網(wǎng)絡(luò)營銷實用“三板斧”

相信現(xiàn)在大家都有這么一個意識：電子商務(wù)將會成為主流。隨著技術(shù)的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)的日益完善，網(wǎng)絡(luò)營銷雖然不會取代傳統(tǒng)的市場營銷模式但是將會是熱潮。

　　在5年前，愿意相信網(wǎng)上購物的應(yīng)該沒有幾個，但是今天網(wǎng)上購物是一種潮流了，因此，網(wǎng)上是一個很大的市場，當然，發(fā)展到今天很多做網(wǎng)絡(luò)推廣的都意識到競爭越來越激烈了。那么，做網(wǎng)絡(luò)推廣的應(yīng)該怎么把握好營銷的時機呢?怎樣才能在網(wǎng)絡(luò)的這個場上得分獲勝呢?那么下面說說“三步上籃”得分技巧。

　　1、運籌帷幄，決勝千里之外。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷要注重策略。要用什么戰(zhàn)術(shù)?要怎樣搶占市場份額?對于電子商務(wù)來說，“產(chǎn)品策略”是中心。就像阿里巴巴、淘寶和淘寶商城在產(chǎn)品上都是有著不同的定位和不同的目標顧客的。那么“定價策略”就是電子商務(wù)的基本點。畢竟選擇網(wǎng)上購物的消費人群都是經(jīng)過很多對比的，所以定價策略對成敗有起著基本的支撐作用的。價格太高，別人會選擇另外的商家；價格太低，容易被人視為偽劣產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷是面對整個互聯(lián)網(wǎng)的，那么“地點策略”是不是就沒有什么實際的存在意義的?其實不是的！地點策略是不可以忽略的。這里的地點是指網(wǎng)絡(luò)“地點”。選擇那些網(wǎng)絡(luò)，放在網(wǎng)頁那個位置進行推廣也是比較重要的。只有在對的地點讓需要的人遇見，接下來才有戲的。

　　2、未雨綢繆，節(jié)日隆重登場。

　　無論是電子商務(wù)還是傳統(tǒng)的市場營銷都要注重“未雨綢繆”。當然這指的范圍也挺大的。那么先舉兩個例子，一個是實體的市場營銷的一個是電子商務(wù)的。相信大家對于“可口可樂”是耳熟能詳?shù)牧恕Ｔ?jīng)可口可樂花了很多錢去推出了新的產(chǎn)品換了口味換了包裝。也許是好喝了，但是銷量卻降了。這是為什么呢?那是因為他們在新產(chǎn)品推出之前的市場調(diào)查做得不夠好，顧客的購買心理沒有分析到位。

　　那么另外一個就是“百度”。我想應(yīng)該沒有人不知道“百度”的吧?百度在春節(jié)期間推出搜索紅包得大獎的活動。在我國春節(jié)是最重大的喜慶節(jié)日，同時這個活動很合節(jié)日的喜慶。過年男女老少都總是忘不了也少不了“紅包”這個名詞的。當然這個活動在春節(jié)登場，在春節(jié)就開始策劃開始宣傳。在電子商務(wù)抓住節(jié)日和其它紀念日來進行營銷是十分重要的。想要在節(jié)日隆重登場就得要在節(jié)日前多話心思與精力，畢竟網(wǎng)上購物需要一定的時間才能把貨拿到手的。

　　3、限時折扣，購買意愿倍增。

　　限時折扣是激發(fā)潛在顧客的購買欲望。它的成交效率也是比較快速的。所以在這要把握好，盡量用簡練的語言讓別人促成訂單。我也舉個例子。就像找法網(wǎng)那樣，這是個用二級域名做的網(wǎng)站，2011年1月的時候pr升到7了。為了慶祝，于是該網(wǎng)站進行了為期一周的優(yōu)惠活動。當時的訂單量就比之前的多了50%。限時折扣優(yōu)惠是一種促銷手段。它能很好的促進意向顧客購買，同時也能發(fā)掘更多的知曉群眾。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷就是要緊緊的抓住網(wǎng)名的心理，同時也緊緊跟著互聯(lián)網(wǎng)的動態(tài)。畢竟，做營銷的是要了解市場的動態(tài)的。也許大家會覺得以上三點說得很簡單，但是這些要做好也不是那么容易的。這些也是要根據(jù)各自的產(chǎn)品具體分析和制定策略的，網(wǎng)絡(luò)推廣的技巧也是需要自己慢慢摸索慢慢思考體會的。