銷(xiāo)售冠軍走好30步

    一、外表：為成功而打扮。

    1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。

    2、設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？

    二、思維會(huì)影響行動(dòng)——行動(dòng)會(huì)影響情感。

    1、你有潛意識(shí)。

    2、你有潛能。

    3、成功只須選擇正確的習(xí)慣。

    三、專(zhuān)家的自信：

    以微笑的目光“直視”對(duì)方。

    大聲地告訴對(duì)方（不論是誰(shuí)！）：我是專(zhuān)家，我會(huì)教你正確的方法。

    四、目標(biāo)培訓(xùn)法：

    讓我們來(lái)看看你會(huì)以“此項(xiàng)事業(yè)”中，獲得哪些益處？

    五、講演能力訓(xùn)練：

    ①運(yùn)用你的潛意識(shí)。

    ②列出你感興趣的任何話(huà)題。

    ③將大家的話(huà)題寫(xiě)在紙條上集中起來(lái)，每人隨機(jī)抽簽，然后作“即興演講”。

    ④三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。

    ⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。

    六、成功的定義：

    達(dá)成目標(biāo)、享受過(guò)程、為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

    成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。

    成功者具有：①良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習(xí)1000次

    希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

    苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。

    七、如何策劃：抓住最大的趨勢(shì)。

    行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動(dòng)，全力以赴的行動(dòng)，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。

    八、冠軍是一種習(xí)慣。

    1、銷(xiāo)售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。

    2、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。

    3、要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：1、我今天學(xué)習(xí)了什么？2、我明天如何能做得更好？

    4、大成就是小成績(jī)的累積。

    5、成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，冠軍對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。

    6、銷(xiāo)售冠軍：重信用，守承諾。
  7、銷(xiāo)售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。

    8、銷(xiāo)售冠軍：重信用，守承諾。

    9、銷(xiāo)售冠軍從每天拜訪(fǎng)20個(gè)客戶(hù)開(kāi)始。

    10、銷(xiāo)售冠軍沒(méi)有借口。

    11、銷(xiāo)售冠軍絕對(duì)不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    12、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

    13、不要把身邊的人作為對(duì)手，而要把世界冠軍做為對(duì)手。

    14、面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。

    九、沒(méi)有人生來(lái)會(huì)跳高，方法是后天學(xué)來(lái)的。

    1、人要自信，但不能自大。

    2、億萬(wàn)富翁從百元開(kāi)始，百元從交換名片、建立顧客檔案開(kāi)始。

    3、堅(jiān)持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最少的領(lǐng)域。

    4、自己白紙黑字寫(xiě)下：“我可以做得更好的10個(gè)方面”？

    十、行動(dòng)力來(lái)自于活力。

    1、失敗（輸）不要緊，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母。

    2、管好前景。

    3、頂尖的推銷(xiāo)員，賣(mài)的是自己的態(tài)度。

    4、我人生沒(méi)任何問(wèn)題，只是態(tài)度有問(wèn)題。

    5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

    6、必須主動(dòng)與這世界上所有高手過(guò)招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

    十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。

    1、下定決心=切斷一切退路！

    2、人只有二類(lèi)人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。

    3、當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識(shí)可提供的能量是無(wú)限的。

    4、銷(xiāo)售冠軍不在乎別人的冷言冷語(yǔ)。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競(jìng)爭(zhēng)。

    5、冠軍主動(dòng)影響別人，也影響別人成為冠軍。

    6、銷(xiāo)售冠軍不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍，擁有團(tuán)隊(duì)精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍。

    十二、成為銷(xiāo)售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（有足夠的理由）。

    1、成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。

    2、更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（今年！
！本月！！！）

    3、動(dòng)機(jī)舉例：①給女兒買(mǎi)一臺(tái)電腦②為兒子買(mǎi)一套教材③為妻子開(kāi)一家小店④為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)……

    十三、說(shuō)服任何人的二個(gè)方法：

    ①給他痛苦（不賣(mài)產(chǎn)品會(huì)有什么痛苦）

    ②給他快樂(lè)。

    十四、冠軍的持質(zhì)：

    ①誠(chéng)懇

    ②腳踏實(shí)地

    ③謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度

    ④良好的性格，良好的個(gè)性

    ⑤保持感恩的心態(tài)

