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    中聯(lián)重科建筑起重機(jī)械公司俄羅斯區(qū)進(jìn)行塔機(jī)營銷培訓(xùn)

    來源:全球起重機(jī)械網(wǎng)??人氣:2476
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    2013年,建筑起重機(jī)械公司潛在代理商俄羅斯ITIRUS公司協(xié)助中聯(lián)重科實現(xiàn)塔機(jī)批量出口,近日,應(yīng)該公司要求,同時也為了提高銷售團(tuán)隊塔機(jī)專業(yè)知識,打造塔機(jī)專銷隊伍,為2014年銷售打好堅實的基礎(chǔ),建筑起重機(jī)械公司俄羅斯區(qū)對ITIRUS公司進(jìn)行了為期一周的塔機(jī)產(chǎn)品和營銷知識培訓(xùn)。

    此次培訓(xùn)根據(jù)客戶銷售網(wǎng)絡(luò)特點,選取了以莫斯科為銷售中心的歐洲區(qū)域、以葉卡捷琳堡為中心的烏拉爾區(qū)域和以科諾斯納達(dá)爾為中心的南部區(qū)域分別展開培訓(xùn),三地共計有45名業(yè)務(wù)人員和部分售后人員參與培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中,部分營銷人員聽不懂英語,為實現(xiàn)培訓(xùn)效果最大化,現(xiàn)場盡量采用了英俄雙語授課,并著重培訓(xùn)了塔機(jī)相關(guān)基礎(chǔ)知識、施工范例、營銷技巧和賣點等。由于該公司大部分營銷人員之前并未深入接觸過塔機(jī),對中聯(lián)塔機(jī)質(zhì)量特別是電氣元件質(zhì)量深有疑慮。通過培訓(xùn),使其對塔機(jī)有了全面的認(rèn)識,并通過課程了解中聯(lián)重科的塔機(jī)可根據(jù)實際需要采用國內(nèi)外最優(yōu)質(zhì)的品牌配件,實現(xiàn)高智能化和高安全性。

    此次培訓(xùn)主要目的是協(xié)助潛在代理商打造專銷隊伍,后續(xù)會根據(jù)實際需求展開類似培訓(xùn)。為了更快熟悉中聯(lián)塔機(jī),客戶將會派遣售后工程師隊伍赴中國進(jìn)行塔機(jī)售后知識學(xué)習(xí),真正做到以服務(wù)促銷售,并為2014年深入開展塔機(jī)合作作好準(zhǔn)備。

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