農機江湖，誰能煮酒逞英雄? 2020下半年農機市場發展趨向展望

 　　導讀：時光留不住，了然無蹤跡。盡管今年疫情突來，席卷全球，但是，時間長河依然靜流向前，一去不返，轉眼間，我們就踏上了下半年征程。回望來路，感慨萬千;展望前途，信心滿懷。

　　今年以來，全球經濟面臨著空前嚴峻的發展形勢，任何產業都無法獨善其身。對于年度增速持續回落的國內農機行業而言，緩速運行已成為了發展常態。上半年，雖然從行業統計數據上看，市場銷量同比有所回升，但是，業內所有人的實際感受卻依然是差強人意，與前些年有著天壤之別。

　　如今，下半年已來，面對太多不可預料的未知因素，我們依然會重復同樣問題，農機市場究竟會如何發展?

　　一、后疫情時代，趨緩仍是大勢，市場大爆發的可能性不大。

　　2004年以來國內農機工業收入年度變化圖

　　受突如其來的疫情影響，今年第一季度，農機市場基本處于停滯狀態，直到“春耕”開始之前，市場才有所啟動。上半年，呈現出“先抑后揚”的運行態勢。整體看來，不管是大中拖、輪式小麥機、插秧機還是深松機、精量播種機等系列機具，都在去年運行低谷的基礎上有所增長，甚至有部分區域的個別產品，出乎意料地出現了短期供不應求的狀態，除了疫情期間國家支持政策密集出臺因素之外，外出務工人員出行受限、部分工程停工、企業關門等因素疊加，不少農村人員又重新撿起了多年不再從事的農業耕作，成為有效拉動農機行業市場回暖的需求基礎因素之一。

　　我們不妨回頭看一下近兩年農機市場運行態勢，據統計，2018年是近20年來國內農機市場最為艱難的一年，不僅銷售規模增速大幅放緩，而且利潤大幅度緩坡，甚至出現負增長，2019年整體市場依然低迷，與2018年幾乎持平，連續幾年，農機產業整體利潤水平幾乎處于14個機械工業子行業的墊底位置。再往前看，自2004年農機購置補貼政策實施以來，國內農機產業實現了令全球矚目的快速發展，單就規模而言，2012年國內農機產業就處于全球第一的位置，雖然自2015年以后的幾年里，行業發展增速全面放緩，但是規模體量在全球仍然首屈一指，這種規模體量不僅來源于地域遼闊的傳統農業機械化作業需求，而且伴隨著農業結構調整不斷催生出新的農機產業需求空間，新舊交替是農機種類、構成與體量之間的轉移重組，這就是我們常說的產業調整。我們必須清醒地認識到，這種產業調整不是一蹴而就的，是需要一定時間的階段性過程，抑或需要5-10年甚至更長時間，我們必須做好充足的準備。

　　下半年乃至未來幾年，農機行業仍處于調整發展期，趨緩運行仍是市場發展主調

　　下半年，國內進入疫情“后時代”，面對經濟環境趨緊、經營速率下降、人們消費觀念改變、大部商業活動延遲或銳減等現狀，結合近年來農機市場的整體運行態勢，可以判定，下半年乃至未來幾年，農機行業仍處于調整發展期，趨緩運行仍是市場發展主調，出現爆發式增長的幾率不大。農機企業必須理性對待階段性市場起伏，做好打攻堅戰的準備，以產品和技術升級為根本抓手，滿足用戶需求，搶占市場份額，穩中求進，實現長足發展。

　　二、政策引導，產業結構轉移繼續，技術突破加速勢在必行。

　　今年以來，應對疫情影響，國家惠農政策密集出臺，加大對農業和農機化的政策支持——發布了“中央一號文件”、報廢更新補貼實施意見、東北黑土地保護性耕作計劃、2020年農業生產發展項目等一系列惠農政策和舉措，同時，國家公布今年農機購置補貼資金穩定，繼續拉動需求，提振農機化發展信心，有力地支撐了農機市場的發展。農機企業也應時而動，迅速啟動網上營銷、產品優化升級、差異化用戶需求滿足等策略，助力廣大農民圓滿完成了“春耕”“春播”“夏收”“夏種”等集中農業活動，以及日常的農業田間機械化管理、貯存、加工、運輸等一系列活動，為國家糧食安全提供了機械化保障。