    ⑥良好的形象

    ⑦豐富的知識(shí)

    ⑧永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒Γ且驗(yàn)榉沧鲆皇拢怀晒Σ涣T休）

    ⑨向不可能挑戰(zhàn)

    ⑩永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。

    十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。

    1、一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。

    2、成功的教練會(huì)將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。

    3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。

    4、擁有成功者的形象。

    5、盡力不如比別人更努力！

    十六、銷(xiāo)售冠軍都是拜訪(fǎng)大客戶(hù)，都比別人有勇氣和膽量。

    1、拜訪(fǎng)上市公司的老板

    2、拜訪(fǎng)最大的前幾家企業(yè)。

    3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

    4、冠軍總是拜訪(fǎng)關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。

    5、電話(huà)拜訪(fǎng)是最快的交通工具，上門(mén)拜訪(fǎng)、書(shū)信拜訪(fǎng)。

    電話(huà)拜訪(fǎng)關(guān)鍵技巧舉例：

    ①“我有重要的資料要寄給老總，請(qǐng)問(wèn)貴姓？”

    ②（對(duì)秘書(shū)）“我找老總有私事”。

    ③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績(jī)”。

    ④我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座。

    十七、成功者的信念：

    1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

    2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。
3、過(guò)去不等于未來(lái)。

    4、對(duì)你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。

    5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場(chǎng)私下的努力，卻會(huì)有倍增的回報(bào)，并顯現(xiàn)于公眾。

    6、下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人停止拜訪(fǎng)客戶(hù)之時(shí)，正是行動(dòng)之時(shí)。

    7、因?yàn)槲冶瘧K，所以我馬上行動(dòng)。

    8、高等智慧，是勤做加練習(xí)出來(lái)的。為了成功，請(qǐng)你們比喬丹更努力。

    9、假如你沒(méi)有得到你想要的，你將得到更好的。

    10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。

    11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和努力白費(fèi)的，一切皆有收獲。

    12、成績(jī)的差別只在自己，對(duì)自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。

    13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無(wú)法改變自己的人，無(wú)法改變?nèi)魏问虑椋?/P>

    14、假如結(jié)果是錯(cuò)的，那么說(shuō)明你的行為是錯(cuò)的，說(shuō)明你的思想是錯(cuò)的：思想——行為——結(jié)果。

    十八、一次性的制勝法：

    1、一次性銷(xiāo)售成交法：絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶(hù)過(guò)多解釋?zhuān)豁氁箢櫩土⒖藤?gòu)買(mǎi)、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。

    2、體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動(dòng)力）。

    3、好的教練第一次就要糾正過(guò)失。

    4、冠軍銷(xiāo)售員，主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約。

    5、主動(dòng)的人會(huì)掌握一切。

    6、凡事都要主動(dòng)出擊，我不相信被動(dòng)會(huì)有收獲。

    十九、學(xué)習(xí)的5個(gè)步驟：

    ①初步的了解②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母③開(kāi)始使用④融會(huì)貫通⑤再一次的加強(qiáng)

    回憶術(shù)：分段記憶。

    二十、為什么我要成為銷(xiāo)售冠軍：尋找全部的動(dòng)機(jī)——

    1、女兒買(mǎi)電腦2、兒子買(mǎi)一套書(shū)3、妻子開(kāi)店4、父母存錢(qián)5、辦一家企業(yè)6、買(mǎi)更大的房子7、買(mǎi)自己喜歡的車(chē)、衣服8、帶全家旅行9、出版書(shū)籍10、給女兒出書(shū)11、給女兒建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室12、鄉(xiāng)村修橋13、給政府捐款14、狂買(mǎi)喜歡的書(shū)15、投資興辦高新企業(yè)16、讓父母去旅行17、出國(guó)旅行18、為兒子的未來(lái)投資19、還人情債20、更多有時(shí)間沉思人生的意義21、為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)22、回家鄉(xiāng)旅行，宴請(qǐng)鄉(xiāng)親23、給奶奶買(mǎi)一臺(tái)大彩電24、有時(shí)間寫(xiě)愛(ài)情詩(shī)25、獲得工作的樂(lè)趣26、隨便吃水果27、訂閱很多報(bào)刊并免費(fèi)提供給別人看28、獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)村希望小學(xué)29、幫助自強(qiáng)自立的殘疾人30、培養(yǎng)孤兒。
二十一、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)

