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重押換電,蔚來走向冒進盲動

來源:全球起重機械網??人氣:2068
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     疫情,芯片缺少,消費不振,經濟繼續低靡,上游大宗原料價格飆升.....

    2021年,這些因素都無法阻撓新動力轎車職業的突飛猛進。

    依據乘聯會數據,本年上半年新動力轎車生產108萬輛,出售109萬輛,同比別離增加243%和232%。

    蔚來轎車作為大眾認知中的“新勢力大哥”,在這波主升浪中卻乏善可陳。

    沒有新車推出,增加低于均勻,依然在虧本。

    一起,在其高舉高打的“換電方案”大躍進下,未來兩個季度的本錢壓力將進一步急劇上升。

    電池規范,職業規范,依然搖晃未定。

    蔚來的本身規劃,職業位置均未達到滿足量級。

    在這些布景下,對換電的全面投入帶來的現金流壓力,機會本錢的昂揚和戰略時間窗口的錯失,都在客觀上構成了巨大的不確定性。

    某種程度上,蔚來現已陷入了盲動冒進的機會主義。

    主業溫吞

    8月12日美股盤后,蔚來發布了一份平平無奇的財報。

    財報顯示,2021年Q2期間蔚來完成營收84.48億元,同比增加127%,環比增加5.8%。

    利潤方面,蔚來完成毛利為15.739億元,毛利率由上一季度的19.5%環比下滑,收在了18.6%。

    一起凈虧本為5.872億元,虧本率為7.0%。

    關于這一成績,本錢商場并不會感到意外。

    早在一個月前,蔚來就現已公布了二季度的車輛交給數據,Q2期間總計交給車輛21,896臺,同比增加111.9%,與營收增幅大致相當。

    上半年來,蔚來、小鵬、抱負的交給數量別離為41,956、30,738、30,154輛,蔚來轎車仍穩居于國內新勢力中的頭把交椅。

    但不調和的音符也在隱約奏響。

    就上半年交給數量而言,“蔚小理”的同比增速別離是196%、500%、217%,蔚來的增速墊底,優勢差距在急速縮小。

    最近公布的(未計入Q2)7月份交給數據更是令人大跌眼鏡:蔚來直接被抱負、小鵬反超,三者的交給數據別離是7,931輛、8,589輛、8,040輛。

    其間抱負、小鵬均是初次單月交給超越八千輛,而蔚來則出現了環比下降。

    有分析稱,這與轎車職業本年來的微觀窘境,芯片缺少有直接關系。

    但每家車企都在面對的微觀窘境,明顯是無法用來解釋蔚來相關于其他新勢力增速放緩的。

    筆者以為,更大的原因仍是在于產品本身。

    進入2021年來,小鵬和抱負轎車都別離繼續推出新的車型產品。

    具體來看,2021年5月,抱負ONE閱歷了一次改款后,銷量就立馬開端陡然上升,直接結果便是在6月份超越了蔚來,成為了銷量僅次于特斯拉ModelY新動力SUV第二名。

    小鵬轎車也在特斯拉這一價格屠夫的壓力下,在本年三月正式推出了更低價的磷酸鐵鋰版P7車型。一起,小鵬的全新車型也將在9月份正式上市,裝備著雙激光雷達,具有著城市內自動導航輔佐駕駛系統的小鵬P5,預價格乃至下探到了16萬元。

    比較之下,蔚來在2021年中,既沒有推出改版車型,也沒有推出新車型,最新的轎車ET7也要等下一年一季度才干交給。

    在高速改變的商場面前,多少就顯得力不從心。

    其間,直接壓力仍是來自于特斯拉。

    本年一月,同樣定坐落SUV車型的ModelY初次在國內上市,其長續航版別和高性能版別別離價格在34.7萬元和37.79萬元,比較于海外版別離便宜了14萬元、15萬元。

    7月8日,ModelY規范版再次上市,補助后價格直接來到了27.6萬元,可以說在半年之內,特斯拉入門級SUV的價格一路降了21.19萬元。

    音訊一經發布,特斯拉官網訪問直接癱瘓,多位受訪者也清晰表明,購車意向將由新勢力品牌轉向特斯拉。

    這關于主打SUV車型的蔚來來說,明顯不是一個利好音訊。

    換電冒進

    一向以來,蔚來轎車都是一家很有自己節奏的車企。

    正如其聯合創始人、總裁秦力洪所說的那樣:“咱們一向都覺得,銷量僅僅一個結果。”