　　目前，國內農機產業正呈現出新的發展特點，主要表現在兩方面：

　　一是，伴隨著大農業范疇現代化程度提升，農機行業發展涵蓋面及側重點發生快速轉移。近兩三年來，“農作物是糧食”的傳統認知不斷發生顛覆性改變，肉、禽、蛋、奶等產品日益豐富人們的餐桌，“大農業、大農機”成為嶄新形勢下的新概念，農機行業里傳統糧食作物農機產品市場份額出現大幅轉移，畜牧機械、經濟作物機械、蔬菜機械、園林機械等小眾品類為代表的新興品類，正在實現著躍進式發展，農機產業正在呈現出新的業態特征。

　　二是，從產業成熟維度分析，國內農機產業已經進入“后工業時期”，市場產品普遍過剩和行業發展降速已經成為常態化。在接下來的產業發展階段里，高質量發展將成為國內農機產業的發展特點，市場和用戶剛性需求將成為決定市場運行方向的關鍵因素，產品創新和產品升級成為了贏得競爭的最有力武器。

　　按照經濟學者張維迎的說法，市場是通過兩個渠道來推動經濟增長，一個是技術進步;一個是配置效率，第一位的是技術進步，第二位的才是配置資源。人類持續而顯著的經濟增長只是過去200多年的事情，這期間我們的所有進步主要不是來自有資源配置效率的改進，而是來自不斷創造的新技術、新產品、新資源。

　　應對下半年的市場競爭，所有農機企業必須把經營關鍵策略放在技術創新、產品升級和用戶需求滿足上，重點在兩個環節上發力：

　　應注重技術創新、產品升級和用戶需求滿足

　　一是大眾傳統農機產品可靠性升級及高端產品國外壟斷打破，要切切實實地把農機裝備產業作為高端制造產業來對待，要在作業可靠性、耐用性、適應性等環節上下大力氣，要聚焦核心技術突破，尤其是針對國外壟斷產品，要千方百計進行創新和技術突破，徹底改變跟在別人屁股后面“跟跑”的尷尬局面;

　　二是小眾新興農機產品的原創、升級與空白需求滿足，要找準農業產業結構調整和機械化短板甚至空白領域，深度挖掘針對性產品，促進全面機械化水平提升，比如花生機械化、大蔥機械化、板栗收獲機械化、辣椒除柄加工機械化、畜牧養殖機械化等等，值得每個農機企業經營者思考和探究。

　　三、冷熱不均，傳統運行規律或打破，將呈現出更大多變性。

　　與農時作業活動相匹配，農機市場形成了獨具產品特色的運行規律，尤其是大眾傳統市場，上半年，“春耕”“夏收”是農機市場旺季，下半年，“三秋”時節素有“金九銀十”的說法，這種運行規律持續了多年。然而，任何事物的發展都不是一成不變的，自2015年農機行業進入調整發展期以來，固有的傳統市場規律被逐步打破，“旺季不旺、淡季更淡”的現象屢見不鮮，尤其是伴隨著傳統農機品類和新興農機品類的份額轉移和交替發展，市場領域愈加細分，傳統市場規律正在被賦予嶄新的特征，呈現出更大的多變性。

　　我們在總結過往經驗基礎上，必須用辯證的眼光看待農機市場變化，要采取更加細分、更加深入和更加聚焦的策略去評估市場和用戶更迭，其實歸根結底，萬變不離其宗，那就是“用戶的需求在哪兒，我們的市場就聚焦在哪兒”，按照這條主線，我們要結合企業實際情況選擇好發展路徑，要堅守和持續放大核心競爭優勢，做專屬競爭區域“數一數二”的佼佼者，并持續創新，不斷進步和成長。應對下半年的市場競爭，我們必須提前進行經營策劃，無論是市場評估、產品儲備、渠道管理還是服務策劃等全要素，都要進行統籌布局與科學安排，做好充足準備，尤其是針對“三秋”集中銷售季節，要重點進行專項策略方案規劃。我們都清楚，之所以有“金九銀十”的說法，也就是說9、10月份是農機市場一年中銷售最火爆的兩個月，不管是拖拉機、玉米收獲機、水稻收獲機還是打捆機、玉米脫粒機、耕整地農機具等產品都會進入集中銷售期，“三秋”時節，既是農民喜迎豐收、繁忙耕種的黃金時期，也是農機人的業務沖刺階段，這個時節具有特殊意義。