    ①當(dāng)總統(tǒng)②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)③辦一所自由思想的大學(xué)④研究哲學(xué)⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫(huà)⑥寫(xiě)詩(shī)歌⑦寫(xiě)一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅?shū)籍

    ⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年⑨夫妻恩愛(ài)和睦。

    二十二、為此我愿意：

    ①每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡(jiǎn)樸

    ②絕不貪污受賄，不亂搞兩性關(guān)系

    ③忍辱

    ④不責(zé)備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個(gè)人，每天用更多時(shí)間與家人相處

    ⑤每天打10通以上的電話(huà)，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景

    ⑥每天練習(xí)演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生

    ⑦絕不因個(gè)人而損害單位的利益，每天與每個(gè)同事打一聲招呼，做互相的溝通

    ⑧每天看10分鐘以上的書(shū)

    二十三、超級(jí)培訓(xùn)模式：

    1、主持人介紹2、講師主講3、VCD播放4、群體舞蹈（由人領(lǐng)舞）

    二十四、改變自己：

    1、下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。

    2、一流的人做一流的事。

    3、看人看結(jié)果。

    4、收入是不會(huì)騙人的。

    5、價(jià)值觀(guān)——對(duì)我重要的事情——你認(rèn)為什么對(duì)你最重要。如幸福、安全、旅游……

    6、潛力—導(dǎo)致—行動(dòng)信念—導(dǎo)致—結(jié)果。

    7、任何冠軍總是先相信自己的能力。

    二十五、一心想掙錢(qián)的人掙不到錢(qián)。

    1、任何行業(yè)的第一名都掙錢(qián)，掙錢(qián)的竅門(mén)，是成為行業(yè)的第一名。

    2、目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹(shù)。

    3、擁有冠軍的價(jià)值觀(guān)：①敢于成為偉人②向紀(jì)錄挑戰(zhàn)③以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng)④永無(wú)止境地追求進(jìn)步⑤永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力⑥凡事堅(jiān)持到底。

    4、走冠軍之路：用心——認(rèn)真——努力——負(fù)責(zé)任

    二十六、冠軍推銷(xiāo)員：

    1、自我勵(lì)辭：我可以銷(xiāo)售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間。

    2、最重要的銷(xiāo)售技巧：發(fā)自?xún)?nèi)心地關(guān)心別人。
 3、嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。

    4、使推銷(xiāo)員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢(qián)，只想著自己的利益，總是在自覺(jué)或不自覺(jué)地?fù)p害別人的利益。

    二十七、超級(jí)培訓(xùn)游戲：

    ①互相擁抱：你是最棒的

    ②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的

    ③互相對(duì)喊：我會(huì)取得偉大的成功

    ④做大幅度鼓掌

    ⑤互相接觸、按摸、拍打。

    二十八、20/80法則：

    1、花80%的時(shí)間做20%的結(jié)果。

    2、用20%的結(jié)果，帶動(dòng)80%的結(jié)果。

    二十九、馬上行動(dòng)：

    為什么當(dāng)場(chǎng)背誦？因?yàn)榫蛷默F(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。

    如何實(shí)現(xiàn)任何夢(mèng)想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。

    三十、達(dá)成百分百銷(xiāo)售的10項(xiàng)步驟：

    成功者練習(xí)基本動(dòng)作。以銷(xiāo)售為例：

    ①事先的準(zhǔn)備

    ②使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)

    ③跟顧客建立信賴(lài)感（并做售前服務(wù)）

    ④了解顧客的問(wèn)題，要求，渴望

    ⑤提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價(jià)值

    ⑥做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

    ⑦解除反對(duì)意見(jiàn)

    ⑧成交（推銷(xiāo)就是走出去，把話(huà)說(shuō)出來(lái)，把錢(qián)收回來(lái)）。

    ⑨要求顧客轉(zhuǎn)介紹。

    ⑩做售后服務(wù)。