銷售冠軍走好30步

    一、外表：為成功而打扮。

    1、職業套裝是“第一筆”投資。

    2、設想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？

    二、思維會影響行動——行動會影響情感。

    1、你有潛意識。

    2、你有潛能。

    3、成功只須選擇正確的習慣。

    三、專家的自信：

    以微笑的目光“直視”對方。

    大聲地告訴對方（不論是誰！）：我是專家，我會教你正確的方法。

    四、目標培訓法：

    讓我們來看看你會以“此項事業”中，獲得哪些益處？

    五、講演能力訓練：

    ①運用你的潛意識。

    ②列出你感興趣的任何話題。

    ③將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然后作“即興演講”。

    ④三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。

    ⑤立刻糾正姿式、發言、表情。

    六、成功的定義：

    達成目標、享受過程、為社會做貢獻。

    成功可以模仿，成功可以復制，照成功者的信念做。

    成功者具有：①良好的心態，②優秀的能力技巧，③每天練習1000次

    希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

    苦練：練技術，練能力；巧練：練態度，練頭腦。

    七、如何策劃：抓住最大的趨勢。

    行動導致結果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導致正確的結果（成功）。

    八、冠軍是一種習慣。

    1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。

    2、積極但不要心急，準確地思維。

    3、要問自己兩個問題：1、我今天學習了什么？2、我明天如何能做得更好？

    4、大成就是小成績的累積。

    5、成功是每一個環節都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。

    6、銷售冠軍：重信用，守承諾。
  7、銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。

    8、銷售冠軍：重信用，守承諾。

    9、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。

    10、銷售冠軍沒有借口。

    11、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。

    12、連續成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

    13、不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。

    14、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰壓力。

    九、沒有人生來會跳高，方法是后天學來的。

    1、人要自信，但不能自大。

    2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。

    3、堅持創新，使你進入競爭最少的領域。

    4、自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的10個方面”？

    十、行動力來自于活力。

    1、失敗（輸）不要緊，關鍵要檢討，主動檢討是成功之母。

    2、管好前景。

    3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態度。

    4、我人生沒任何問題，只是態度有問題。

    5、態度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

    6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

    十一、成為冠軍（各行業頂尖人士）的第一要決：下定決心。

    1、下定決心=切斷一切退路！

    2、人只有二類人：一是上流（以第一為目標的人），二是不入流。

    3、當一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。

    4、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。

    5、冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。

    6、銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶領團隊成為冠軍。

    十二、成為銷售冠軍關鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）。

    1、成功是一個心理學的游戲，不斷地給自己更努力的理由。

    2、更強烈的動機（今年！
！本月！！！）

    3、動機舉例：①給女兒買一臺電腦②為兒子買一套教材③為妻子開一家小店④為企業提供更好的培訓……

    十三、說服任何人的二個方法：

    ①給他痛苦（不賣產品會有什么痛苦）

    ②給他快樂。

    十四、冠軍的持質：

    ①誠懇

    ②腳踏實地

    ③謙虛的學習態度

    ④良好的性格，良好的個性

    ⑤保持感恩的心態

    ⑥良好的形象

    ⑦豐富的知識

    ⑧永不服輸的精神（事事成功，是因為凡做一事，不成功不罷休）

    ⑨向不可能挑戰

    ⑩永遠比別人多走一里路（多做一些）。

    十五、冠軍誕生于持續的“學”和“練”。

    1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。

    2、成功的教練會將成功的習慣傳至失敗的成員。

    3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。

    4、擁有成功者的形象。

    5、盡力不如比別人更努力！

    十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。

    1、拜訪上市公司的老板

    2、拜訪最大的前幾家企業。

    3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

    4、冠軍總是拜訪關鍵人物，先是關鍵人物的助手。

    5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。

    電話拜訪關鍵技巧舉例：

    ①“我有重要的資料要寄給老總，請問貴姓？”

