“六位一體”破解行業“冰火兩重天”態勢

如果要用一個詞形容五金行業的現狀，“冰火兩重天”或許最合適。

解釋之前，讓我們先把時鐘撥回年初。

自去年《中國制造2025》發布后，針對制造業的多重政策規劃風風火火的先后出臺，如5月的《國家創新驅動發展戰略綱要》，推動制造業及五金行業向價值鏈高端攀升。

雖有政策護航，這兩年，五金行業的日子并不太好過，經濟下行，行業轉型升級困難等問題使得市場一直冰涼。

針對行業的發展現狀，2017年鄭州國際五金展將以全新的姿態全速奔跑，開創六位一體的“平臺+服務”業務模式，旨在構建更加完整的生態鏈，為采購雙方提供一站式的會展服務。

● 一個平臺 匯聚八方資源

12年的磨礪，說鄭州五金展是中部五金會展業的老大哥，并不過分。

在這12次的歲月更替中，鄭州五金展已經發展成為中西部最大的五金機電展覽會，事業版圖也從河南蔓延到山西、陜西、河北等中西部城市。

2016年，展會面積達35000㎡，折合標準展位1500個，為期三天的展會共計吸引參展企業1000余家，專業觀眾56349人次，聚集世達工具、史丹利、長城精工、巨星鋼盾、東工、百銳、星馬、脈鏈、金指數、工具貓等眾多品質過硬的展品、叫得響的企業品牌，集中展示手動工具、電動工具、風動器具、磨料磨具、園林機械、機電、起重吊索具等產品，淋漓盡致的呈現出中部市場五金消費品制造的最高水平。

2017年展會在促進行業間的交流、交友、交易，引導企業高品質、創建品牌，提升綜合實力基礎上，立志將展會打造成引導和促進行業發展的一大平臺。

作為平臺，鄭州五金展打通行業上、下游，盤活展商與觀眾資源，形成包括“傳播推廣、論壇會議、數據分析、運營管理、拓寬渠道”五項服務的“平臺+服務”結構?？梢缘谝粫r間迅速捕捉到采購雙方的全方位最新需求，促使平臺的快速迭代和優化，產生1+1>2的效果。

●五大服務 深度解決方案

◆(傳播推廣)多管齊下持續宣傳 強勢引爆行業關注

今年，鄭州五金展專業觀眾56349人，其中有采購決定權的觀眾比例達60.81%。

觀眾到達率如此之高，很大程度上歸功于鄭州五金展“線上線下”的立體宣傳體系。

具體包括：

▲ 橫掃中西部7省的大型“地推”活動

2016年，組委會成功走遍河南省內18地市108縣的五金機電行業經銷商，得到了一手的行業信息。2017年，組委會將把步子放大，走出河南，奔向山西、河北、陜西、山東等地，走進終端用戶，真正做到“立足中原大地，輻射中西部市場。”

▲8萬冊行業雜志精準投放

覆蓋中西部六省五金市場的《中西部五金機電》17年將繼續充當“穿針引線”的作用，由主委會直投到經銷商手中;專業的五金機電市場戶外廣告覆蓋;33家行業專業媒體雜志微信連續報道;同行展會推廣，30余萬的宣傳品，第一時間到達展商、觀眾手中。

◆(數據分析)百萬數據庫 產業鏈全覆蓋

在數據方面，鄭州五金展依托辦展12年積累的數據資源，全方位覆蓋五金行業品牌商、經銷商、渠道商及終端用戶，通過平臺產生的數據結構化，進行分析、挖掘、形成精準的用戶畫像，以用戶價值驅動，做到與用戶溝通互動等交互式的傳播。

同時，組委會將定期發送郵件、短信等，分門別類的邀約行業全產業鏈的所有參與者，確保展會效果。

◆(論壇會議)10余場互動式論壇 聚焦行業大勢

30多家展商參與，觀眾排長龍采購，6400萬成交額。

相信不少人對2016年五金展現場“采購互助互動”的熱鬧場面記憶猶新。當時，主辦方提前匯總展商優惠信息，第一時間傳達給觀眾，現場以地圖指引展商與觀眾配對，將展覽會變身為“展覽惠”，成功拿下6400余萬的現場成交額。

2017年，鄭州五金展將在原來的基礎上延續了這一傳統，開展多種多樣的論壇活動豐富企業參展體驗，如中西部七省五金交流會，各地市優秀經銷商評選，對話廠家，現場訂貨代金券、電動工具賽事、伐木比賽等。

◆(拓寬渠道)廠家對接中部渠道資源 滲透力直達縣市

2016年，來自平頂山、新野、周口鄲城、洛陽宜陽、洛陽洛寧、漯河市、三門峽、周口太康等50個參觀團，成為現場最受矚目的人群。

參觀團的數千批發商、經銷商向各地展商昭示了中西部市場巨大的市場潛力，成功拿到展商的合作機會。

2017年大會將邀請山東、浙江兩大產業基地的廠家對接中西部渠道資源，專設招商團隊286天深入挖掘，拓展山東、河北、山西等地區縣市商戶資源，完善廠家銷售網絡。

◆(運營管理)物流、裝備制造同期開展 一站式滿足需求

因為行業特性，五金行業與裝備制造業及物流行業有著千絲萬縷的聯系。

裝備制造業是五金行業安身立命的終端用戶，物流行業是五金行業跑遍天下的保障。

深諳這一特點的鄭州五金展，2017年的展會將與第13屆鄭州工業裝備博覽會暨智能制造及裝備展覽會”“第4屆中國鄭州國際物流展覽會”同期舉辦，省卻了行業人各方奔走尋求資源的成本及時間，一站式滿足五金行業的需求。

除卻辦展模式的創新，2017年鄭州五金展在展區設置上也更加科學，開設手動工具、風動器具、園林工具、五金制品、焊接設備、電動工具、磨料磨具、機械設備、機電產品、其他產品等展區，展區面積65000㎡，1500家展商同臺競技。

屆時60000余中西部五金機電行業經銷代理商以及汽車制造、軌道交通、電力裝備等終端買家到會參觀采購，為展商、觀眾提供一個最優的商貿交流機會。

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