    因此,哪怕野蠻人現已踹到了家門口,蔚來也不屑于去參與價格戰,而是抱著“新動力中的BBA”標語,回身去下起了大棋。

    本年年初,筆者在稿件《2021,蔚來奔赴三場新戰事》中曾猜測,“電池”、“途徑”、“出海”將成為蔚來在2021年內的發力要點。

    眼下時間過半,這一猜測也根本應驗,且方向性的微觀表述也被十分具體的事務細節所表現。

    其間,最值得重視的便是電池方向,蔚來正在急劇加速換電站的推行布局。

    7月11日,蔚來通過NIOPowerDay發布了中期換電補能系統規劃。

    規劃顯示,到2021年底蔚來方案設置換電站700座,比較于年初500座換電站的方案又有了進一步加碼。

    一起蔚來還表明,后續將以每年新增600個換電站的速度進行布局,到2025年構成4,000座換電站。

    但截止7月9日,蔚來在全國范圍內才建成301座換電站。這意味著,在接下來不到6個月的時間里,蔚來要把原來3年建成的換電站總數翻上至少一倍,以每天均勻2座換電站的速度,繼續瘋狂投入。

    在此前的稿件里,筆者以為“這是一個和時間賽跑的游戲。”

    若“主線戰場”不能取得階段性成功的話,過早布局換電站,并不會帶來財政或顧客體驗的直接收益,反而會拖垮原有的主線節奏。

    眼下,蔚來現已將該事務提升到了戰略要點的位置,那么咱們也應當進一步給出更為具體的判斷認知。

    首要,換電事務對現金流的消耗是巨大的,過激的布局將急劇拉升蔚來的本錢壓力,若其真的將堅決履行換電站的推行布局,那么Q3、Q4的財報狀況大概率會十分難看;

    其次,換電事務的本質是對職業規范的界說,對該場景的掩蓋把握,將極大提升對職業“電池規范”的話語權(比如“磷酸鐵鋰”VS“三元鋰”),進而完成倒逼上游的或許;

    但是,基于巨大的本錢壓力,若想憑借該事務完成盈余,則有必要達到規劃效應。在這一點上,蔚來無論是本身的銷量規劃仍是職業位置,都顯得過于微小。

    依據蔚來Q2財報,到二季度末,其所持有的現金、現金等價物、受約束現金及短期投資總值為483億人民幣,其間有不少資金涉及一起注資協議,??顚S眉s束等。

    在絕對值上,換電事務的本錢需求大概在“幾十億”規劃(依據媒體測算,僅新建本錢也要用到10億元/100座)。

    依據其下半年翻一倍的加碼方案(新增400座),再橫向比照Q2季度蔚來研發費用僅有15.7億元,關于換電的投入比重,可以稱得上是絕對的戰略要點。

    更需求注意的是,沒有完成盈余的蔚來本身并不具有自我造血才能,本錢商場的決心將極大程度上決議其未來的危險程度。

    而投入節奏的大幅改變,也將對其財政辦理才能帶來巨大應戰。

    總體而言,筆者更傾向于以為,蔚來的急進打法更像是一次決戰。

    所謂“決戰”,便是不留退路,不做保存。

    成,則成為新國際中“加油場景”的重要主導者,電池規范的重要參與者,以及為電動化浪潮推動注入巨大力量。

    敗,則陷入結局難定,本錢昂揚的泥潭,資金鏈斷裂危險繼續走高,并在其他競對高歌猛進之際,錯失重要的時間窗口。

    在文藝作品中,觀眾每當看到這種“破釜沉舟”式的行動都會習慣性感到興奮,以為這便是取勝的前兆。

    但商業國際里,沒有人能知道未來的確切走向,“不做保存”的后果,除了成功,還有便是直接“歸零”。

    滿盤皆輸的或許,理應讓每一位投資者感到恐懼。

    財物仍是負債?

    “搞清楚財物和負債的區別。”

    這句話幾乎每一個投資者都聽過,但人人了解不同。

    許多時候,財物與負債的區別都是“回頭再看”時才實在清晰起來。

    在此時此刻的當下,這些事務便是“薛定諤的貓”,既是財物,又是負債。

    唯有讓時間打開盒子,才干實在坍縮至根源。

    蔚來堅決以為“換電事務”是財物——最少在外宣口徑上是這樣的。

    在蔚來舉行的動力日(NIOPowerDay)上,總裁秦力洪在談到現已投入的費用“幾十億必定有”了時,進一步補充道:

    “我想舉一個比如,咱們怎么來對待家里的孩子上學的費用。這是咱們家的虧本仍是咱們家的投資。你會去省這個錢嗎?假如你有更好的機會,伸伸手哪怕借點錢讓你的孩子上最好的校園,讓你的孩子考第一名,您會做嗎?我會。”

    “咱們做了一個正確的戰略挑選,而且會一向做下去。越多的人以為咱們虧本得受不了,咱們的戰略競爭窗口期就會越長。”

    這種標語跟“英勇牛牛”沒有任何本質區別。

    咱們要實在考量的,是以下三個問題:

    1、錢的問題。

    錢從哪里來?夠不夠燒?