　　不管下半年市場成色如何，農機企業必須主動適應新形勢下新變化，采取靈活合理的針對性策略，既不能夠墨守成規，也不能夠盲目激進，要抓住核心產品、核心市場、核心用戶、核心渠道，關注現金流、關注風險管控、關注服務質量，形成新時期新發展階段農機經營模式，為產業持續振興與發展貢獻智慧。

　　四、增速趨緩，行業洗牌繼續，企業品牌逃離或消亡幾率增大

　　一直以來，國家都把糧食安全作為國家戰略的重中之重，對農業發展的政策支持力度在持續強化，新農村建設、精準扶貧、全面小康等工作成效卓越，具體看來，傳統農業向現代農業跨進的腳步也一直向前，這個過程中，農機裝備產業助力更是必不可少。不可否認，我國現代農業發展變革尚未全面完成，也正處于攻堅階段，多重因素疊加，與之相關產業皆在變革中前進。

　　近年來，農機行業的年度規模增速呈直線下滑態勢，特別是利潤水平出現嚴重回落，2018年更是出現整體行業利潤負增長，加之去年全行業低迷狀態不改，今年一開年就遭遇了疫情影響，農機產業面臨考驗的嚴峻程度空前。農機產業的發展從來都不是孤立進行的，我們必須把眼光放得更寬廣、更長遠，在評估農機行業自身發展規律的同時，要關注農業、農村、農民、土地以及農作物種植結構、畜牧等產業的發展動態。從利空和利好兩個維度來分析，農機行業面臨的利空因素可謂不少，諸如，受多方因素制約，連續幾年全國范圍內農業企業和農戶整體盈利水平不理想;糧食價格偏弱而種植成本居高不下導致用戶收益不足，購買力下降;土地流轉進入攻堅階段，進展速度遠未達到預期，多數地區農業規模化作業程度仍然嚴重不足;傳統農機市場飽和程度增加，新興市場短期難以填補和支撐傳統市場下降出現的“真空”;全國范圍內農機經營收益出現下降，用戶投資積極性銳減;市場進入深度轉型階段，農機企業對新形勢的適應度以及經營理念調整存在滯后和誤區;市場拉升動力和資源支撐不夠，國內農機產品出口受疫情及整體國際環境等因素制約明顯……從利好因素角度來看，農機購置補貼政策和購置補貼資金強度未減;城鎮化加速勞動力減少，決定農業機械化需求上升;國內農機產業短板不少，仍需快速補齊;新興農業產業機械化需求巨大;傳統產品大型化、智能化、高端化的升級和進口產品替代空間不小;丘陵山區農業機械化程度提升大有文章可做……整體看來，利空多于利好，行業發展緩速進行是大概率的事情。

　　需求下降，結構調整，產業增速回落，利潤水平縮水，農機企業面臨的市場競爭形勢更加殘酷，以目前國內的農機產業形態來看，基本層面的體量“大盤”已定，任何一家農機企業要生存，就得想盡千方百計爭搶屬于自己的那塊“蛋糕”，一旦落敗，就面臨著消亡、被吞食或逃離的結局，連續3年，農機行業規模企業數量呈現出減少態勢，產業“洗牌”加速，不管你是規模企業還是小微企業，同樣都面臨著生存與消亡的命運大考，在接下來的市場進程里，這種現象會更加明顯。

　　結語：江湖多風雨，勝者真英雄。不管如何變化，農機江湖總會英雄輩出。作為千萬農機人的一員，直面下半年以及未來日子里無數未知的市場競爭，一句話送給大家，“奔涌吧，我們，勝利屬于堅守者和創新者!”

　　(來源于農機360網)