找起重楊書彥：B2B2.0時(shí)代供應(yīng)鏈整合才會(huì)贏

在回憶起自己的創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)，作為16年來一直深耕于細(xì)分行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)老兵、找起重創(chuàng)始人楊書彥依然感慨萬千。他說，記得一次在寧波召開的中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用大會(huì)上，慧聰網(wǎng)董事長郭凡生直言B2B網(wǎng)站是“趴在玻璃上的蒼蠅，有光明沒前途”，讓很多人沒了方向。當(dāng)時(shí)雖然創(chuàng)業(yè)艱辛，但我也從未置疑過自已當(dāng)初的選擇，一直堅(jiān)信B2B的春天一定會(huì)來。

在B2B1.0時(shí)代，靠收取會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)為企業(yè)間提供信息服務(wù)的商業(yè)模式我們走了15年，可謂艱辛和漫長，除了萬億以上市場(chǎng)基礎(chǔ)的大行業(yè)大平臺(tái)，真正贏利的B2B平臺(tái)鳳毛麟角。在進(jìn)入2.0時(shí)代，B2B平臺(tái)不再是大行業(yè)、大平臺(tái)的天下了，百億、千億的行業(yè)也有機(jī)會(huì)。楊書彥說，B2B唯有突破交易瓶頸才能發(fā)揮真正的價(jià)值，而這個(gè)價(jià)值的取得，需要在供應(yīng)鏈及行業(yè)資源整合上下足功夫。

以起重行業(yè)為例，起重機(jī)是一個(gè)重度垂直的行業(yè)，屬于特種設(shè)備，沒有固定標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品需要按訂單生產(chǎn)，而且單品涉及金額大，加上行業(yè)特殊的營銷模式，電子商務(wù)服務(wù)曾一度成為最不被待見的職業(yè)。作為行業(yè)首家B2B網(wǎng)站，中國起重機(jī)械網(wǎng)從1999年創(chuàng)辦以來，立足培育市場(chǎng)，堅(jiān)守陣地的戰(zhàn)略，針對(duì)行業(yè)屬性、特點(diǎn)不斷創(chuàng)新，從B2C、C2C、O2O，所有電商模式都進(jìn)行了嘗試應(yīng)用，并在不斷試錯(cuò)的基礎(chǔ)之上，形成了行業(yè)獨(dú)特的電商發(fā)展思路。

楊書彥說，十幾年的創(chuàng)業(yè)歷程，自已最值得驕傲的成績是修了一條起重行業(yè)的信息高速公路。

作為“互聯(lián)網(wǎng)+起重”的領(lǐng)跑者，楊書彥和他的團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)16年努力，公司旗下三大電商平臺(tái)形成了以網(wǎng)絡(luò)媒體(中國起重機(jī)械網(wǎng)B2B)、行業(yè)連鎖(800家全國各地區(qū)工廠店)、在線交易(起重匯電商平臺(tái))、撮合交易(找起重)為發(fā)展主線的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系。在此基礎(chǔ)之上，通過線上線下互動(dòng)，推動(dòng)行業(yè)營銷模式的創(chuàng)新與變革、供應(yīng)體系的整合與變革。楊書彥說，供應(yīng)鏈整合是B2B的必由之路，要想贏得行業(yè)，只有服務(wù)好行業(yè)，才能形成一個(gè)完美的銷售閉環(huán)，在這方面，我們走在了前面。

楊書彥認(rèn)為，作為B2B網(wǎng)站的創(chuàng)始人，一定要懂行業(yè)，有行業(yè)從業(yè)基礎(chǔ)，知道行業(yè)同仁的所思所想。僅僅憑創(chuàng)業(yè)熱情和勇氣，去盲目選對(duì)一味模仿，往往很難堅(jiān)持到最后;還有一點(diǎn)就是看行業(yè)大小，行業(yè)產(chǎn)值、企業(yè)總量，如果一個(gè)行業(yè)沒有萬億的市場(chǎng)基礎(chǔ)，很難成就太多的平臺(tái)。

起重行業(yè)只有不足萬家的生產(chǎn)企業(yè)，千億的市場(chǎng)規(guī)模，在2005年第二波兒互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮中，這個(gè)行業(yè)曾先后涌現(xiàn)出20多家B2B平臺(tái)。楊書彥說，這和起重行業(yè)從業(yè)者的“生意習(xí)慣”有關(guān)。長垣人的模仿能力強(qiáng)，一個(gè)新業(yè)態(tài)，一種新模式或者一個(gè)新產(chǎn)品，一旦上市，往往會(huì)出現(xiàn)一窩蜂涌入的情況，從目前起重行業(yè)的亂象可見一斑。

針對(duì)目前行業(yè)中的出現(xiàn)的模仿者，楊書彥坦言，我們的行業(yè)生態(tài)體系已基本建成，模仿者只能取其一塊，想要復(fù)制我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式，很難成功。因?yàn)樯鷳B(tài)體系一但建立，是具有頑強(qiáng)生命力的。

中國起重機(jī)械網(wǎng)作為行業(yè)第一個(gè)上線的電商平臺(tái)，也是目前行業(yè)唯一一家最具規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，能在這樣的環(huán)境中生存下來，靠的是什么?用創(chuàng)始人楊書彥的話說，只有四個(gè)字：創(chuàng)新和堅(jiān)持。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，懂互聯(lián)網(wǎng)又有行業(yè)基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者遠(yuǎn)比有行業(yè)基礎(chǔ)、想互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的更靠譜兒。特別是在起重機(jī)這樣一個(gè)小行業(yè)中，如果只是一味模仿，生存現(xiàn)狀堪憂。