大刀闊斧“走出去” 山推搶灘“一帶一路”新風口

在“一帶一路”倡議引領下，山推正大刀闊斧地“走出去”：目前山推在“一帶一路”沿線國家的產品覆蓋率達85%，渠道覆蓋率63%，年增速116%。在山推股份董事長張秀文看來，“一帶一路”倡議不僅為沿線國家帶去了更多中國智造力量，更為山推智能轉型升級創造了前所未有的時代契機。“未來誠如‘一帶一路’沿線國家、中非、東南亞等新興區域將成山推海外版圖中的熱門標的。”

山推“一帶一路”專場推介會現場

2017年，山推海外市場強勢復蘇。這其中，山推董事長張秀文深有體會。為積極踐行山推國際化戰略，山推股份董事長張秀文親率海外營銷團隊，多次赴東南亞、北美、俄羅斯及東歐市場，深入調研、走訪終端客戶，夯實海外重要客戶關系的同時，有效拓展了海外渠道。上半年，海外市場銷售各類主機同比增加92%。其中推土機銷量同比增長125.6%;裝載機銷量同比增長277%;道路機械銷量同比增長26%;全液壓推土機出口馬來西亞、新加坡及美國等國家數十臺。這其中，“一帶一路”沿線市場表現尤為搶眼。BICES 2017展會期間，山推舉辦了“一帶一路”進出口專場活動，展示最新成果，表彰海外優秀代理商。俄羅斯、巴基斯坦、土耳其代理商分別榮獲山推“一帶一路”優秀代理商獎、山推“一帶一路”市場開拓貢獻獎和山推“一帶一路”最佳經理人獎。

山推“一帶一路”最佳經理人獎

山推“一帶一路”優秀代理商獎

新發展代理——尼日爾代理商

展會現場，海外代理商對山推產品與服務贊賞有加。“無論是管理、物資、費用等方面，還是培訓、物流、服務等方面，山推都給我們提供了最大的便利，因地制宜的商務政策也讓我們有了更大的發揮空間。”據了解，2017上半年，山推海外又新發展了剛果金、新西蘭等5家代理商，市場拓展風生水起。

2001年，4臺TY160，1臺TY320推土機首先敲開了俄羅斯市場的大門;2009年山推出口俄羅斯設備累計1000臺;2017年8月，業績同比增長221%，推土機當地市場占有率第一，占比達41%。

無獨有偶，近年來，山推與中國路橋、中國建筑、中國交建、中國電力等中資企業合作，借船出海，推土機、道路機械、裝載機、混凝土機械全系列產品集中發力在巴基斯坦，如今已經達到境內全覆蓋，2017年增速達160%。包括中巴經濟走廊(CPEC)、公路項目、能源項目、港口項目、工業區項目以及巴基斯坦工程、礦業的私人公司項目中，都能看到山推設備的身影。

向“一帶一路”進發

這只是山推海外市場的一個小縮影。因地制宜大力開拓國際化市場，山推的步調鏗鏘有力。利用政策紅利與資源稟賦，增添發展動能;積極參與海外建設項目，為中交建、中鐵建、中電建、中能建、中國路橋、中國土木、中航技等央企量身定制服務戰略及合作性貿易。開放創新的思想理念讓山推學會了用國際化視野、國際化思維研究和考量市場，根據世界的變化和產業競爭的狀態，調整和升級企業戰略。對于山推來說，搶灘“一帶一路”新風口，覆蓋全球的拳頭產品是“急先鋒”，時時處處的山推服務和覆蓋全球的配件電商則是最強大的后盾。

從無到有、由點及面，借勢“一帶一路”，山推人精細布局，全力打造和夯實海外市場。匠人品質，精益求精，憑借卓越的產品品質和契合當地市場定制化產品與服務，山推與“一帶一路”沿線國家和企業走出共建共贏的蝶變之路。

山推棒棒噠!

未來，因地制宜大力開拓國際化市場依然是山推戰略發展中不可或缺的重要部分。“在泛俄市場，通過高層走訪、CTT展會效應，以及邀請大客戶來訪等方式擴大銷售;在歐美市場，實施駐點技術服務，結合高層走訪，繼續拓展渠道;在亞太地區，持續深耕印尼、馬來、越南、泰國、緬甸等市場，積極拓展澳洲銷售渠道;在中東及南亞、非洲、拉美等市場也將根據當地情況采取跟蹤政府大項目、介入合資公司運營等方式深入開拓市場。”深耕、強化海外重點市場，山推將實行“一地一策”戰略。同時，全方位的海外服務支持也將逐步完善。

借力“一帶一路”，以產品為契機，山推的全球化布局正在加速。可預見的未來，將會有更多的山推設備邁出國門，在國際舞臺上，嶄露頭角之后，迎來的就是全面開花!