探索細分行業門戶網站的生存模式

據中國互聯網絡信息中心發布的數據顯示，截至2008年6月底，我國網民數量達2.53億，首次大幅超過美國躍居世界第一位，不過盡管如此，我國互聯網普及率只有19.1%，仍然低于21.1%的全球平均水平。可以說還有很大的發展空間，而且目前互聯網已經成為新聞傳播領域中影響巨大、最具發展潛力的主流媒體。可以說企業的網絡化正遇上了很好的發展機遇。不過。國內的主流綜合性網站占據了絕大部分流量。對于各類細分行業的網站而言，由于受行業性質的限制。生存的空間相對狹小。但是，細分行業的網站如果能把內容和服務做精的話，產生的效益也是相當可觀的。

　　　一、網站的建立

　　首先要明確所建立網站的目的和功能定位。

　　建立一個有盈利預期的網站也是一種市場行為，它包括很多要素，諸如網站實體、市場切入點、盈利模式、運作計劃等。對于細分行業網站，首先要做的是詳細的市場調查（如：對該行業各類用戶的需求分析）和對細分行業的景氣度的分析，確定網站的瀏覽對象，你的客戶就來自于這些瀏覽者。明確了目標受眾后即可有針對性地對網站的功能進行先期策劃。確定要實現的功能（最終目的是網站的服務能為客戶帶來利潤），并根據需要對網站建設中設計、推廣、維護等做出合理配置，使快速提高網站流量成為可能。通過詳細的策劃，可以提高網站建設的效率，降低自己的時間和資金成本。同時，這個策劃對網站建設和運營起到計劃和指導的作用。

　　以筆者即將運營的中國表面工程信息網為例，該網站的目標受眾是表面處理行業的企業和從業人員。該行業目前正經歷大的變革，受益于國家大力發展節能減排計劃，新技術、新工藝層出不窮。涵蓋國內外諸多知名大企業的業務范疇。行業景氣度較高。該網站的功能定位在于大力推廣表面處理新技術、新工藝，提高整個行業的工藝水平，以順應國家的節能減排政策。

　　其次，是要加強網站的內容建設。合理的欄目配置和有含金量的內容是網站吸引人氣的關鍵。行業細分門戶網站不貪大求全，專注于細分市場做出特色就能產生價值。

　　中國表面工程信息網建立之初，以豐富的行業資訊和便捷的互動交流等內容先行為策略，吸引部分客戶的關注，反響良好。流量漸增，一定程度上擴大了網站在行業中的影響。

　　二、網站的推廣

　　好酒也怕巷子深。完成了網站建立之后，接下來的重點就是推廣。推廣的目的在于擴大網站的知名度和影響力，以最大限度地吸引用戶瀏覽，也就可以增加網站的潛在客戶。對于網站推廣。方法很多，通常有以下幾種方式：

　　1搜索引擎推廣

　　合理設置網頁標題、標簽、關鍵詞、分類目錄等，做出符合搜索引擎收錄標準的網頁。然后，選擇品牌搜索引擎投放。筆者推薦百度搜索競價排名。百度是中國國內最大的搜索引擎，2008年百度在中國搜索市場中占有高達732%的份額。而我們做過市場調查，國內用戶有近2/3的人習慣于通過百度搜索他們想要的信息，所以做百度關健字排名對網站的推廣性價比最高。

　　2網站信息推廣

　　常用的友情鏈接、信息群發、貼吧問答、通訊工具推廣、論壇簽名、郵件群發等方式。初期可以跟一些雜志、網絡等媒體互換廣告位，在充分利用網站的閑置廣告資源的同時為網站帶來一定流量。

　　3行業內部資源推廣

　　結合自身行業的資源，通過印發網站名片、宣傳畫冊、行業名錄，在行業展覽會、學術交流會上進行宣傳，以提高網站曝光率，帶來直接的客戶訪問量。推廣的力度可以根據具體情況適當調節，同時配合網站實施優惠的營銷策略，實現流量的逐步積累。

　　4整合營銷

　　就行業門戶網站而言，整合發展是一個主流趨勢。與行業內的強勢企業聯手，互通有無、取長補短是近年來綜合性門戶網站業務發展的一個重要手段。這有利于實現資源共享。實現企業、行業、市場全方位的信息互動，提高自身的整體競爭力。

　　三、網站的運營

　　有所投入就一定會有所回報，網站的訪問達到一定的流量，就可以實施商業運營，向網站盈利邁進。商業運營是個復雜且長期的過程，需要詳實周密的策劃。涉及很多方面的問題，這里不便贅述。但對網站而言，盈利模式大同小異，結合所處行業的性質及網站定位，可以設置：有償會員收費、網站廣告位投放、行業名錄廣告、自辦行業活動贊助等等。

　　這里要提醒的是。既然產生費用，就務必對網站提供的服務保證質量和完整的售后服務體系。同時要與時俱進，不斷提高網站的軟硬件質量。以滿足后期日益增長的各類需求，為進一步做大做強網站打好基礎。

　　縱觀全文，筆者也是以自身的實踐對細分行業門戶網站的生存模式粗略地提出了一種思路，沒有涉及具體網站建立過程和所需資金投入，也沒有涉及具體參與開發運營的團隊管理要求。供大家參考，不當之處望大家指正。