疫情下的國際工程高層公關，看看這幾家央企怎么干

世界商場開發是世界工程企業開辟事務過程中的重要環節，而建立和拓寬高層公共聯系則為商場開發工作中的要害，對推進項目簽約、生效、履行起到畫蛇添足或保駕護航的效果。
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除達成商業協作之外，高層公關是企業品牌實力的象征、商業和社會影響力的延伸，也是全球化年代非政府行為體越來越頻繁的世界交往中的重要組成部分，發揮著重要溝通和橋梁效果。

然而，全球疫情持續蔓延之下，跨國游覽，尤其是與我國相關的跨國游覽面對重重困難和檢測。在此情況下，部分行業界企業及其領導層，仍能“逆行”海外，對企業展開和中外交往起到共同的銜接和推進效果。

△近日，電建世界季曉勇董事長拜見阿根廷總統費爾南德斯電建世界：領導掛帥，輪番舉動

梳理電建世界2022年初以來的世界商場高層公關活動，首要由兩位企業領導人——黨委副書記、總經理陳觀福和黨委書記、董事長季曉勇牽頭，輪番、分區域對電建世界全球首要商場進行巡視、公關，推進企業及項目協作。

上半年4-6月，陳總先后出差至中東北非地區和歐洲地區十多個國家，調查商場，指導項目，參與世界會議，拜見使領館、客戶、協作伙伴...將因疫情中斷的“高層面對面”談判形式重新敞開。

下半年8月以來，季董敞開“非洲、中東歐和拉美之旅”，拓聯系，會總統，見部長，聚朋友，談協作，面對面著重我國電建海外事務的要點聚集于“水、電、城、礦”四大范疇。

8月8日，間隔安哥拉大選僅2周時刻，季董拜見了安哥拉總統洛倫索，就我國電建在安哥拉要點項目和未來協作進行深入溝通和交流。隨后拜見安哥拉能源水利部長博爾熱斯，見證項目簽約。

8月底，安哥拉大選在經過選舉和小規模騷亂后塵埃落定，多年執政黨安人運持續執政，洛倫索總統取得連任。正所謂“患難見真情”，電建世界可以拜見總統，顯示出其對安哥拉經濟建造的重要效果，而挑選拜見總統的時機，則基于對其的了解，凸顯對其的支撐。高層公關，憑實力，也善用巧力、借時機。

△8月8日，季曉勇董事長拜見安哥拉總統洛倫索能建世界集團：商場前移，全線出擊

能建世界集團建立于2021年9月29日，是我國能建“一體兩翼”海外事務布局下的“一體”、中心和高端平臺。

在世界事務展開上，能建世界集團持續履行世界化和商場前移策略。重組建立六大區域總部后，悉數進行商場前移。公司副總裁兼任區域總部總經理，常駐海外。總部領導掛帥，帶領團隊屢赴海外調研，敞開“出差形式”和“創效形式”。高層公關，成為能建世界集團破解疫情防控難題的重要舉動。

在集團領導層面，8月初，能建世界集團黨委副書記、副董事長薛丹峰率團赴印度尼西亞調研指導工作，著重要安身東南亞區域中心國別商場定位，加強內部協同和出資項目跟進力度，大力推進“大綜新”和非電項目落地，推進印尼商場轉型晉級和高質量可持續展開。

而黨委副書記、總經理喬旭斌帶隊分頭舉動，在菲律賓、越南等商場調研項目，會晤客戶、協作伙伴，向前線將士著重“加強高層公關”的重要效果。毫無疑問，東南亞作為能建世界集團耕耘多年的商場，是其展開公關活動、擴展宣揚活動的要點商場。

在區域總部層面，能建世界集團展開“百團大戰”，在西非、北非、東南亞和南亞、中亞等區域，別離派出由副總裁兼區域總部負責人+國內外團隊的調研團、調查團，環繞項目開發、商場協作、內部管控等課題進行深入一線的調研，溝通協作、發現時機，布局未來。

△8月1日，袁寶義副總裁兼西北非區域總部總經理拜見埃及電力和新能源部副部長在特別時期，國別代表、區域負責人、公司主責領導，成為展開“不對稱”高層公關的剛強隊伍。在海外，一個人就是一家企業、一個品牌，甚至一個國家。