    在新動力車企百萬雄師過大江的盛況下,在其別人紛繁由盈轉虧,在選項眾多之際,投資人的決心還能撐多久?

    資金鏈斷裂的危險上升后到底能不能抗住?會不會重現2019年的至暗時間?

    2、商業邏輯的閉環。

    換電是不是最好的解決方案?是不是結局形態?快充和超充的開展會不會比換電更便當?

    PACK(組合電池)和BMS(電池辦理)的進步速度,能不能直接掩蓋車主的路程焦慮?

    退一步,換電是結局形態。

    那么蔚來怎么撐這個商業形式?理論上的希望來自兩個或許:新動力繼續向好,蔚來車主水漲船高,達到規劃效應。

    這個餅過于遙遠,以至于蔚來自己都不好意思畫出來。

    第二種或許,敞開生態,廣交朋友,其他品牌也都來蔚來換電站進行換電。

    眼下,蔚來的移動充電車、目的地充電樁、快充樁都是敞開給其他品牌車主運用的。

    秦力洪在發布會上也再次重申敞開:“很多人說,你們換電站不能給別的車換,那是由于它的車沒有做成這個樣子。要是樂意選用蔚來的電池包規格,咱們對職業的所有競爭對手都敞開咱們的技能、敞開咱們的服務。”

    那么,其他品牌會樂意嗎?

    3、蔚來的硬實力。

    2020年,蔚來全年累計交給車輛為4.3萬。

    比照之下,特斯拉交給數量是14.8萬輛。

    早在2013年特斯拉就曾嘗試過換電形式。

    但是,面對換電站建造投入過高,收入微薄的特色,特斯拉僅推出了一款換電車型,后續就堅決取消了換電功能,堅決地走在了快充技能的不斷研討上。

    一起,不久前馬斯克也在推特上表明,本年晚些時候會向其他電動轎車敞開其超級充電站網絡。在客觀上對蔚來的換電方案構成替代效應。

    比亞迪交給數量是18.97萬輛。

    其自主掩蓋了電池的產業研討并推出了刀片電池技能,也是在儲能、安全、快充等范疇不斷探究著。

    比亞迪董事長王傳福更是揭露表達過對換電形式的質疑,本年三月還剛剛用“扯淡”這樣的過激言辭來形容該形式,并提出存在“便當性、安全性、清潔度”三大矛盾。

    交給了160萬輛的上汽通用五菱是典型的實用主義,他們的電池來源型號駁雜,就算是想接入你蔚來的系統,恐怕也有客觀難度。

    此外,抱負,小鵬,傳統車企吉祥,尚在起步階段中的百度,小米,他們或押注于快充技能,或選用分期方式先租后買,或大幅推動本身的換電生態建造,每個人都有一套自己的思路,蔚來換電的商業化之路,又勝率幾何?

    在美好的海市蜃樓里,咱們可以盡情想象未來的那個國際中,蔚來的動力事務(NIOPower)成了新時代的“加油站”,對職業規范有著的巨大影響力,拓寬了自己的消費場景,增強了與客戶的觸達黏性,趁便還解決了整個電動車職業中“充電沒有保證”的路程焦慮。

    不打安全牌是好事,是理應鼓舞的企業家精力。

    但這一切都應該建立在最少的現實或許上,在前路錯綜復雜且明明有更穩健的挑選時,過于冒進且梭哈的舉動,無異于一種瘋狂。

    在實在的國際里,換電既不是唯一選項,也很或許不是最優解。

    當下,電池技能路徑正處于快速迭代演化的階段,多種技能形式各有利弊,并存開展。

    技能趨勢來看,這一階段很或許會保持相當長一段時間,這與換電形式所要求的“統一規范”,“型號安穩”天然相悖。

    另一邊,無論是個人仍是企業,其精力和資源都是有限的。

    蔚來在“動力規范”、“職業形式”上的奮力爭奪,一定會導致在出海,下沉,商場爭奪,品牌保護等確定性賽道上投入的相對減少,這不是態度問題,更不是才能問題,而是簡略的數學問題。

    生死問題上,本錢不喜歡概率事件。財經琦觀 作者:賈琦

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