    ②（對秘書）“我找老總有私事”。

    ③“我可提高貴企業的業績”。

    ④我可免費為貴企業做講座。

    十七、成功者的信念：

    1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

    2、凡是發生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。
3、過去不等于未來。

    4、對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。

    5、經理應注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，并顯現于公眾。

    6、下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。

    7、因為我悲慘，所以我馬上行動。

    8、高等智慧，是勤做加練習出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。

    9、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。

    10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。

    11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經驗和努力白費的，一切皆有收獲。

    12、成績的差別只在自己，對自己的結果要100%的負責任。

    13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變任何事情）。

    14、假如結果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想——行為——結果。

    十八、一次性的制勝法：

    1、一次性銷售成交法：絕對相信自己的產品或服務，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。

    2、體能的訓練（行如風，爆炸式的行動力）。

    3、好的教練第一次就要糾正過失。

    4、冠軍銷售員，主動建立人際關系、主動要求、主動簽約。

    5、主動的人會掌握一切。

    6、凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。

    十九、學習的5個步驟：

    ①初步的了解②重復為學習之母③開始使用④融會貫通⑤再一次的加強

    回憶術：分段記憶。

    二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機——

    1、女兒買電腦2、兒子買一套書3、妻子開店4、父母存錢5、辦一家企業6、買更大的房子7、買自己喜歡的車、衣服8、帶全家旅行9、出版書籍10、給女兒出書11、給女兒建一個實驗室12、鄉村修橋13、給政府捐款14、狂買喜歡的書15、投資興辦高新企業16、讓父母去旅行17、出國旅行18、為兒子的未來投資19、還人情債20、更多有時間沉思人生的意義21、為以后的人生抱負打下經濟基礎22、回家鄉旅行，宴請鄉親23、給奶奶買一臺大彩電24、有時間寫愛情詩25、獲得工作的樂趣26、隨便吃水果27、訂閱很多報刊并免費提供給別人看28、獎勵鄉村希望小學29、幫助自強自立的殘疾人30、培養孤兒。
二十一、我一生中渴望達成10大目標

    ①當總統②成功創辦持續成長的企業③辦一所自由思想的大學④研究哲學⑤創作優秀的繪畫⑥寫詩歌⑦寫一本教人們如何溝通的書籍

    ⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年⑨夫妻恩愛和睦。

    二十二、為此我愿意：

    ①每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡樸

    ②絕不貪污受賄，不亂搞兩性關系

    ③忍辱

    ④不責備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個人，每天用更多時間與家人相處

    ⑤每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景

    ⑥每天練習演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛生

    ⑦絕不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通

    ⑧每天看10分鐘以上的書

    二十三、超級培訓模式：

    1、主持人介紹2、講師主講3、VCD播放4、群體舞蹈（由人領舞）

    二十四、改變自己：

    1、下決心成為世界第一，并發揮技巧與創意。

    2、一流的人做一流的事。

    3、看人看結果。

    4、收入是不會騙人的。

    5、價值觀——對我重要的事情——你認為什么對你最重要。如幸福、安全、旅游……

    6、潛力—導致—行動信念—導致—結果。

    7、任何冠軍總是先相信自己的能力。

    二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。

    1、任何行業的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業的第一名。

    2、目標要遠大，向世界第一名挑戰。射月亮，至少射到一棵樹。

    3、擁有冠軍的價值觀：①敢于成為偉人②向紀錄挑戰③以最短的時間，采取最大量的行動④永無止境地追求進步⑤永遠比別人認真、努力⑥凡事堅持到底。

    4、走冠軍之路：用心——認真——努力——負責任

    二十六、冠軍推銷員：

    1、自我勵辭：我可以銷售任何產品給任何人在任何時間。

    2、最重要的銷售技巧：發自內心地關心別人。
 3、嚴格的朋友是最大的資產。

    4、使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地損害別人的利益。

    二十七、超級培訓游戲：

    ①互相擁抱：你是最棒的

    ②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的

    ③互相對喊：我會取得偉大的成功

    ④做大幅度鼓掌

    ⑤互相接觸、按摸、拍打。

    二十八、20/80法則：

    1、花80%的時間做20%的結果。

    2、用20%的結果，帶動80%的結果。

    二十九、馬上行動：

    為什么當場背誦？因為就從現在就要養成成功的習慣。

    如何實現任何夢想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。

    三十、達成百分百銷售的10項步驟：

    成功者練習基本動作。以銷售為例：

    ①事先的準備

    ②使情緒達到巔峰狀態

    ③跟顧客建立信賴感（并做售前服務）

    ④了解顧客的問題，要求，渴望

    ⑤提出解決方案，并塑造產品的價值

    ⑥做競爭對手的分析。

    ⑦解除反對意見

    ⑧成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。

    ⑨要求顧客轉介紹。

    ⑩做售后服務。