如何做有價值的業務員

    我們經常說：“我要去工作了（go to work）”，我頗有興致的思索了“為什么要工作”及“如何看待自己的工作”，顯然我們看待各自的工作方式有所不同，這種“看事物”的差別造就了“做事情”的差別，并最終導致了在工作生活所獲得的結果不同，有些業務員看待工作就是意味著做苦工，是一種無奈的表現完全是養家糊口，還有些業務員看待工作是單調枯燥的勞作，把工作當成度日的工具，期待每個月的薪水發放，但另一些業務員看待工作是一種事業、一種自豪的貢獻、一種崇高的努力，有這樣一個古老的故事：一位神父走到正在烈日下工作的三位石匠面前首先問甲石匠：“我的孩子，你在做什么啊？”甲石匠回答說：“我在用力鑿石塊”；接著神父問乙石匠：“你在做什么啊？”乙石匠回答說：“我在賺每天的2美元”，最后神父又問丙石匠同樣的問題，丙石匠自信的回答說：“我在努力建造一座美麗的大教堂”，他們的回答很不同，不同之處就在于他們對工作認識的不同，有不同的認識就會用不同的心態去工作，當然工作過程中的行動也會大不一樣，最終獲得的結果也會不同。

    團隊中每個人扮演著不同的角色，首先要理解公司的文化，并且接受他才會理解公司整體結構，意識到自己在公司中扮演的角色，每個人都有責任忠誠地執行領導下達的命令，但在命令執行之前你已經意識到這個決定有缺陷或執行后會給公司帶來巨大損失，在這個時候每個人都有責任把你的真實想法反映給你的領導，無論你的領導是否接受你的建議，如果你已經意識到這個決定的確存在問題只是你考慮到自己的身份和一旦執行而你并沒有承擔責任的義務，而就此不去提出你的真實想法，最終可能導致執行的失敗，你的領導也要因為你而承擔不可推卸的責任，因為他沒有使自己的兵為整個組織承擔起一個兵的責任。 

    做一名業務員不能沒有自己的觀點，不要做職場的老好人，缺乏主見的業務員往往會把事情弄的更糟，每個人都要說出自己對問題處理的意見，明智的領導者不需要那些只會順著領導意圖說話的員工，在領導面前說NO的確是需要勇氣的，如果你對自己的觀點或解決方案判斷有誤，實施執行之后并不如意，千萬不要沮喪失望，聰明的領導一定不會只看結果是成功了還是失敗了，他要判斷你是否應該受到器重，還會觀察你是否敢于挑戰工作的態度和智慧的運用，領導比任何人都明白，沒有一種挑戰會有馬到成功的必然性。 

    有獨當一面的能力且能善于解決問題及有良好團隊協作精神的業務員是最有價值的，工作能夠獨當一面需要一種綜合的能力，就是工作要有主導性，有些業務員錯誤地以為“有些事情已經報告上級主管了，主管應該去處理，于是接下來就是主管的事情了，”結果就把事情忘到一邊了，后續工作不去跟進追蹤，這是不負責任的做法，不管是珍珠或寶石能把他串起來的就叫主導，每位業務員都必須用主導性來跨越自己的環節，掌握工作鏈條上除你所在位置以外的任何環節，才能讓一件事情順利通過所有的環節而圓滿完成。 

    在工作中遇到任何困難都不要采取逃避的方式，而是要直接面對敢于獨立思考，事實上往往有些員工接到指令就去執行，他要領導具體而細致地說明工作每一個細節而他本人只是機械地執行，完全不去深思屬慮任務本身的意義，以及可以發展到什么程度，不思進取的員工不愿發半點腦筋猶如一臺機器，這樣的業務員很難有工作上的提升。 

    每位領導都比較欣賞善于解決問題的業務員，對于本職范圍內的事情不必事事稟報領導，要敢于拿主意盡量讓問題在你這個環節解決掉不要留給上級領導，讓我們在受人尊敬的企業里不斷總結自己的工作，提升自己工作崗位的業務知識積累業務經驗，讓我們通過努力都做一個有價值的業務員。