三一崔仲陽：三一集團開拓巴西市場經驗談

4月21日電三一集團副總經理兼拉美總經理崔仲陽日前接受記者采訪時說，三一重工自進入巴西后，銷售額持續(xù)增長，市場占有率穩(wěn)步上升，而其中的奧秘就在于集團憑借過硬的產品質量和售后服務，加之穩(wěn)健的發(fā)展策略，牢牢抓住了巴西基礎設施建設迅猛發(fā)展的巨大機遇。

近幾年巴西經濟增長乏力，企業(yè)經營普遍困難，但三一重工巴西公司卻逆勢而上。數據顯示，2010年，公司在巴西的銷售額為2億元人民幣，2011年增長255%，至7.1億元人民幣。2012年，在巴西經濟僅增長0.9%的不利形勢下，三一重工銷售額仍實現了48%的增長，達10.5億元人民幣。

起重機和挖掘機是三一重工在巴西市場的兩大拳頭產品。2012年三一重工在巴西起重機市場占有率超過30%，連續(xù)第二年名列第一；在競爭更為激烈的挖掘機市場，2012年三一產品占有率比上一年翻了一番還多，升至5%。

崔仲陽介紹，作為2014年世界杯決賽場地和2016年奧運會主會場的馬拉卡納體育場，其改建工程使用的設備就包括三一重工產品。此外，奧運體育中心、奧運村、淡水河谷公司鐵礦、瑪瑙斯市機場、貝洛山水電站、圣保羅環(huán)城公路等大型工程都在使用三一起重機、挖掘機和壓路機。

談到三一在巴西的成功之道，崔仲陽說，性價比高和售后服務好是三一產品贏得當地市場的最重要因素。他強調，其中最突出的優(yōu)勢在于三一產品的高性價比。同時，國內強大的研發(fā)團隊能夠按照當地客戶的需求進行升級改進，研發(fā)新產品。

此外，崔仲陽指出，三一在巴西之所以取得現在的成績，還得益于三一集團對開拓新市場一直采取謹慎穩(wěn)健的策略。2007年，三一開始向巴西派駐人員，深入調研當地市場，對巴西工程機械市場的容量、布局、客戶偏好、當地政策等方面進行了透徹研判后方決定投資。

世界杯和奧運會的場館建設以及城市道路交通建設為巴西工程機械業(yè)帶來巨大商機，三一重工抓住這個機遇打開了市場。兩大體育盛事之后，巴西政府將改善基礎設施建設作為加快經濟增長的重點，巴西對工程機械設備的需求將持續(xù)增長，這對三一來說不啻為巨大利好。

崔仲陽表示，三一重工有信心能在三年內進入巴西工程機械行業(yè)前三名，五年內成為行業(yè)內數一數二的名牌企業(yè)。