾，引起了網(wǎng)友的強(qiáng)烈不滿(mǎn)于譴責(zé)。于是聯(lián)名將這段視頻發(fā)布在國(guó)外最具權(quán)威的YouTube網(wǎng)站上，一夜之間，網(wǎng)友們紛紛轉(zhuǎn)載，留言，最重要的是幾乎無(wú)人替這位候選人說(shuō)好話(huà)。不久艾倫的名聲迅速下滑，導(dǎo)致最終落選。可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)之神速足可以影響一次事件的發(fā)生。

二、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)如何以?xún)?nèi)容致勝

1.傳播終端完成平臺(tái)化

縱觀現(xiàn)今線上視頻的傳播形式，無(wú)外乎兩種形式，一種是以?xún)?yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站采用的網(wǎng)頁(yè)傳播形式，另外一種則是基于P2P技術(shù)的客戶(hù)端傳播形式，如PPTV、QQlive等。

2.內(nèi)容資源實(shí)現(xiàn)多元化

據(jù)CNNIC《2010年中國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用研究報(bào)告》顯示，截至2010年12月，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)規(guī)模2.84億人，其網(wǎng)民滲透率達(dá)到62.1%，觀看視頻已成為中國(guó)網(wǎng)民第二大網(wǎng)絡(luò)行為。為了在市場(chǎng)份額大戰(zhàn)中多分一杯羹，各大視頻網(wǎng)站紛紛在內(nèi)容架構(gòu)、推廣營(yíng)銷(xiāo)上探索求變。

3.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)避免同質(zhì)化

2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)，擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模、提升市場(chǎng)占有份額成為各大視頻網(wǎng)站的目標(biāo)所在，各大視頻網(wǎng)站間的競(jìng)爭(zhēng)迅速升溫，內(nèi)容同質(zhì)化的現(xiàn)象愈演愈烈。

彰顯創(chuàng)意的精神消費(fèi)品視頻，同樣遵循20/80法則，即使是在人人可以自拍的時(shí)代，相比一段粗制的文章來(lái)說(shuō)，想用一段爛視頻來(lái)愚弄觀眾還是比較困難的。換而言之，在碎片化的網(wǎng)絡(luò)，視頻可以使注意力稍微整合聚集一下，病毒式傳播就是典型的例子。

當(dāng)然，并非所有視頻內(nèi)容的價(jià)值和社會(huì)化人人媒體都是同等的。那些有廣告和內(nèi)容之間理念的媒體公司，可以創(chuàng)造出稀缺的內(nèi)容。提供更高的營(yíng)銷(xiāo)主張價(jià)值，為企業(yè)將投資回報(bào)率調(diào)整為當(dāng)初90年代的電視一樣。

這也可能是是視頻行業(yè)唯一的路數(shù)了，能夠就視頻內(nèi)容收費(fèi)，在中國(guó)是太理想化了。因?yàn)橹袊?guó)網(wǎng)民最擅長(zhǎng)尋找免費(fèi)的精神娛樂(lè)內(nèi)容，消費(fèi)者絕不會(huì)在網(wǎng)上為其付費(fèi)，那么哪些人愿意為其買(mǎi)單呢？現(xiàn)在看來(lái)，企業(yè)肯定會(huì)為結(jié)合企業(yè)自身來(lái)做最有創(chuàng)意的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，支付更多的費(fèi)用。