保利世界：頂層路線，持久協作

保利世界近期的高端訪問引人關注。

一則是剛剛過去的9月9日，根據保利世界控股揭露信息，保利集團黨委常委、副總經理，保利世界董事長王興曄訪問阿聯酋并拜見阿聯酋總統穆罕默德·本·扎耶德·阿勒納哈揚，“作為總統的老朋友...再一次受到熱情接待”。

保利世界向其要點推介了保利集團旗下地產、工程建造、輕工和文化工業的特色和優勢，以及在高端絲綢范疇的共同地位，力促兩邊不斷拓寬協作空間。

穆罕默德總統表明，這是他就任總統后初次會晤保利代表團，保利公司在對阿協作中做出的不懈努力和取得的豐碩成果，給他留下了深刻印象，作為阿政府最信任的協作伙伴，保利將持續取得阿政府全方位的方針支撐，一起他也歡迎保利集團擴展在阿工業出資規模、在全力推進原有協作基礎上，一起嘗試在文化、絲綢等范疇的新協作。

這無疑是一場高端商場的高端公關。阿聯酋是世界工程行業界的高端商場，“活難干、人難見”，從兩邊對談的氣氛和新聞描繪中可見，保利世界憑借本身共同的優勢，采用了精準公關和長期友好協作的方法，成為阿聯酋總統的“老朋友”和政府“最信任”的協作伙伴。

△保利世界董事長王興曄拜見阿聯酋總統穆罕默德·本·扎耶德·阿勒納哈揚另一則是8月中旬，保利世界董事長帶領的代表團出訪毛里塔尼亞，并會晤毛里塔尼亞總統穆罕默德·烏爾德·謝赫·加茲瓦尼。

毛塔總統加茲瓦尼對保利公司長期以來堅持不懈推進毛塔現代化建造，改進民生福祉表明充分欣賞，他表明，我國政府及保利公司在毛塔遭遇疫情最困難的時刻給予了無私支撐和大力幫助，保利不僅是毛塔政府的重要戰略協作伙伴，也是毛塔人民的好朋友，毛塔愿在“一帶一路”建議的結構內與保利公司進行全方位、多范疇的務實協作，不斷推進中毛傳統友好聯系向更高水平、更深層次展開。

保利世界表明未來將持續踐行我國倡導的“一帶一路”建造，活躍投身毛塔民生工程、特種裝備及基礎設施建造等范疇，高度關注房地產、文化、輕工業、電信等行業協作時機，助力當地經濟轉型，促進區域穩定和展開。

在加茲瓦尼總統授權下，保利公司與毛塔政府簽署了金額近4億美元的近年內最大單筆合同。

△保利世界董事長王興曄拜見毛塔總統加茲瓦尼保利在毛塔事務主體為保利長大，在履行項目為BAMACO立交橋項目。保利長期堅持支撐毛塔建造，成為了毛塔總統口中“政府的重要戰略伙伴和人民的好朋友”。

經商做成朋友，成為保利可以進行頂層公關的訣竅。

結語

對我國電建和我國能建而言，前期的世界化展開和廣泛的海外事務布局，為其在疫情之下、國內外溝通不便之時，供給了由海外一線團隊建議、憑借過硬的項目履行和影響力、依托總部領導“畫蛇添足”、“臨門一腳”的要害支撐，形成了特別時期的公關形式。

而關于保利世界而言，既有其共同的中心優勢支撐，又有其事務多元化、服務長期化、全面化、深入化等特征，最終推進其形成頂層公關的路線和實力。

保利固然有其特別優勢，其他我國世界工程出資建造企業仍可學習：開辟“中心優勢+高層公關”推進世界工程事務展開的形式。

在公關落實上，無妨區別商場定制策略：在高端商場兢兢業業，拾級而上或螺旋而上;在傳統商場巧用借力，展開高層/頂層公關推進企業進行商場深耕。

世界并不因疫情停下腳步，旁人眼中的要挾，或許恰是勇于走出去的人眼中的時機。