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    女性業務員也有春天

    來源:中國起重機械網
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           一家大型的家居建材企業做培訓,臺下坐著該企業所有的營銷團隊,近120多人,其中只有四位女性,其余的全是男性。在營銷團隊里,特別是銷售團隊里,幾乎就是男人的天下。由于長期在外出差,生活不規律,無法照顧家人,女性自身生理帶來的不便,導致女性在銷售團隊里絕對是鳳毛麟角,就像從軍的花木蘭一樣,絕對是國寶級的“珍稀動物”。
          “明知山有虎,偏向虎山行”,古有花木蘭,今有成功的職業女性。調查發現,在營銷、管理類崗位做到高層、高管類職務的女性,基本分為以下三種類型。

           第一種類型就是性格超強型。

           這種類型的典型代表就是海爾總裁楊綿綿和珠海格力空調的董明珠。兩位都是從基層的管理崗位和營銷崗位成長起來的杰出職業女性。她們的顯著特點就是做事干練、風格強勢、執行力強、雷厲風行,事業心非常強,非常爭強好勝。在這些特點上,很多男性都自愧不如,所以給這類女性冠以“女強人”的稱號一點也不為過。
           這類女性要在職場上成功,很大程度上取決于性格,即性格決定命運。海爾的張瑞敏之所以看中了楊綿綿,就是因為在當時的80年代,國營企業的女性都在看報紙打毛衣的時候,年屆40歲的楊綿綿還在看書學習。董明珠在三十多歲“高齡”離開家鄉只身來到珠海,從一個基層的業務員做起,一步步走到輝煌的今天。所以,對基層的女業務員來講,如果具有類似楊綿綿、董明珠的成功個性,可以考慮在營銷團隊里長期發展。

           第二種類型就是溝通能力超強型。

           溝通能力和語言天賦有重大關系,在這方面,女性比男性有天生的優勢。營銷類的許多崗位,比如媒體類、公關類、組織類、協調類、管理類的崗位,都可以由女性來擔當。一些女業務員在終端鍛煉一段時間之后,對銷售與市場有了感性的認識和深度的了解之后,都可以轉型到上述的營銷崗位,這些崗位都可以發揮女性的優勢,形成自己的專業特長,在這些崗位上實現自己的職業規劃與夢想。

           第三種類型就是上司賞識型。

           很多職業女性都是很好的副手與二把手的人選。為何秘書、助理等崗位以女性居多,也就是這個道理。如果能與自己的上司配合默契、心領神會,成為上司上傳下達的重要“樞紐”,成為上司的不可或缺的“精神拐杖”和“貼心小棉襖”。隨著上司的不斷升遷,這類女性也會有較好的職業發展,可以到達較高的營銷、管理類崗位。但這種與自己匹配的好上司,有時是可遇不可求,一旦有機會,一定要好好把握。
         
         
    “青春易逝,美貌難留”,女業務員在某種程度上,更像吃“青春飯”的。一旦結婚生子,就難以繼續。對于處于營銷基層的女業務員來講,誰也沒有打算干一輩子女業務員。相對于男性來講,女性業務員更要及早審視自己的個性特征,找到自己的核心優勢,發揮自己的能力特長,做好未來的職業規劃,才能未雨綢繆,成為職場上成功的職業女性。
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